حسنا ، عرض الأيدي ، الذي يكره بيع؟
$config[code] not foundبالتأكيد ، أنت تعلم أنه يجب عليك البيع. في أعماق قلبك على الرغم من أنك تحتقرها. أنت تعلم أن جعل المبيعات هو الطريقة الوحيدة لزيادة أرباحك ، وبناء شركتك ، وكذلك ، والبقاء في العمل. لقد سمعت عن النتائج التي يحصل عليها الآخرون. أنت تعرف أن بيع الأعمال.
لكن ، لسبب ما ، إنها لا تعمل من أجلك.
أنت تعمل بجد البحث والتواصل مع الاحتمالات. أنت تبذل قصارى جهدك للاهتمام بهم في عملك أثناء عرض المبيعات. الجحيم ، حتى يمكنك المتابعة ، وهو شيء لن يفعله الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة. لكنك مازلت لا تجعل المبيعات. على الأقل ليس كما تريد. تفعل كل شيء حسب الكتاب ولكنك لا تحصل على أي نتائج. والمبيعات التي تقوم بها ، حسنا ، في بعض الأحيان يشعرون بالصدفة. كما لو أنها حدثت ، كما لو كنت ببساطة في المكان المناسب في الوقت المناسب.
أنت تعلم أن ذلك لم يكن بيع ، بل حظًا سعيدًا.
وما الخطأ، ما المشكلة؟ ما الذي يدفع كل هذا العمل الشاق إلى الهدر؟
حسنًا ، ربما أكون قد حصلت على فكرة قرأت عنها. سأعرض عليك عملية اختراق بسيطة يمكن أن تساعدك في تحقيق المزيد من المبيعات على الفور تقريبًا.
هذا ليس فقط مشكلتك
قبل أن نبدأ ، هناك شيء آخر أريد التحدث عنه.
لست وحدك. المشكلة التي سأناقشها معك هي واحدة من أكثر المشاكل شيوعًا بين جميع أصحاب الأعمال الصغيرة. هناك الآلاف الأدبية من الناس الذين يكافحون من أجل المبيعات. البعض منهم يحاول جاهدا ، والبعض الآخر يستسلم لأنه ، كما قال لي أحدهم مرة ، "هذا هو الجزء الصعب". ومع ذلك ، فإنهم لا يقومون بأي مبيعات.
ولكن هل تعرف ما هو السبب في ذلك؟
موقف خاطئ
نعم ، لا علاقة له بمن أنت وماذا تفعل وما هي جودة البيع (جيدًا ، التقنية تلعب دورًا في ذلك أيضًا ولكنها ليست الجزء الأكثر أهمية). إنها مقاربتك لبيع هذا الأمر الذي يسبب المشكلة.
لأن ، كما ترى ، تذهب إلى عرض تقديمي على أمل إجراء عملية البيع (وأنا أدرك تماما كيف يبدو هذه الجملة غبية ولكن من فضلك ، اقرأ). المشكلة هي ، هذا صحيح. تذهب إلى مكالمة المبيعات بنية واحدة ، للحصول على الطلب. إنه ليس سببًا حقيقيًا وصادقًا. انها أنانية. والمشكلة هي أن الكثير من آفاقكم ترى ذلك.
هل تعرف ما يفعله مندوب مبيعات محنك؟ يذهبون إلى اجتماع على أمل أن حلولهم ستساعد على احتمال حل مشاكلهم وتحسين أعمالهم. يعرفون هذا ، الجحيم ، يؤمنون به. ويحصلون على البيع.
تريد أن تجعل المزيد من المبيعات؟ انتقل إلى مكالمة المبيعات القادمة ، معتقدة أن ما ستفعله بالنسبة إلى العميل المحتمل سيساعدهم في تحسين أعمالهم أو زيادة العائد. وأنت تعرف ما هو أفضل جزء؟ انها في الواقع بسيطة للغاية للقيام به.
كيفية تغيير موقف المبيعات الخاص بك وإظهار التوقعات الخاصة بك أن يهمك
1. إدراك ما تقوم ببيعه حقا
لا يمكنك تغيير طريقة تفكيرك إذا كنت لا تعرف ما الذي تبيعه حقًا. لا أقصد بهذا المنتج الفعلي أو الخدمة التي تقدمها ، ولكن ما هي الفائدة الأكبر لاستخدامها. مصمم الويب لا يبيع مواقع الويب. إنها تبيع الفرصة للترويج للنشاط التجاري عبر الإنترنت ، لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات للأعمال. مصمم الحديقة لا يبيع حدائق جديدة بل فرصة للحصول على مكان خاص للراحة والاسترخاء.
معرفة ما كنت حقا بيع وتحديد طرق لمساعدة توقعاتك سوف تصبح سهلة للغاية.
2. فهم أنك لست أهم جزء من البيع
بطبيعتنا ، نفكر في أنفسنا أولاً. من الطبيعي جدًا ، إذا أردت تحقيق مبيعات ، أن تحتاج إلى تغيير طريقة تفكيرك. في المبيعات ، على الرغم مما قد تقوله أنت لست الجزء المهم. هو العميل المحتمل الخاص بك ، أعمالهم والمشاكل التي يتطلعون لإصلاحها. كل شيء اخر هوه شيء ثانوي.
3. إعداد حلول للحصول على بروسبكت
عندما تبدأ عملية بيع بآفاق ، عادة ما تكون لديك فكرة جيدة جدًا عن نوع المشكلات التي قد يواجهونها فيما يتعلق بما تبيعه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، أقترح عليك التوقف هنا والتعرف أولاً على كيفية البحث عن العملاء المحتملين بشكل كامل قبل إجراء الاتصال الأولي.
يجب أن تكون هذه المعرفة كافية للتفكير في أفضل الحلول لمستقبلك. لا يعني ذلك أنه يجب أن يكون الاقتراح بأكمله جاهزًا. ولكن وجود أمثلة لكيفية تنفيذ الحل الخاص بك في مجال الأعمال المستقبلية في العرض التقديمي الخاص بك سوف يقدم لك بالتأكيد كشخص يهتم.
إليكم حقيقة مخيفة
في كل مرة تفقد فيها عملية بيع ، من المرجح أن تفقد أيضًا احتمالًا للحياة. إنها لحقيقة مؤسفة أنك قد لا تحصل على فرصة لبيعها مرة أخرى. يمكن تغيير بسيط في عقلية عملك خلق الفرق بين هذا باستمرار كسب عملاء جدد لعملك.
ماذا تختار؟
عقلية الصورة عبر Shutterstock
10 تعليقات ▼
