مع بداية العام الجديد ، بدأت في الانضمام إلى المستثمرين المشتركين ، وكذلك التواصل مع المُسرِّعين وغيرهم من المستثمرين الذين لم أكن على علاقة معهم في الماضي. وقد أبرزت هاتان الجهلتان مدى صعوبة أن يجد المستثمرون تدفق الصفقات المناسب ، ومدى جودة بعض الأشخاص في المؤسسين والمستثمرين.
إن الاستماع إلى الشركات التي تبحث عن التمويل ليس صعباً بالنسبة للمستثمرين - فهناك العديد من المواقع الإلكترونية والمسرعات في هذه الأيام ، كما أن شركات التمويل تلك متصلة ببعضها البعض أكثر من أي وقت مضى. ما هو صعب هو معرفة الشركات التي تتناسب مع الملف الشخصي للمستثمر.
$config[code] not foundوهناك عدد قليل من مديري شركات التسريع وشركاء صندوق VC الصغير والملائكة الذين أعرفهم جيدون للغاية في مطابقة الشركات للمستثمرين. فيما يلي أربعة أشياء لاحظتها بأنها تختلف عن الأشخاص الآخرين الذين يرسلون إلي صفقات.
ما الذي يحسن جودة تدفق الصفقات؟
فهم معايير الاستثمار الخاصة بي
جميع المستثمرين لديهم تفضيلات لأنواع الشركات الجديدة التي يرغبون في تمويلها. عادة ما تكون هذه التفضيلات هي مزيج من الصناعة ، ومرحلة تطوير الأعمال ، ونموذج العمل وخلفية المؤسسة. المحيلون الأكثر فائدة هم الذين يهتمون بمعاييري ويرسلون لي فقط الصفقات التي تقع ضمن أو بالقرب من معاييري. وهذا يتيح لي تجنب إضاعة الوقت في إخبار المؤسسين بـ "لا" لأن مشروعهم لا يناسب ما أبحث عنه.
زودني بالمعلومات
قبل أن أتحدث إلى مؤسس ، أريد أن أرى سطح الملعب الخاص به ، وأن أعرف عن خلفيته ، أن تكون على دراية بالتقييم الذي تقوم فيه الشركة بجمع الأموال ، وفهم مشكلة العميل التي يتم حلها ، والحصول على شعور الجر حتى الآن. يرسل إليّ أفضل المحيلين هذه المعلومات مقدما في البريد الإلكتروني مما يوحي بأنني أنظر إلى الشركة. وهذا يوفر الوقت في طلب ذلك ، أو يسعى لجمعه من المؤسس.
تقدم لي انسايت
واحدة من أصعب الأمور التي يجب جمعها حول البدء هي المعلومات التي لا يتم تدوينها بسهولة. من الصعب رؤية أشياء مثل قدرة مبيعات المؤسس أو كيف يستجيب للضغط النفسي أو العقود المحتملة في خط الأنابيب من ملف التعريف المرتبط أو سطح الملعب. يزودني المحيلون الذين أقدرهم أكثر بالمعلومات غير الموثقة حول المؤسسين والشركات الناشئة. إنهم يتجاوزون المعلومات التي أستطيع قراءتها بنفسي.
قل لي الخير والشر المسبق
لا يوجد مؤسس أو شركة ناشئة مثالية - على الأقل لم أذكرها على الإطلاق. يخبرني أفضل المحيلون عن الإيجابيات والسلبيات عندما يطلعونني أولاً على الشركات. يقولون لي أشياء مثل "المؤسس ذكي جدا ، لكنه لا يستمع بشكل جيد" أو "الفريق يغلق الكثير من الزبائن ، لكن عدوهم أعلى من المتوسط". قد يقولون حتى "لا أستطيع أن أجد الكثير خطأ في هذا ، وهذا هو السبب في أن التقييم أعلى مما تتوقعه في مرحلة تطورهم. "إن معرفة الخير والشر تسمح لي بالتفكير في المقايضات ومعرفة نقاط الضعف التي سأقبلها وأيها قواطع صفقة.
لا يفعل الجميع ذلك جيدًا ، ولا أريد حتى من المحالين الذين لا يفعلون ذلك أن يتوقفوا. أفضل القيام بمزيد من العمل لمعرفة ما إذا كان شيء جوهرة أو كتلة من الفحم أكثر من عدم معرفة أن هناك جوهرة موجودة. ولكن لا يزال هناك أشخاص تكون إحالاتهم جيدة جدًا لدرجة أنني إذا تلقيت رسالة بريد إلكتروني أو نصًا منهم ، فأنا أوقف كل شيء لمعرفة ما يقترحونه.
صفقة صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
