كل مشروع تجاري صغير يحتاج إلى خطة عمل. إنها وثيقة أساسية لا تقتصر فقط على الشركات المبتدئة والتوسعات - لأن خطة العمل الرائعة يمكن أن تكون بمثابة خريطة طريق لشركتك وتساعدك على إجراء التعديلات الصحيحة عندما تسوء الأمور. يجب أن تكون خطة عملك عبارة عن محفظة حية تتنفس مع شركتك.
مع ذلك ، لا تزال خطة العمل واحدة من أكثر الأدوات الحيوية لبدء أو توسع ، لأن هذا هو الوقت الذي ستنقل فيه الوثيقة جدوى وإمكانيات فكرتك (أو الأعمال القائمة) لأشخاص آخرين - عادة ما يكون الناس تحاول أن تقنع باستثمار أموالك التي كسبتها بشق الأنفس في شركتك.
$config[code] not foundكيف يمكنك فعل ذلك؟
عن طريق التأكد من أن خطة عملك تجيب عن الأسئلة الصحيحة. فيما يلي ست نقاط حاسمة يجب عليك معالجتها مع خطة عملك.
أسئلة خطة الأعمال للإجابة
هل منتجك أو خدمتك مبتكرة؟
هذا لا يعني أن العروض الأساسية لشركتك يجب أن تكون مختلفة تمامًا عن أي شيء موجود في السوق الآن. في الواقع ، إن امتلاكك لمبدأ غريب قد يضر بمشروع تجاري ، لأنك لن تمتلك أي أساس لمقارنة شركتك.
بدلاً من ذلك ، يجب أن توضح خطة نشاطك التجاري ما هو مختلف أو مثير أو ملهم حول منتجك أو خدمتك. وسيؤكد أحد عناصر الابتكار على جدوى مفهومك ويساعد في إقناع المستثمرين بأنك قادر على النجاح.
هل سيدفع الناس مقابل ما لديك؟
بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، لا يمكنك وضع 40 ساعة في اليوم ولا نقدّم شيك أجر في نهاية الأسبوع. يحتاج منتجك أو خدمتك إلى القدرة على اكتساب قدرتها على الاحتفاظ بها ، بحيث يتحول في النهاية إلى ربح كاف لتغطية التكاليف العامة لنشاطك التجاري ، ورواتب أي موظف لديك أو تخطط لاستئجاره ، وتكاليف المعيشة الخاصة بك.
يجب أن تحدد خطة نشاطك التجاري الأرباح المحتملة لشركتك من خلال إظهار المبلغ الذي تخطط لتوجيهه مقابل منتجاتك أو خدماتك ، ولماذا يدفع المستخدمون هذا المبلغ مقابل ما تقدمه. توضح هذه المعلومات للمستثمرين أنك تعرف القيمة الحقيقية لشركتك ، وأنك على استعداد لتجنب الانهيار والإفلاس باستخدام توقعات واقعية.
هي صناعة هدفك المتنامية؟
إن الترويج لنشاط تجاري يهدف إلى "إعادة تنشيط" صناعة ما هو بيع صعب ، لأنه في الغالب يتطلب أكثر من شركة واحدة أن تنقذ سفينة غارقة.
يحب المستثمرون رؤية شركات جديدة أو موسعة في صناعات إما مستقرة أو متنامية لأنها تقدم لهم فرصة أفضل لأن استثماراتهم سوف تؤتي ثمارها.
ماذا لديك أن المنافسين لا؟
الحافة التنافسية هي أكثر من مجرد كلمة طنين للشركات. توضح خطة العمل الرائعة الاختلافات بين منتجاتك أو خدماتك وعروض مماثلة من منافسيك. يجب أن تكون قادرًا على وصف سبب اختيار الأشخاص لعنصر واجهة المستخدم على الخط التالي في السطر ، وبالتالي السبب في أن نشاطك التجاري سيكون مربحًا عند تأسيسه.
من خلال تخصيص الوقت لوصف ميزتك التنافسية ، فإنك تمنح نفسك أيضًا أساسًا لخطة تسويق راسخة.
ما هي خطط التوظيف الخاصة بك؟
يمكن لعدد قليل من الشركات البقاء قابلة للحياة إلى الأبد باعتبارها عمليات منظم وحيد. في النهاية ، ستحتاج إلى تعيين أشخاص مع نمو شركتك. يرغب المستثمرون في معرفة أن لديك خطط توظيف ذكية وواقعية لبدء التشغيل أو التوسع.
يمكنك البدء في تعيين أدوار متعددة لنفسك و / أو الموظفين الحاليين لديك ، ثم تحديد المعالم التي ستستلزم توظيف أشخاص جدد ، وتفريغ الأدوار لهم.
من المهم أن تُظهر خطة نشاطك التجاري أنك تدرك الحاجة إلى الإدارة والتعاون - وأنك تتمتع بتوقيت مناسب.
هل أهدافك متجذرة في الواقع؟
قد تكون واثقًا تمامًا من أن نشاطك التجاري سيحصل على مليون دولار بحلول نهاية العام الأول ، ولكن هذا ليس شيئًا ما تريد قوله للمستثمرين. خطة عملك هي مكان للأهداف المعقولة ، مع النظر بعناية ، وحتى التوقعات المحافظة.
واحدة من أفضل القواعد لخدمة العملاء هي التقليل من الوعد والإفراط في التنفيذ ، ويجب أن تتبع خطة عملك تلك القاعدة. استخدمها لتحديد الخطوط العريضة لتوقعات الأعمال التي يمكنك توقعها بشكل معقول للوفاء بها ، ثم ابهج مستثمرك عندما تأتي توقعاتك البرية (الخاصة).
إذا لم يحدث ذلك ، فستستمر على الأقل في الوفاء بالوعود التي قدمتها خطة نشاطك التجاري في البداية.
خطة العمل صورة عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
