بدأ ويليام بروس مسيرته المهنية كوسيط أعمال منذ 28 عامًا عندما كان أول بيع له هو بطاقة هولمارك ومحل هدايا في موبايل ، ألاباما. لا ينظر إلى الخلف أبداً. ومنذ ذلك الحين ، توسطت حرفياً في مئات المبيعات من أقفاص الآيس كريم إلى مصانع التصنيع الكبيرة. إليكم المزيد من قصته.
كيف بدأ عملك؟
هذا سهل. تخصص بروس في الأعمال والاقتصاد في جامعة أوبورن. لقد كان دائما مفتونًا بالعمل ، كما يقول. لذا يبدو أن بيعها لقمة العيش أمر منطقي.
$config[code] not foundما الذي يحدّد شركتك؟
قد لا يكون هذا التفضيل الأكثر جاذبية في العالم ، لكن بروس يشعر أن تجربته تجعله مختلفًا. إنها تجلب الكفاءة في أعماله … التي كان قد مضى عليها.
هل ذهبت في الغالب إلى الخارج من الأعمال؟
نجا بروس ، لكنه يروي قصص مماثلة للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين الذين نجوا من الركود العظيم:
كان الركود العظيم صعباً للغاية على مهنة الوساطة التجارية. فقدت رابطة الوسطاء التجاريين الدوليين ثلثي عدد أعضائها المدفوع. حتى لو كان لديك مشتر وبائع لشركة معينة أثناء فترة الركود (التي كانت نادرة) ، فلا يمكنك أن تمول الصفقة. أنا شخصيا كان لدي بعض السنوات النحيفه حقا خلال تلك الفترة ولكن تمكنت من البقاء على قيد الحياة.
ما هو أكبر فوز لك؟
بروس يحب أن يحكي هذه القصة. الأمر لا يتعلق فقط بتجربته ، بل أيضًا بكيفية سداد الاستثمارات في الأشخاص ، وكذلك في مجال الأعمال ، في بعض الأحيان:
"لقد تم الاحتفاظ بها للتو من قبل مجموعة نيويورك التي تجمع بين سلسلة وطنية من مراكز الرعاية العاجلة. لقد احتفظوا بي للعثور على مراكز في جميع أنحاء البلاد قد تكون متاحة للشراء. حتى الآن ، لقد عثرت على 14 مركزًا غربًا سنعود إلى البحث عنها قريبًا. جاءت هذه المشاركة من طالب سابق في المنجم منذ سنوات في إحدى الدورات التي أدرّسها لرابطة سماسرة الأعمال الأمريكية. وهو الآن قصة نجاح حقيقية وهو الرئيس التنفيذي لشركة نيويورك الكبيرة هذه ".
أكبر مخاطرك؟
لا يوجد في الواقع أي مخاطر كبيرة في صناعة الوساطة التجارية … باستثناء ربما لا ينجو من الأوقات العجاف. يقول بروس إن الإيرادات "متكتلة". المفتاح هو ، العيش على الميزانية وعدم شراء مرسيدس مع هذه العمولة الكبيرة القادمة.
ما الشيء المشوق الذي يثير الاهتمام ، هل يمكنك مشاركة نشاطك التجاري؟
بروس لديه قصة أخرى يحب أن يقولها أيضًا:
"إن أكثر قوائم الأعمال إثارة للاهتمام التي عرضت لي في أي وقت مضى كانت" نادي جنتلمان "، والمعروف باسم مشترك شريط. كانت بقرة نقدية! واحد من المشترين المحتملين الذين جاءوا للنظر في ذلك كان ، في رأيي ، رجل المافيا. جعلت لاجتماع مثيرة جدا للاهتمام. لم يشتريه ، وقد شعرت بالارتياح عندما بيعت الشركة في نهاية الأمر وانتهت خطابي. لم يكن المشترون لهذا النوع من الأعمال أعضاءً في النادي القطري بالضبط ، إذا كنت تعرف ما أعنيه. ومع ذلك ، قام بعض من سماسري في العمل ببعض "العناية الواجبة" في هذه المؤسسة فقط ، كما تعلمون ، للتأكد من أنها قائمة جيدة.
* * * * *
اكتشف المزيد حول برنامج Small Biz Spotlight.
صورة: وليام بروس
3 تعليقات ▼
