شيء واحد أدى إلى آخر ، ثم آخر. في العام الماضي سنحت لي الفرصة للتسكع مع سارة وإرين عندما جاءوا إلى كليفلاند. لقد جاءوا ليس فقط للتحدث (على الرغم من أن لدينا متعة كبيرة في ذلك) - أظهروا لي ما يفعلونه. أحضروا عينات من العناصر التي يقدمونها للمشتركين في خدمة التسويق الشهرية في مقهى الفرح. يحصل المشتركون على "وصفة وصفة" يمكنهم تعبئتها من خلال بطاقات الوصفات الشهرية المرسلة إليهم والتي تحتوي على أفكار ونصائح تسويقية. يحصلون على الوصول إلى قوالب تصميم التسويق لعناصر التسويق الإبداعية ، مثل مكعبات الصور الفريدة وبطاقات المعايدة. العناصر مسمومة بصريًا - وتحثك على التفكير في التسويق الإبداعي الخاص بك.
بمجرد أن "رأيت" كنت مدمن مخدرات. وكان ذلك عندما أخبروني أنهم كانوا يكتبون كتابًا. لذلك شعرت بسعادة غامرة للحصول على نسخة مسبقة وقدمت شهادة عن الغلاف الخلفي - لأنني كنت أعرف أنها كانت الصفقة الحقيقية.
من هم المؤلفون؟
قضت سارة بيتي (@ SarahPetty) 20 عامًا في العمل مع علامة Coca-Cola التجارية. ثم افتتحت قبل حوالي عشر سنوات استوديوًا للتصوير الفوتوغرافي. تقدمًا سريعًا لمدة خمس سنوات: تم الاعتراف بهذا الاستديو باعتباره واحدًا من أكثر البرامج ربحية في أمريكا. من هناك طُلب من سارة أن تصبح متحدثًا يتشارك خبرتها في مجال الأعمال مع مصورين آخرين. وفي النهاية ، تطوّرت هي وشريكتها في العمل إيرين فيربك لتصبح شركة تسمى "فرح التسويق" ، حيث يعلِّمون مصورين آخرين وأصحاب مؤسسات الأعمال الصغيرة كيفية تحصيل قيمة ما يستحقونه.
كيفية الحصول على ما تدفعه
ما الذي ينطوي عليه تعلم كيفية تحصيل قيمة ما تستحقه؟ الكثير من العناصر: العلامات التجارية ، وخدمة العملاء ، والتسعير ، والمبيعات - وحتى الشبكات الاجتماعية والعلاقات العامة.
يشترك الكتاب في حكمة المؤلفين حول كيفية إنشاء علامة تجارية فريدة وترجمة ذلك إلى أرباح.
أول شيء تتعلمه في الكتاب هو أنه بصفتك مالك شركة صغيرة ، فإن الطريق لكسب ما تستحقه هو بناء "شركة بوتيك". كما يقولون في الكتاب ، "البوتيك هو نموذج عمل ، وليس "أي نوع من الأعمال التجارية يمكن أن يكون بوتيك - طبيب أسنان تجميلي ، محل لبيع الزهور ، مستشار ضريبي ، وسيط عقاري أو مصور. إن كونك بوتيك لا يتعلق بما تبيعه ، بل بكيفية عملك. الكتاب يكتبون:
"عندما تكون بوتيكًا ، تكون منتجاتك أو خدماتك متخصصة ومخصصة. انهم أكثر برودة. إنها أكثر روعة. هم أكثر تخصيصًا. إنها أكثر قيمة. ويكاد يكون من المستحيل تقليدها ، لأنها تستند إلى شخصيتك ومواهبك ".
يختلف نشاط البوتيك عن الشركات الكبيرة أو الشركات السلعية. في شركة من نوع البوتيك ، لن تقوم أبداً بالبيع على أساس كونك مزوداً بأسعار منخفضة. بالنسبة إلى مالك الأعمال التجارية البوتيك ، فإن كلمتي "البيع" و "الصفقة" هي كلمات من 4 أحرف - بكل الطرق. أنت لا تحاول الحصول على كل عميل - فأنت تريد العملاء المناسبين. يجب أن تخلق الهالة من كونك فريدًا بعلامة تجارية "جديرة بالاهتمام" ، وإضافة القيمة إلى العملاء - وتحصيل الرسوم وفقًا لذلك.
الآن … هو عقلك ملفوفة حول مفهوم بوتيك حتى الآن؟ لأنه إذا كان كذلك ، فيمكنك الانتقال إلى بقية الكتاب ، والذي يدور حول كيفية إنشاء هذه الهالة والعلامة التجارية الفريدة ، وكيفية إضافة القيمة إلى العملاء ، وكيفية السعر للأرباح ، وكيفية التسويق والبيع عند تدير شركة بوتيك.
المبادئ الأساسية لكونها تستحق كل قرش
إن الحصول على ما تحصل عليه من أموال ليس فقط عنك ولا تدفع أكثر. في صميمها ، يتعلق الأمر بإضافة قيمة كبيرة وإبهار عملائك إلى حد أنهم سيقولون عفويًا "يستحق كل قرش!" تتضمن بعض النقاط الأساسية في الكتاب ما يلي:
- جعل منتجاتك وخدماتك أكثر قيمة. لا يمكنك رفع الأسعار فقط إذا كنت تقدم منتجًا ذا جودة رديئة أو خدمة متوسطة. عليك أن تقدم المزيد. ويطلق المؤلفون عليه اسم "التشويق" للعميل. يعطيك الكتاب مثالا واحدا على فنان الوشم الذي لا يظهر لك مجرد تقديم للوشم ، ولكن من سيأخذ صورتك و Photoshop الخاص بك لإظهار الوشم الموجود على جسمك حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان سيتم بالضبط المكان المثالي. أليس هذا أفضل من معرفة لاحقا أن عليك أن تعيش بقية حياتك متمنيا أنها كانت مجرد بوصات قليلة؟
- تجربة اللمس العالية. إن الأعمال التجارية البوتيكية هي ، بالتعريف ، أعمال عالية اللمسة مع خدمة قوية وعلاقات عميقة مع العملاء. وكما تقول بيتي وفيربك ، "لا يمكن أن يتنافس الخصوم معك عندما تقدم تجربة أفضل للعملاء".
- التسعير القائم على الطلب. قد تظن أنك تعرف ما يعنيه هذا ، لكن أخذ المؤلفين مختلف قليلاً. بالنسبة إليهم ، تعني "تحديد سعر ما سيدفعه المستهلكون ثم إنشاء الطلب الذي تحتاجه لتلبية هذا السعر". ولكنك تفكر في "إنشاء الطلب"؟ "كيف يمكنك القيام بذلك؟" يمضي الكتاب ليقدم أمثلة مثل استنادًا إلى التجاذب على مستوى عاطفي ، وتحديد موقع صاحب العمل كخبير يخرج ويتحدث إلى المجموعات ، و "إنشاء الطقس الخاص بك" لبناء الطلب. لفهم ما تعنيه هذه العبارة الأخيرة ، سيتعين عليك قراءة الكتاب!
لقد وجدت هذا الكتاب سهل القراءة والهضم. ستحصل على الكثير من الدعم الملهم لمتابعة نموذج الأعمال البوتيك - وإذا بدأت تشك في نفسك ، فسيكون الكتاب مصدرًا ممتازًا للتعزيز.
في نهاية الفصول هي خطوات عملية بسيطة بالنسبة لك لمتابعة. في النهاية ، سيكون الأمر متروكًا لك لاستخدام قدراتك العقلية وإبداعك لتطوير نشاط تجاري بوتيك. وعندما تفعل ذلك ، ستحصل في النهاية على ما تدفعه. التقط نسخة من يستحق كل بنس.
2 تعليقات ▼
