الشركات المصنعة B2B تعتمد في الغالب على الطرق التقليدية للتسويق مثل المشاركة في المعرض التجاري وغيرها من وسائل التسويق المدفوعة. ومع ذلك ، أصبح من الواضح بشكل متزايد أن الأشخاص الرئيسيين في عملية اتخاذ قرارات الشراء في شركة ما يستخدمون الإنترنت لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات بعد المرور بمراجعات وآراء العملاء الآخرين.
وقد أفيد أن 84 في المائة من المهنيين الصناعيين يستخدمون الإنترنت للعثور على المكونات والمعدات والخدمات ، يستخدم 74 في المائة منها منتجات مقارنة بين الموردين ، ولا يتصل 56 في المائة منهم بموزع إلى أن يقارنوا البائعين ويقيمونها من خلال الموردين محتوى موقع الويب ، و 56 في المئة من المهندسين في المرحلة الثانية أو الثالثة من دورة الشراء قبل إجراء اتصال مع البائع.
$config[code] not foundيجب أن يكون تسويق المحتوى في صميم أي استراتيجية رقمية ناجحة في B2B حيث أن التوزيع الفعال للمحتوى ذي الصلة سيساعد الشركات الأخرى في أدائها وأيضاً سيضع عملك كسلطة في مجالك.
لكل عملية ناجحة ، فإن أول ما هو مطلوب هو الثقة. من خلال النشر المنتظم للمحتوى القيّم تقوم بإنشاء مصداقية تؤدي إلى الثقة. لإنشاء المصداقية ووضع عملك كخبير ، تعتبر الأوراق البيضاء وسيلة قوية.
الورقة البيضاء هي "وثيقة موثوقة / معلوماتية تعزز أو تبرز ميزات أحد الحلول أو المنتج أو الخدمة. ومن المفترض أن يساعد القراء على فهم مشكلة وحل مشكلة واتخاذ قرار. "خلص تقرير مؤسسة تسويق المحتوى إلى أن 95٪ من شركات B2B تستخدم التسويق بالمحتوى ومن بين هؤلاء ، 78٪ يستخدمون أوراقًا بيضاء.
نصائح تسويق الورق الأبيض
لذا ، كيف يمكنك إنشاء ورقة بيضاء B2B "مثالية"؟
- ابدأ بمعلومات فريدة ووجهة نظر. سيؤدي هذا إلى تمييز الورقة البيضاء من شخص آخر حول نفس الموضوع. ضع إشارات إلى خدمات شركتك واستطلاعات الرأي والأبحاث التي أجريتها ، ثم اعبر عن وجهة نظر شركتك وتأثيراتها على الصناعة ككل.
- لا ينبغي أن تكون الأوراق البيضاء B2B جميع المصطلحات التقنية ؛ يجب تحويلها إلى قراءة جذابة. اختيار الكتاب الذين لديهم معرفة في هذا المجال ويمكنهم تحويل المحتوى الباهت والمعلوماتي إلى شيء مثير هو طريقة رائعة لإنتاج أوراق بيضاء يمكن قراءتها.
- لا أذكر منتجاتك. ورقة بيضاء هي بوابتك نحو قيادة الفكر. لا تفسدها من خلال الترويج لمنتجاتك فيها. من المفترض أن يثير إعجاب وإغراء العملاء المحتملين وعدم دفعهم بعيداً.
- استخدم العناصر المرئية التي تكسر الرتابة النصية. يمكن أن تكون هذه الرسوم البيانية ، والجداول ، ونقلت ، والصور ، والصور.
- كن موجزا. قم بتقليل الورق الأبيض إلى خمس صفحات ، حيث يعتقد 70٪ من المسوقين أن هذا هو الطول المثالي.
- اجعل من السهل مشاركة الورقة البيضاء عن طريق وضع أزرار المشاركة الاجتماعية على كل صفحة.
- استخدم ملخص تنفيذي موجزًا موجزًا وخاتمة ختامية. يجب أن يتيح الملخص للقارئ معرفة ما يمكن توقعه من الورقة البيضاء. الاستنتاج يجب أن يسلط الضوء على النقاط الرئيسية والوجبات الرئيسية.
حان الوقت لتوزيع الورقة البيضاء
خطة استراتيجية التوزيع قبل نشر الورقة البيضاء. نظرًا لأنك ستستخدم الكثير من الوقت والموارد في إنشاء الورقة البيضاء ، يجب عليك التأكد من وصولها إلى جمهور كبير.
- لا تضع الورقة البيضاء في قسم "الموارد" في موقعك على الويب ؛ لا أحد يهتم بالبحث عنه هناك. أنشئ صفحة مقصودة منفصلة لتنزيلها.
- قم بترقية الورق الأبيض الخاص بك من خلال كافة وسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بك وموقع الويب الخاص بك.
- يمكنك تحويل الورق الأبيض إلى عرض تقديمي وتحميله إلى SlideShare. قم بتضمين نموذج عميل في العرض التقديمي والسماح للمستخدمين بطلب الورقة البيضاء مباشرة من SlideShare.
- من المفيد الوصول إلى المراجع التي استخدمتها في الكتاب الأبيض. أخبرهم أنه قد تم ذكرهم فيها وسألهم عما إذا كانوا سيختارون ما يكفي لإعلام جمهورهم.
- قم باستضافة محادثة عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع خبير قمت بمراجعته أو إجراء مقابلة معه في الورقة البيضاء. اجعله ضيفًا مميزًا وناقش النقاط الرئيسية من كتابك الأبيض معه. يمكنك أيضًا الإجابة عن أسئلة الجمهور.
- الانخراط في المنتديات والشبكات الاجتماعية الخاصة بصناعتك ومشاركة المعلومات من خلال الورقة البيضاء. اطرح أسئلة تجعل الناس يتحدثون عن الموضوعات التي تناولتها.
- استخدم التسويق المؤثر لتسويق الورقة البيضاء. احصل على خبراء في مجالك للحديث عنها واطلب منهم مشاركتها مع جمهورهم.
- إنشاء سلسلة رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني وتعزيز الورقة البيضاء. يمكنك إضافة أجزاء من محتوى الورقة البيضاء وإثراء القراء لتنزيلها ومشاركتها على شبكاتهم.
- توزيع بيان صحفي عبر الإنترنت يعلن عن إطلاق الورقة البيضاء.
- أنشئ مقطعًا تشويقيًا صغيرًا يتحدث عن الورق الأبيض. احصل على مدير تنفيذي من الفئة C من شركتك للتحدث عنه وحمّل هذا الفيديو على YouTube و Vimeo ومدونتك.
نهج ورقة بيضاء لإنشاء المحتوى
من المزايا الرئيسية الأخرى للورقة البيضاء أنه بمجرد كتابتها ، تصبح موردًا شاملاً لموضوع ما ، لا يمكن لأحد سوى الخبير في مجالك إنشاءه. انظر الشكل 1 هنا لتقدير كيف يمكن للورق الأبيض إنشاء العديد من أنواع الضمانات التسويقية الأخرى.
إذا كانت شركتك تركز على تطوير الورق الأبيض ، فأنت مطمئن إلى تدفق مستمر من المحتوى عالي الجودة الذي يمكن تحويله إلى أشكال متعددة ، مما سيجذب حركة المرور ويؤدي في النهاية إلى تحويلات.
وفي الوقت نفسه ، سيساعد تنوع المحتوى الذي يمكنك إعادة إنشائه من المستندات الرقمية أيضًا على تنويع مصادر الزيارات - البحث المدفوع ، والتحديثات الاجتماعية ، والبيانات الصحفية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والندوات عبر الإنترنت ، والعروض التقديمية التجارية.
استنتاج
الأوراق البيضاء هي عبارة عن مجموعة قوية من المحتويات التي تستفيد منها شركات B2B. وهي تتسم بالكثير من الوقت والموارد ، ولكنها تقدم العديد من الخيارات لتنويع المحتوى وإنتاج أنواع أخرى من الضمانات التسويقية. يجب توزيعها بشكل إستراتيجي للوصول إلى جمهور أكبر وجذب حركة المرور إلى موقع شركتك على الويب ، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى حدوث تحويلات.
Supercharger الصورة عبر Shutterstock
1
