عادة ما ينشر رواد الأعمال أفكارًا من أفضل ما يعرفونه - المهن الحالية ، وهوايات الحياة ، والموضوعات التي درسوها دون علمهم لفترة طويلة قبل البدء. في معظم الأحيان ، يعرفون من هم جمهورهم المستهدف. ولهذا السبب يشعرون بالراحة عند اتخاذ مثل هذا الخطر الكبير من أجل خدمتهم بشيء جديد.
إذا كان هذا الجمهور المستهدف موجودًا في أي مكان بالقرب من مقرك الحالي ، فقد تتطلب قفزة في ريادة الأعمال إعادة توطين منطقة جديدة تمامًا. سواء كان ذلك عبر المدينة فقط ، أو إلى جانب آخر من البلاد أو في قارة مختلفة ، فإن إطلاق أو التوسع إلى أراض سابقة غير معروفة قد يكون أمرًا شاقًا.
لقد طلبنا من أعضاء مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) ، وهو عبارة عن دعوة منظمة غير ربحية فقط تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في البلاد ، والسؤال التالي لاكتشاف نصائحهم لاستكشاف الأراضي الأجنبية:
"ما هي النصيحة التي تقدمها لمنصات الرئيس التنفيذي لإطلاق أو التوسع في منطقة جديدة؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. يؤدي مع وسائل الإعلام
"يشرفني أن أقوم بعمل العلامة التجارية للرئيس التنفيذي لعدد من المدراء التنفيذيين ، وأنصح رئيسًا تنفيذيًا بالعمل مع وسائل الإعلام. قم بتوظيف متخصص في العلاقات العامة يمكنه الحصول مباشرة على التلفزيون المحلي أو الصحف أو الراديو ، لأن ذلك سيضيف إلى مصداقيتك محليًا ويضعك على أرض خصبة ". ~ Raoul Davis، Ascender Strategy
2. هل القواعد القانونية الخاصة بك مغطاة؟
"تحقق مع المحامي الخاص بك للتأكد من عدم تشغيل أي متطلبات قانونية إضافية. على سبيل المثال ، تتطلب العديد من المدن والولايات تسجيل شركة إذا كانت "تقوم بأعمال تجارية" في الولاية القضائية. يجب عليك إخطار مستشارك القانوني حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت نشاطاتك التجارية الجديدة ستؤدي إلى أي متطلبات قانونية إضافية ". ~ Doug Bend، Bend Law Group، PC
3. أضف المحلية على فريقك
"في معظم الأوقات ، لا تعرف ما يكفي عن منطقة / بلد آخر لتذهب بمفردها. استئجار شخص يفهم الأسواق والثقافة المحلية لمساعدتك على البدء. هناك أسباب كافية وراء عدم نجاحك ، والاستفادة من البصيرة المحلية والمعرفة حول المنطقة أو السوق. لقد رأينا فوائد التوظيف محليًا في كل سوق قمنا بإدخاله: الولايات المتحدة واليابان والصين والمكسيك. "~ Christian Springub، Jimdo
4. البحث في المنطقة
"أوصي بإجراء أبحاث حول المنطقة وحول ثقافة المنطقة. أود أن أوصي أيضا بإجراء أبحاث السوق على المنطقة. كن على دراية بنوع المستهلكين الذين ستواجههم وعاداتهم الشرائية ، بالإضافة إلى ما يمكن عمله من وجهة نظر التسويق / الإعلان / العلاقات العامة ". ~ Zach Cutler، Cutler Group
5. صياغة استراتيجية محلية
"اذهب مع إستراتيجية إذا كنت في منطقة جديدة. إذا كان لديك عميل أو مجموعة من العملاء في المنطقة ، فخذهم يأخذونك ويعرضون لك من يتعاملون معه. الانضمام إليهم - لديهم وجهة نظر محلية في المجتمع. "~ غيرنسي الأردن ، صندوق الصب
6. صناع السوق جعل أصدقاء جيدين
"تكوين صداقات مع صناع السوق - الأشخاص الذين يعرفون الجميع ويؤثرون عليه. إنها تحدد النغمة لمنتج أو خدمة ، ويمكن أن تؤدي إلى تحطيم عملك. اجعل المعجبين بها ، وسيفعلون الكثير من العمل نيابة عنك. "- Brent Beshore، AdVentures
7. انضم إلى Startup America!
"إن أفضل مورد شامل لمؤسسي الشركات الناشئة هو Startup America. قم بالتسجيل عبر الإنترنت ، اتصل بشركات ناشئة في منطقتك الجديدة ، وحضور أحداث Startup America المحلية. إنها تعمل فقط - لقد التقيت بأعلى موجهين ومؤسسيي المشاركة بهذه الطريقة. "- Neil Thanedar، LabDoor
8. بناء علامتك الشخصية
"كقائد ، تحتاج إلى بناء العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك حتى تتمكن من إطلاق عملك الجديد بشكل فعال. ستحتاج إلى علاقات وشراكات وعملاء جدد لبناء شركتك. وستجذب العلامة التجارية الصلبة المزيد من هذه الأشياء أكثر من أي شيء آخر. "جون هول ، وكلاء المواهب الرقمية
9. تحدث في الأحداث المحلية
"في وقت مبكر ، يمكنك العثور على مؤتمر أو حدث يمكنك التحدث إليه لإنشاء المعجبين والعملاء ومتابعة منتجك أو خدمتك. إن رؤية شخص خارج نطاق الدولة قادم للتحدث عن خبرتهم يعزز المصداقية في الأحداث. "~ Kenny Nguyen، Big Fish Presentations
10. الذهاب في جولة الاستماع
"في كثير من الأحيان ، تدخل شركة مغردة منطقة جديدة مع الكثير من التبجح. أنت تدخل إلى منتدى شخص آخر ، لذلك تعرف على الأشخاص - قادة الأعمال الرئيسيين وممثلي الصناعة والعملاء المحتملين في المنطقة. لا تذهب في محاولة لبيع ، ولكن العمل على الاستماع. قم بتعيين نغمة توضح كيف تريد أن تصبح جزءًا من مجتمعهم. قم ببناء العلاقات وسيتبعها المال ". ~ Michael Margolis، Get Storied
11. دعوة في الخبراء
"إن التوسع في منطقة جديدة ليس أبسط من مجرد" اتخاذ ما فعلناه من قبل وتكرار ". ابحث عن خبراء في المنطقة يمكنهم مساعدتك في ترجمة منتجك إلى البيئة الجديدة. إن أذكى خطوة هي العثور على أولئك الذين يعرفون شعور العملاء المحليين ، والبيئة التنظيمية ، والسوق العقاري ، ولديهم إحصاءات عن مجموعة المواهب المحلية. "~ Aaron Schwartz، Modify Watches
12. حافظ على التركيز بلا هوادة
"التزم بكفاءتك الأساسية وفعل ما تفعله بشكل أفضل. عادةً ما يكون من الخطأ تغيير صيغتك للنجاح عند الانتقال إلى سوق جديدة. بناء علامتك التجارية على ما تعرفه ، وذلك باستخدام المهارات القاتلة التي جعلتك تنجح في البدء. "~ Nick Reese، Microbrand Media
13. كن مستعدا للاختبار
"بعد التأكد من أن موقع الويب الإقليمي الجديد يلائم احتياجاتك السكانية الجديدة ، من المهم أن تعرف ما يناسبك في هذه السوق تحديدًا. لا يُقدّر الاختبار المقسّم بثمنٍ ، نظرًا لاختلاف الثقافة و / أو اللغة التي لا تفهمها أنت وفريقك تمامًا. حرك الأشياء ، جرب نغمات لغوية مختلفة ، مبادلة الصور ، إلخ. ”لوجان لينز ، إنداجون
استكشاف الصور عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
