كان هناك تقرير حديث يسلط الضوء على حقيقة أن القطاع القانوني لن يعود أبداً إلى ذروة ما قبل الركود. تم إعداد التقرير بشكل مشترك من قبل مركز دراسة المهنة القانونية في مركز القانون بجامعة جورجتاون و Thomson Reuters Peer Monitor.
وأصبح عدد كبير من المحامين ، الذين يطاردون أعمالاً غير كافية ، وضغط من العملاء لتقديم الخصومات ، حقيقة من حقائق الحياة في السوق الحالية.
$config[code] not foundفي الواقع ، بسبب ارتفاع معدلات البطالة ، فإن تطبيقات كلية القانون تسير بسرعة منخفضة تصل إلى 30 عامًا. منذ الركود ، انخفض عدد الموظفين الجدد الذين وجدوا وظيفة بدوام كامل تتطلب رخصة حانة حكومية من 74 في المئة إلى أقل من 60 في المئة ، وفقا للبيانات التي جمعتها الرابطة الوطنية للوضع القانوني.
الآن لكي نكون منصفين ، هذا لا يعني أن جميع الشركات تغرق. بل على العكس تماما.
لا يزال ، القطاع القانوني يخضع لتغييرات كبيرة. وهذه التغييرات هي دروس ضخمة لمالك الأعمال الذكية. إذن ما الذي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تعلمه؟ وهي:
مجرمو الإنترنت حقيقيون ، يدافعون ضدهم
أصدر الرئيس أوباما مؤخراً أمراً تنفيذياً يهدف إلى جعل الحكومة والشركات الخاصة تعمل بشكل وثيق لحماية الأمة من الهجمات السيبرانية. تزايدت الهجمات السيبرانية على الشركات الأمريكية بشكل كبير نظرًا لأن الهاكرز يتطلعون إلى سرقة الأصول المالية والفكرية من أنظمة الكمبيوتر.
حتى أن أذكى المجرمين الإلكترونيين توصلوا إلى أن أفضل طريقة للحصول على ما يريدون هو تجنب الشركة المستهدفة تمامًا والاستهداف مباشرة لشركة المحاماة الخاصة بهم. وفقا لماري جاليجان ، الوكيل الخاص المسؤول عن الأمن السيبراني لمكتب التحقيقات الفيدرالي:
"لدينا المئات من شركات المحاماة التي نراها مستهدفة بشكل متزايد من قبل المتسللين".
لماذا ا؟ حسنًا ، الحقيقة أن معظم شركات المحاماة ليست من الناحية التقنية شديدة السهولة. تنظر معظم الشركات الصغيرة إلى أعمالها وتقول: "أنا صغير. لا أحد يريد مهاجمة القليل من "أنا".
لكن المتسللين المتطورة يهاجمون بإحدى طريقتين:
- مهاجمة الأعمال التجارية لصرف الأموال أو البيانات.
- استخدام الأعمال التجارية الأصغر للوصول إلى أعمال أكبر. أو بعبارة أخرى ، استخدمك للوصول إلى العملاء أو الموردين أو الموردين أو العملاء المحتملين.
خلاصة القول ، واستثمر في أمن الإنترنت الخاص بك. استعمال:
- برنامج التشفير.
- ثقِف موظفيك حول حيل الخداع.
- استخدم كلمات مرور أفضل.
- تعزيز جدار الحماية الخاص بك
- حماية هاتفك الذكي.
يريد الناس المساءلة ، إعطائهم لهم
وبسبب الركود ، فإن العديد من العملاء قد سئموا من ساعة الفوترة. يتفق العديد من الخبراء على أن النظام نفسه معيوب بشكل أساسي.
لماذا ا؟
- إنه يكافئ الناس على أنهم غير منتجين. إذا تمكنت من إنهاء مهمة في وقت أقل ، فسيتم فرض عقوبة عليك. ولكن ، إذا كنت تستطيع سحبها … تشا تشينغ!
- إنه غير متوقع. قد لا يعرف العملاء ما إذا كانوا يدفعون 1000 دولار أو 10000 دولار أميركي.
بدأت بعض شركات المحاماة ترى القيمة ببساطة في تقديم رسوم ثابتة. وفقا لكايل Westaway ، محامي المؤسسات الاجتماعية:
"هناك نموذج جديد لممارسة القانون ، وهو يتعلق بتطبيق مبادئ البدء الصغرى وتحدي القواعد القديمة لساعة الفوترة ، وهيكل القيادة والتحكم بسعر أكثر سهولة ، ويفتقر إلى كل سخونة إضافية إضافية".
إنها خطوة ذكية مع الأخذ في الاعتبار كمية LPOs ومقدمي الخدمات القانونية البديلة الآخرين الذين يسلبون العملاء. أصبح عملاؤك أكثر ذكاءً من ذي قبل. كن حقيقياً معهم ، وكن شفافاً وخاضعاً للمساءلة. هم سيكافئونك على ذلك.
منافس الخاص بك هو شريك محتمل ، صداقتهم
وتشعر بعض شركات المحاماة بالغضب من أن عملاء LPO يسافرون العملاء ، حتى شركات المحاماة الكبرى في الولايات المتحدة تتخبط. في حين أن معظمهم غاضبون ، هناك عدد قليل من الشركات التي تشارك في الواقع مع LPO للفوز بالأعمال التجارية. تجلب إحدى شركات واشنطن العاصمة ممثلين عن LPO للاجتماعات لإثبات كيف يمكنها القيام بهذا العمل بتكاليف أقل من الشركات التقليدية الأخرى.
ذكي.
أصحاب الأعمال الذكية حقا يفهمون قوة الشراكة الاستراتيجية. إذا كانت المشاركة في التكاليف ووفيات الحجم تعمل ، إذا كان هناك احتمال بيع أو احتمال بيع متقاطع ، إذا كان كل من المنتجات أو الخدمات يكملان بعضهما البعض وإذا كان هناك اتفاق جيد لعدم الإفشاء وغير منافس - فلماذا لا تحول العدو في شريك؟
إذا كنت لا تستطيع الفوز على م…
هناك أناس فقط بقدر ما أنت قادر على تطويرها
في دراسة أجرتها شركة الاستشارات Altman Weil ، وجد أن معظم العاملين في القطاع القانوني بطيئون في تنفيذ خطط الخلافة. لسوء الحظ ، بدون هذه العملية الانتقالية ، يمكن للشركات "مواجهة ثغرات في الخبرات ، وفي نهاية المطاف يمكن أن تفقد العملاء". هذا الأمر أكثر أهمية كما تشير الدراسة ، 30 إلى 40 بالمئة من المحامين الممارسين في الولايات المتحدة وكندا بدأوا بالتقاعد.
غالباً ما يأخذ تخطيط التعاقب المقعد الخلفي للعمليات اليومية ومشاكل إدارة الأعمال.
كم من المقعد الخلفي؟
ووفقًا لدراسة استقصائية عالمية أجرتها شركة Korn / Ferry على 1300 شركة ، رغم أن 98٪ من الشركات تعتقد أن خطة تعاقب المدير التنفيذي مهمة ، إلا أن 35٪ منها لديها خطة واحدة. و 49 في المئة لم يكن لديهم مكان في السنوات الثلاث الأخيرة.
ييكيس.
لا ترتكب خطأ الانتظار فترة طويلة. ابحث عن هؤلاء القادة "الآن" (الأشخاص الذين يمكنهم تولي المهام فورًا إذا لزم الأمر) وتأكد من أنهم ليسوا نسخة كربونية منك. تطويرها لتحل محل لك. الوقت للقيام بذلك هو الآن.
هل هناك أي شيء آخر يمكننا تعلمه من هذه الصناعة المتغيرة؟
5 تعليقات ▼
