أنت تعرف مدى أهمية المبيعات لشركتك الصغيرة. ولهذا السبب ، أنشأنا تقريرًا إخباريًا عن الأعمال الصغيرة يركز على نصائح المبيعات لمساعدتك. زيادة مبيعاتك هي أبسط وأفضل طريقة لتنمية أعمالك التجارية من خلال تدفق نقدي أفضل ومزيد من العملاء الراضين عن نشر الكلمة وإعادة الإحالات. إليك بعض الأفكار حول كيفية زيادة مبيعاتك وكيفية إصلاح المشكلات عند ظهورها.
$config[code] not foundمبادئ
لماذا الصدق هو أفضل سياسة. بالنسبة لأصحاب المبيعات الذين يشعرون بالقلق فقط بشأن العمولات والحصص ، يمكن أن يكون هذا الدواء الصعب ابتلاعه. بالنسبة إلى الشركات الصغيرة التي يمكن أن يكون رصيدها الأساسي والبقاء على قيد الحياة في الميزان ، يتضاعف ذلك. ولكن الحقيقة هي أن الصدق والنزاهة يمكن أن يتمتعان بقدرة لا تصدق على الاستفادة من عملك على المدى الطويل. مدونة Todd Youngblood’s SPE
كيف نتوقف عن فقدان. يمكن أن تكون المبيعات في بعض الأحيان لغزا ، حتى إلى الايجابيات. لماذا تغلق بعض المبيعات بينما يهرب الآخرون؟بالنسبة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة التي تعتمد على كل عملية بيع للبقاء على قيد الحياة ، من المهم معرفة ما يمكن أن يحدث بشكل خاطئ في جميع مكالمات المبيعات المهمة. إليك بعض الأشياء التي يجب مشاهدتها. منتدى مفتوح
كن مستعدا
بعض الأفكار حول بناء فريق المبيعات الخاص بك. ما لم تكن تخطط للقيام بذلك بنفسك ، فإن إنشاء فريق مبيعات هو مفتاح نجاحك؟ يقودنا غاري س. هارت إلى التأمل حول الصفات التي تجعل أي شخص عظيمًا وربما تكون أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار أي شخص سيخرج ويمثل منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. مبيعات du Jour.com
بناء أسبوع مبيعات أفضل. ستقوم "خطوات 8 إلى بناء أسبوع مبيعات نموذجي" من S. Anthony Iannarino بإلهام أي فريق مبيعات ، حتى فريق مبيعات واحد. المبيعات هي المفتاح لنمو عملك الصغير. سواء كنت من محترفي مبيعات أو رواد أعمال مبتدئين أو رائداً في فريق مبيعات الشركات الصغيرة ، فإن هذه الإستراتيجية يجب أن تساعدك في الحصول على ما تحتاج إليه أكثر. مدونة المبيعات
تقنيات
فن الدعوة الباردة. قد تكون أو لا تكون في وضعية الاضطرار إلى الاتصال في النهاية وطلب هذا البيع الأول. من المحتمل أن يعتمد ذلك على عملك ، سواء كنت تستعين بفريق مبيعات أو تقوم بمعظم البيع بنفسك أو ما إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا تكون فيه مكالمة المبيعات مناسبة. إذا وجدت نفسك في وضع الحاجة إلى التقاط الهاتف والتحدث إلى هذا العميل المحتمل تمامًا أو باردًا نسبيًا ، فإليك وظيفة لتسهيل المهمة. خط الأنابيب
تغيير النهج الخاص بك. هل تبيع منتجك أو خدمتك أو تحاول حل مشكلة العميل؟ إذا كنت تفعل السابق ، فهل لديك إلين روجرز بعض الاقتراحات لك! ترى ، لقد تغير العالم ، وكذلك يجب عليك اتباع نهج البيع. هل تحتاج إلى مزيد من الشرح حول كيفية البدء في اتجاه جديد تمامًا؟ واصل القراءة. القرص الخاص بك
استكشاف الأخطاء وإصلاحها
إضافة القيمة وتعزيز الأرباح. عند بيع المزيد من منتجك أو خدمتك ليس بالضرورة ممكنًا أو مطلوبًا ولا يلائم احتياجات السوق الأساسية ، جرّب إضافة قيمة إلى منتجاتك أو خدماتك الحالية بدلاً من ذلك. أضف القيمة التي يريدها العملاء أو يحتاجونها دون زيادة تكلفة المنتج أو الخدمة ، وقد وجدت صيغة سحرية لزيادة مبيعاتك بين عشية وضحاها. منتدى مفتوح
الممثل واين روجرز من M * A * S * H: النجاح يأتي إلى المبيعات. لعل أشهره لدوره كدكتور Trapper John McIntyre خلال الأيام الأولى من سلسلة ضربات M * A * S * H ، فقد قضى واين روجرز أيضا سنوات كمقاول. انقر من خلال قراءة المقالة ومشاهدة المقابلة الفيديو كما يشرح روجرز كيف معظم فشل الأعمال ينزل إلى المبيعات. WSJ
اتجاهات جديدة
ملعب جديد تمامًا: يتعلق الأمر بتجار التجزئة. وجدت شركة تصنيع الإطارات الأوروبية أن هناك أكثر من طريقة لتسويق منتجاتها وزيادة أرباحها. وبدلاً من الإعلان المكثف أو التسويق الآخر لتوسيع الوعي بالعلامة التجارية ، فإنها تعتمد على جودة منتجاتها وتحفز الباعة المستقلين على بيع المزيد منها. بلومبرغ بيزنس ويك
بيع عملك هو أيضا خيار. ومع استمرار الاقتصاد في التعافي ، ازداد الاهتمام بشراء الشركات الصغيرة. وتتطلع الشركات الأكبر حجماً التي لديها الكثير من الاحتياطيات النقدية إلى القيام ببعض عمليات الشراء ويبحث كل من مشتري الأسهم والمشترين الاستراتيجيين عن الفرص المتاحة. أنت الرئيس
1 تعليق ▼
