كجزء من فصول تنظيم المشاريع الخاصة بي ، أقوم بتدريس طلابي لزيادة رأس المال. عندما يجد الأشخاص ذلك ، غالبًا ما يسألون سؤالًا واحدًا: ما أهم شيء يجب معرفته حول جمع الأموال؟ بالنسبة لأصحاب المشاريع ، هناك أربعة دروس ذات أهمية خاصة.
1. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، فإن البحث عن التمويل الخارجي لا يستحق وقتك. فقط جزء صغير من الشركات الجديدة تحصل على المال من شخص ليس مؤسس الشركة. لذلك ، ما لم يكن عملك يحتوي على الكثير من الأصول الثابتة التي يمكن استخدامها كضمان للحصول على قرض ، أو واحدة من حفنة من الشركات الناشئة التي لديها إمكانات نمو عالية للغاية وخطة للخروج لجذب المستثمرين الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال المستثمرة ، والسعي للخارج من غير المحتمل أن تكون الأموال مثمرة. من الأفضل لك تطوير نموذج أعمال أقل كثافة رأس المال وتمويل بدء التشغيل بنفسك من قضاء وقتك في محاولة لجمع الأموال.
2. رصيدك الشخصي والضمانات الشخصية مسألة مهمة عند تمويل شركة ناشئة. تظهر البيانات المستقاة من مسح الاحتياطي الفيدرالي للأعمال المالية الصغيرة أن أصحاب ربع الشركات التي تقل أعمارها عن خمس سنوات ، وما يقرب من نصف الملكية الفردية لتلك السن ، يضمنون شخصيًا ديون أعمالهم. وبالنظر إلى أن قلة قليلة فقط من الشركات تقترض خارجياً على الإطلاق ، فإن هذا يعني أن معظم رأس المال الذي يقترضه أصحاب المشاريع قد اقترض شخصياً أو شخصياً.
ومع الديون الشخصية ، يتوقف قرار المقرض على إمكانات الأعمال التجارية بدرجة أقل من اعتماده على ائتمان ورضا منظمي الأعمال. إذا لم يكن لديك رصيد شخصي كبير ولديك القليل من الأصول التي تتعهد بها مقابل قرض ، فسوف تواجه صعوبة في الاقتراض لتمويل مشروعك الجديد ، بغض النظر عن مدى روعة فكرة عملك. لذلك إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري ، كن حذرا بشأن الائتمان الشخصي الخاص بك.
3. أنت أكثر عرضة للحصول على قرض من الاستثمار في الأسهم من الخارج. لأن رأس المال الاستثماري والاستثمارات الملاك أكثر جنسية من القروض المصرفية والائتمان التجاري ، يحصل الأول على حصة الأسد من الاهتمام في الكتب والمقالات حول تمويل المشاريع. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات التي تحصل على تمويل خارجي تحصل على دين ، وليس حقوق ملكية.
يتم تمويل نسبة ضئيلة فقط من الشركات الناشئة عن طريق بيع الأسهم إلى الملائكة المعتمدين أو الرأسماليين المغامرين. تشير الإحصاءات إلى أن حوالي 1٪ من الشركات تحصل على تمويل من هذين المصدرين مجتمعين. ويضيف مستثمرون آخرون غير رسميين - مثل الأصدقاء والعائلة والملائكة غير المعتمدين - بضع نقاط مئوية إلى حصة الشركات التي تحصل على رأس المال ، لكن الأبحاث تظهر أن هذه المصادر هي في الواقع أكثر قدرة على إقراض المال من الحصول على حصة من الأسهم. لذلك ، ما لم يكن نشاطك التجاري هو النوع الذي تبحث عنه الملائكة ورأسماليون المغامرة ، يجب ألا تضيع وقتك في البحث عن مستثمرين في الأسهم.
4. إن استغلال الدائنين التجاريين هو المكان الذي تكون فيه احتمالات حصولك على التمويل اللازم للنشاط التجاري نفسه هي الأعلى. وفقًا لتحليل مسح الاحتياطي الفيدرالي لتمويل الأعمال الصغيرة ، إلى جانب وجود حساب فحص ، يعد الائتمان التجاري الأداة المالية الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات الصغيرة. نظرًا لأن الموردين يقدمون الائتمان التجاري لمساعدتك في شراء منتجاتهم ، يمكن حتى للشركات الجديدة الحصول عليها.
باختصار ، ما لم يكن لديك أعمال نادرة وعالية النمو مع خطط للخروج من الاكتتاب العام الأولي أو الاستحواذ في غضون خمس إلى سبع سنوات ، فإن أفضل رهان هو تقليل احتياجاتك الرأسمالية وتمويل بدء عملك الخاص بك المال والمال الذي تقترضه شخصياً والائتمان التجاري.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة سابقًا في OPENForum.com تحت العنوان: "4 دروس مهمة حول التمويل الريادي." يتم إعادة نشره هنا بإذن.
12 تعليقات ▼
