سمعت هذا التصريح من مالك شركة صغيرة قبل عدة سنوات - "قم بتشغيل أعمالك الهزيلة والواسعة" ، قال. لكن الفرق بين التحدث عن ذلك والقيام به ، كما تعلمون ، اتخاذ القرارات الصعبة لإزالة الزغب ، إدارة التفاصيل وتسويق رسالتك بشكل استراتيجي - هو الفرق بين البقاء مفتوحًا وإغلاق أبوابك.
COMPLEXITY (الإدارة)
في "فقدان السيطرة هو أعظم المخاطر المعقدة" ، يسلط جون ماريوتي الضوء على حقيقة أن أصحاب الشركات الصغيرة عليهم التخلص من النفايات. وهذا يشمل إدارة والقضاء على التعقيد حيثما كان ذلك ممكنا.
الأنظمة المعقدة التي يمكن تحديثها وتبسيطها تكلفك المال الآن ، لكنها تكلفك الكثير في أزمة. ما هي عملية التواصل مع موظفيك؟ كيف تقوم بتدريب أعضاء جدد في الفريق؟
ضع في اعتبارك الأدوات التي تستخدمها في عملية البيع أو النظام الذي تستخدمه لإدارة أشخاصك. ما مدى كفاءة هم؟ هل هناك خيار أفضل من الأسهل استخدامه ، حتى إذا كان تكلفته أكثر قليلاً؟
تذكر: إذا كان الأمر أسهل في الاستخدام ، ولكنه يكلف أكثر في المقدمة ، فعليك تشغيل الأرقام ومعرفة أيهما أكثر ربحية بمرور الوقت.
لكن التعقيد ليس القضية الوحيدة التي يجب الانتباه إليها.
CASH-FLOW (نقود)
يقول جون ، "النقد مثل الأكسجين. إذا نفدت منه يموت ".
هل سبق لك أن اكتشفت فرصة لشركتك وكانت أكبر مشكلة بينك وبين الخطوة التالية هي التدفق النقدي؟ هل لديك ما يكفي من المال من أجل الحفاظ على والابتكار ، في وقت واحد.
"التدفق النقدي هو … في كثير من الأحيان الحد الأقصى للنمو ، ويمكن أن يكون السبب الرئيسي في زوال الأعمال التجارية" ، يقول جون في "النقد هو لا يزال الملك". ويشجع الشركات الصغيرة للحفاظ على نفس القدر من الاهتمام يمكنك. لأنه إذا تم قطع خطك الائتماني فجأة بنصف القيمة أو إيقافها ، فقد يتسبب ذلك في مشكلة خطيرة.
تبسيط شركتك والحفاظ على التدفق النقدي السليم هي أساسيات الأعمال. وكذلك التسويق.
محادثة (تسويق)
تقول إيفانا تايلور في كتابها "كيف تجلب لعملائك ما تريدون" ، "تختفي الكلمات". وتقول: "هناك فرق واضح بين الكلمات التي نقولها والأشياء الموجودة حولنا. المحادثات … تختفي. الأشياء تأخذ المساحة المادية ".
وهذا يعني - يجب أن نجد طريقة لجعل كلماتنا تلتصق. علينا أن نتواصل بأسلوب يجعل محادثاتنا ملموسة ولا تُنسى. هذا هو المكان الذي تظهر فيه عبارة "عبارات مهمة بسيطة" مثل "Think Different" من إنتاج شركة Apple و "Have It Your Way" من إنتاج Burger King ، مما يجعل من السهل إدراك فكرة أن منتجات Apple خارج منطقة الجزاء وأن برغر كينج ينوي تلبية احتياجاتك.
تقدم Ivana وتشرح تقنية بسيطة لمساعدتك في الحصول على بيان مهمة قوية وبسيطة.
في نهاية المطاف ، يجب أن تكون رسالتنا التسويقية "هزيلة ومتوسطة" أيضًا ، تمامًا مثل موظفينا وإدارة الأموال. دعونا نواجه الأمر ، فالكثير من أعمالنا يدور حول الوصول إلى قلب المسألة - في كل قسم ، ولا سيما التسويق (على الأقل في ذهني).
الصورة النقدية عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
