مرحبًا بكم في آخر في سلسلة محادثات One on One مع بعض رواد الأعمال والمؤلفين والخبراء في مجال الأعمال اليوم. تحدثت كارول روث ، مؤلفة الكتاب الجديد The Entrepreneur Equation ، مع برنت ليري في هذه المقابلة. عملت كارول مع شركات تتراوح من شركات ناشئة منفردة إلى 500 شركة تجارية في جميع جوانب الأعمال والاستراتيجية المالية. وقد ساعدت جماعتها عملاءها على جمع أكثر من مليار دولار من رأس المال ، واستكمال مئات الملايين من الدولارات في عمليات الدمج والاستحواذ وغيرها. هذه المقابلة تم تحريرها للنشر. لسماع الصوت للمقابلة كاملة ، أسفل الصفحة إلى رمز مكبر الصوت في نهاية المشاركة.
$config[code] not found* * * * *
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كارول ، هل يمكنك التحدث قليلاً عن خلفيتك وما الذي أدى إلى كتابة معادلة رواد الأعمال؟
كارول روث: إنها قصة الضرورة. لم يذهب أي من أهلي إلى الكلية ، وذهبت إلى وارتن تحت قيادة فكرة أنه كان علي أن أدفع ثمنها بنفسي. عملت في طريقي من خلال المدرسة ، وحصلت على قروض وتخرجت بمبلغ 40 ألف دولار من الديون. كنت أرغب في دفعها في أسرع وقت ممكن. لقد أصبحت مصرفيًا استثماريًا في سان فرانسيسكو ، والتي كانت طريقة رائعة لخفض أسناني في مجال الأعمال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما الذي تأمل أن يأتي به الأشخاص بعد قراءة هذا الكتاب؟
كارول روث: جاء هذا الكتاب من الإحباط. كنت حقا بالاحباط في احصائيات عن فشل المشاريع. تسعة من أصل عشر شركات لا تنجح في غضون خمس سنوات. ولكن في وسائل الإعلام ، تحصل على: "ريادة الأعمال هي أعظم شيء منذ تقطيع الخبز. هذا هو الكأس المقدسة ، قفز على عربة. "اعتقدت أن هذه كانت رسالة خطيرة لوضع هناك. إذا كنا سنعتمد على الشركات الصغيرة وريادة الأعمال لإشعال النمو في هذا البلد ، فعلينا أن نفعل شيئاً لزيادة عدد النجاحات ، والحد من حالات الفشل ومساعدة الناس على الوصول إلى المستوى التالي.
لدينا جميعًا تعريفات مختلفة للنجاح ، لذا لا يمكن أن يكون هناك إجابة واحدة تناسبنا جميعًا. كنت أرغب في إطار عمل بحيث يمكن لأي شخص ، سواء كانوا يبدؤون العمل أو في عمل عالق ، أن يكتشفوا أين يذهبون ، وما هي الحقائق وكيف يكدسون الاحتمالات لصالحهم.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أحد المجالات التي تتناولها في الكتاب هو الافتراضات والأساطير والحقائق حول روح المبادرة. شارك القليل معنا.
كارول روث: إن سوء التقدير رقم واحد هو أن الجميع يفترض أنه لا يزال في الثلاثينات من القرن الماضي ، عندما تم صك مصطلح الحلم الأمريكي. كان ذلك منظرًا مختلفًا تمامًا. لم يكن لدينا مايكروسوفت. لم يكن لدينا نايك. لم يكن لدينا Wal-Mart. كان عدد الفرص هناك لا حصر له.
لا يزال الجميع يتعاملون مع الأعمال التجارية بنفس الطريقة ، لكن المشهد مختلف تمامًا. انها تنافسية للغاية. لا أقول أنه لا توجد فرص هناك - هناك على الاطلاق - ولكنها أقل وأكثر صعوبة في التنفيذ من أي وقت مضى.
كنت في مكالمة هاتفية مع أنيتا كامبل مؤخرًا وكانت أنيتا تتحدث عن مقدار ما يجب عليك فعله بصفتك مالكًا تجاريًا أكثر من أي وقت مضى من حيث التسويق ، وسائل التواصل الاجتماعي ، الربط الشبكي ، مسك الدفاتر. يجب أن تكون ملتزمًا بالقيام بهذا الميل الإضافي لإتقان ما تقوم به.
أسطورة مرحة أخرى هي أن تصبح رئيسك الخاص. في نهاية المطاف ، لديك العشرات أو مئات أو آلاف العملاء ، كل واحد مع جدول أعمالهم الخاص ، الذي يقرر ما إذا كنت تحصل على شيك أجر أم لا. قد يكون لديك المستثمرين والمقرضين. إذا كان لديك متجر ، فقد يكون لديك مالك للعقار. إذا كنت صاحب حق امتياز ، فلديك شركة أم امتياز. كل هؤلاء هم الأشخاص الذين تحتاج إلى الإجابة عنها. هذا يبدو مثل وجود الكثير من الرؤساء.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لماذا من المهم فهم شخصيتك عندما تفكر في الدخول في ريادة الأعمال؟
كارول روث: لأن ريادة الأعمال ليست للجميع. إذا شاهدت اختبار "أمريكان أيدول" ، فستفهم بوضوح أنه ليس كل شيء للجميع. وينطبق الشيء نفسه على امتلاك عمل تجاري. إذا كنت من النوع الذي لا يرغب في تحمل أي مخاطر مالية مهما كانت ، إذا كنت غير مرتاح مع التقلبات والهبوط ، إذا كنت بحاجة إلى إخبار ماذا تفعل ، فإن تلك السمات لا تتسق مع كونك صاحب عمل.
كونه صاحب عمل أمر صعب حقا. عليك أن ترتدي قبعات متعددة. عليك تحمل التحديات العاطفية والمخاطر المالية. قد لا تكون مستعدًا لأن تكون رائد أعمال على الإطلاق ، أو ربما ليس فقط في الوقت الحالي. شخصياً ، لم أكن مرتاحاً للغاية للمخاطرة المالية في بداية مسيرتي ، لذا لم أستطع أن أبدأ عملاً تجارياً في تلك المرحلة. لم يكن لدي المعدة لذلك.
والخبر السار هو ، عند التغيير ، تحقيق المزيد من الأشياء وتغيير الأمور في حياتك ، يمكنك إعادة التقييم. إذا لم تكن ريادة الأعمال مثالية بالنسبة لك اليوم ، فهذا لا يعني أنها ليست مناسبة تمامًا لك على الإطلاق.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أنت تتحدث عن "تقييم الفرصة" في الكتاب ، بالإضافة إلى الأفكار "تأخذ المال لجني المال" و "ذكية للغاية من أجل مصلحتك الخاصة".
كارول روث: أذكى الناس ليسوا بالضرورة أفضل رجال أعمال. تذكر مشاريع المجموعة في المدرسة؟ أذكى شخص سيفعل كل هذا العمل ، الجميع سوف يتراجع ، ثم يحصل الجميع على "أ". وهذا لا يعمل بشكل جيد في مجال الأعمال. عليك أن تفوض. إذا كنت جيدًا في القيام بكل ما لديك من وقت في التفويض ، فإنك لن تتخطى نقطة معينة. هذا أذكى من أجل مصلحتك الخاصة. في بعض الأحيان ، يكون الأشخاص الذين ليسوا أذكياء ولكنهم جيدون في التلاعب بالأشخاص الآخرين للقيام بالأعمال لهم أفضل رجال الأعمال.
من حيث "يأخذ المال لجني المال" ، أعتقد أنه إذا فشلت في التحضير ، فأنت تستعد للفشل. لا سيما في اقتصاد اليوم ، هناك تركيز كبير على "بدء نشاطك التجاري مقابل 100 دولار أو 1000 دولار" أو أي شيء آخر. هذه عقلية خطرة ، لأنها غير ذات صلة إلى حد ما ، كم يستغرق الأمر لبدء مشروع تجاري. ما الذي يتطلبه الأمر لتشغيل العمل لمدة عامين على الأقل؟ يستغرق الأمر معظم الشركات التي طالت فترة طويلة للحصول على الأساس ، وماذا ستعيش في هذه الأثناء؟ إذا لم يكن لديك اموالك في النظام ، فإنك تضع نفسك في وضع غير موات.
حتى لو خرجت لزيادة رأس المال ، عليك أن تفهم ، أولاً ، أنه صعب للغاية وأن الكثير من الشركات غير قابلة للتمويل من قبل VC أو حتى المستثمرين الملاك. اثنين ، يستغرق وقتا طويلا حقا وثلاثة ، إذا كنت لا تجد مستثمر ، انهم لن ترغب في تمويل نمط حياتك. ما زلت بحاجة إلى المال للعيش فيه. ليس الأمر كما لو أنه يمكنك طرح الأفكار حول هذه الفكرة الرائعة وتوقع أن يقوم شخص ما بتمويلها لك.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك أن تلمس وضع اللمسات الأخيرة على معادلة منظمتك وتقييمها؟
كارول روث: هذا هو الإطار الذي تم تقسيمه إلى أربعة أجزاء: التحفيز والتوقيت والفرصة والشخصية. يتعين عليك تقييم كل من هذه المكونات ، وإلقاء نظرة على الإيجابيات والسلبيات والمخاطر والمكافآت وتحديد ما إذا كانت المكافآت كبيرة بما يكفي لتفوق المخاطر من خلال عامل مهم. الكثير من الناس يجرون صفقات سيئة. وهم يتاجرون بمبلغ 49 ألف دولار للحصول على فرصة كسب 50 ألف دولار في السنة في الأعمال. هذه ليست تجارة جيدة.
انها ليست مجرد دوافع مادية. إنها أيضًا نوعية الحياة. تنظر لهذه المعادلة وترى ما إذا كانت أرصدة. إذا لم يكن كذلك ، فلديك خياران. يمكنك أن تقول ، "هل هناك أشياء يمكنني القيام بها بشكل استباقي؟" تمرينات في الكتاب تمشي في طرق لإعادة التوازن لهذه المعادلة بحيث يكون جانب المكافأة أكبر من الخطر. أو يمكنك أن تقول ، "هل أحتاج إلى التخلي عن ذلك وعدم متابعة ريادة الأعمال ، أو انتظار فرصة أخرى أو الانتظار لوقت مختلف؟" إطار اتخاذ القرار هذا ليس فقط لشخص ما الذي يبدأ العمل التجاري ؛ كما أنه يعمل إذا كنت في نشاط تجاري قائم أو إذا كنت تفكر في إطلاق منتج أو خدمة أخرى.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أين يمكن للناس أن يتعلموا المزيد عن الكتاب؟ كارول روث: انتقل إلى CarolRoth.com وانقر على الكتاب. هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
