عندما تقرأ هذه المقالات القصيرة ، لاحظ ، أن معظم هؤلاء رجال الأعمال قاموا بإقناع مشاريعهم بضخ القليل من رأس المال الخارجي. أنت لا تسمع عنها ، لأنها لا تملك إعلانات تمويل كبيرة. تتجاهل وسائل الإعلام الخاصة بالمشاريع التجارية كل هذه الشركات التي لا تجمع أموالاً كبيرة ، ولكنها تحقق إيرادات كبيرة.
لم تتوصل وسائل الإعلام في مجال ريادة الأعمال في العالم إلى حقيقة بسيطة مفادها أن ريادة الأعمال تساوي العملاء والإيرادات والأرباح. التمويل هو اختياري.
WaterFilters.net
بعد طفولة مليئة بمشاريع تجارية صغيرة ، بما في ذلك بيع الحكام لجيرانه ، كان واضحا دائما لمقاول مينيسوتا يامن ارفيغ أنه سيبدأ شركة. بعد حصوله على درجات في الهندسة الكهربائية والقانون وقضاء وقت قصير في ممارسة قانون براءة الاختراع ، قرر استثمار الطاقة الإضافية في مشروع قديم ، وأخذها عبر الإنترنت. Jamin وزوجته تأتي من الخلفيات التقنية. كانوا على علم بالفرص العديدة المرتبطة بطفرة التجارة الإلكترونية ، وفوائد بناء الأعمال التجارية التي استفادت من جمهور الإنترنت العالمي.
WaterFilters ، بدأت في عام 2002 بينما كان لا يزال جامين في الكلية ، ويبسط عملية العثور على وشراء منتجات تنقية ومعالجة المياه. تقاسم جامين وزوجته معرفة محدودة بصناعة معالجة المياه. لكنهم كانوا يعرفون أن الصناعة الخضراء تمثل اتجاهاً متنامياً ، وقد حددوا مرشحات المياه كعنصر أساسي.
بعد شراء ما يقارب 1000 دولار من فلاتر المياه وإقامة متجر في مسكنه في مينيسوتا ، استفاد يامين من علاقات زوجته الحالية في الصناعة لصياغة العلاقات مع الموزعين ، وتنمية الأعمال ببطء. سمحت هذه العلاقات Waterfilters.net لسرد العديد من منتجاتها في كتالوج عبر الإنترنت. كما استفاد الزوجان من إعلانات تحسين محركات البحث والدفع بالنقرة (PPC) للحصول على العملاء. وصلت الشركة إلى ما يقرب من 4 ملايين دولار في الإيرادات بحلول عام 2008.
انتقلت مرشحات WaterFilters لعام 2008 إلى مستودع مصمم خصيصًا ليكون بمثابة مركز توزيع. كما حصلت الشركة على عدد كبير من عملاء الأعمال ، بل إنها تزود تجار التجزئة ببيع بالجملة. وقد تم تعزيز الشركة بالكامل إلى علامة 10 ملايين دولار ، وهي لا تعمل إلا على مدخرات Jamin و زوجته.
التجزئة الكم
تعمل أيضا في ولاية مينيسوتا ، عملت فيكي رابر في برامج البيع بالتجزئة لفترة من الوقت ، قبل إنشاء متجر خاص بها لسد الثغرات التي لاحظتها في مجالها.
تعد "كوانت ريتيل" القطعة المفقودة في فيكي: وهي طبقة من التطبيقات التي تأخذ المعلومات الناتجة عن تطبيقات الشركات ونقاط البيع ومعامالت معاملات العملاء وبيانات تحديد الترددات الراديوية ، وتجلبها معًا بطريقة قيمة لتجار التجزئة. تهدف هذه البيانات ، التي يتم جمعها بتنسيق قابل للاستخدام ويمكن إدارته ، إلى تحقيق تحسن قابل للقياس في عمليات البيع بالتجزئة. تعمل حلول Quantum على مواءمة قدرات الشركة لشراء وبيع البضائع بما يتوافق مع تفضيلات المستهلكين. ووصفت فيكي المنتج بأنه "تكنولوجيا تفكر في الأعمال التجارية".
تعتمد فيكي ومؤسسوها الخمسة (مع تقديم سادسهم بعد فترة وجيزة) على خلفية مشتركة في ريتك. بدأوا بتحليلات التجزئة باستخدام مجموعات صغيرة من نقاط البيانات. باستخدام المواد مفتوحة المصدر إلى جانب الدعم السخي من أحد العملاء الراعيين ، طور الفريق نموذجًا أوليًا استخدموه للحصول على التحقق الأولي من العملاء. تم تمويل النموذج الأولي من قبل مركز غيتار عام 2005.
تعمل "كوانتوم ريتيل" الآن على منصة تدعم ثلاث عمليات بيع بالتجزئة رئيسية: تجديد الموارد والتنبؤ وتخطيط الطلب وتخطيط التوسعات. يتم منح العملاء خيار التسجيل في واحدة أو خدمات متعددة في نفس الوقت. تأتي المنافسة المباشرة بشكل رئيسي من Oracle و JDA و SAP. يتم تمهيد العمل بالكامل من قبل Vicki ومؤسسيها المشاركين. نمت تجارة التجزئة الكمومية من ستة مؤسسيين إلى أكثر من 100 موظف وإلى إيرادات بلغت 13.5 مليون دولار بحلول عام 2010.
Bay.ru
ولد وترعرع في شيكاغو ، لم يتخيل آرون بلوك مهنة في مجال العقارات التجارية سوف يأخذه إلى موسكو ، حيث كان سيطور قسمًا جديدًا من كوشمان وويكفيلد في عام 2005. وعاد أيضًا بعودته إلى شيكاغو في عام 2010. الانتقال إلى Bay.ru ، أول شركة تجارة إلكترونية عبر الحدود في روسيا وأسرع مواقع التسوق نمواً في البلاد. بعد عامين فقط ، أصبح هارون المدير التنفيذي للشركة.
تأسست Bay.ru في عام 2007 من قبل الأخوين الروس المولودين جين و أنتون هيرمان لمساعدة الأصدقاء والعائلة المعنية بشأن أمن المواد التي يتم شراؤها عبر الإنترنت خارج حدود روسيا. بينما في روسيا ، تم تعيين Bay.ru كعملية "وسيط" ، في صناعة الإنترنت ، وتعرف الشركة باسم شركة التجارة الإلكترونية عبر الحدود. إن العمل في "الفضاء العابر للحدود" يعني أن المشتريات تتم من بلد واحد ، ويتم التسوق من بلد آخر ، ويتم تسليم البضائع مباشرة إلى المستهلك من الثلث.
أما بالنسبة إلى النشاط التجاري نفسه ، فستكون سلسلة التوريد متمركزة بالكامل تقريبًا في الولايات المتحدة. يتم شحن المنتجات إلى مستودع الشركة في شيكاغو ، حيث يتم فحصها للتأكد من جودتها والتحقق منها وفقًا للطلب الأصلي للعميل. كما يتم إجراء خدمات إضافية لضمان الجودة ، مثل الصور الفوتوغرافية والدمج ، هنا قبل شحن الطلبات إلى الاتحاد السوفيتي. من خلال التأكد من أن البائع لا يرى المستهلك أبدًا ، أثبت Bay.ru نفسه كنقطة ثقة واحدة مع المشترين.
حققت Bay.ru نجاحها من خلال دمج الكتالوجات الأمريكية الشعبية ، مثل eBay و Amazon ، في مخزونها الإلكتروني. ربما يكون أكبر مولِّد للأعمال التجارية هو عرض 500000 نقطة اتصال منفصلة في روسيا متاحة لتلقي الأوامر. لأن روسيا تسمح بالدفع المسبق ، فقد قامت Bay.ru بتأسيس حضور قوي في الأكشاك ، وفروع البنوك ، ومكاتب البريد ، والنقابات الغربية ، وأنظمة الدفع عبر الإنترنت ، مما يجعل من الممكن للعميل أن يدفع بأي طريقة أكثر راحة ، في أي وقت.
قام جين وأنطون ، بمساعدة القروض الأسرية ، بتمويل الأعمال من تلقاء نفسها. كما جمعت الشركة 2.3 مليون دولار في استثمارات الملاك. أصبح Bay.ru مربحًا في مارس 2012 ، وكان من المقرر أن يصل إلى 40 مليون دولار بحلول نهاية عام 2012. يتم توليد الأرباح جزئيًا من خلال ترميز المنتج فوق سعر التجزئة ، والذي يمكن أن يتراوح بين 9 و 45٪. إضافة قيمة الخدمات المضافة في مستودع شيكاغو إضافة المزيد من الهامش. يتم تحقيق أرباح إضافية عن طريق شراء الشحن بأسعار الجملة ، بالإضافة إلى شراء الجملة لخدمات الشحن والبريد والساعي.
إذا رأيت ، إذا ركز صحفيو الوسط الغربي على الشركات ذات الإيرادات الجيدة والصلبة ، سيكون لديهم العديد من رجال الأعمال الراغبين في الكتابة عنها. ومع ذلك ، فإنها أكثر اهتمامًا بالمشاريع التي مولها رأس المال المغامر للشركة. يا لها من فكرة سخيفة!
PerBlue
بعد وقت قصير من إصدارات نظام التشغيل iPhone ونظام التشغيل Android من Google في عام 2007 ، أثارت جاستين بيك من جامعة ويسكونسين اهتمامًا كبيرًا بالإمكانات التي جلبتها تقنيات الجوّال الجديدة هذه إلى عالم الألعاب. بدأ العمل على مفهوم "الموازية للمملكة الموازية" ، وهي لعبة متعددة اللاعبين تعتمد على الموقع تستخدم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) على الجهاز المحمول الخاص باللاعب لوضعها في عالم افتراضي متداخل مع واقعها.
تم إصدار النسخة الأولى من Parallel Kingdom ، "The Age of Exploration" في عام 2008 كأول لعبة من نوعها. وتزامن الإصدار مع تأسيس شركة PerBlue ، شركة Justin’s Madison في ولاية ويسكونسن ومقرّها شركة الألعاب الاجتماعية. يحمل بيك وشريكه في العمل ، CTO Andrew Hanson من PerBlue ، درجتين في علوم الكمبيوتر وهندسة الكمبيوتر. وقامت هاتان الشركتان بإرساء الأعمال التجارية ، فقدمتا أموالاً أولية من تلقاء نفسها وقدمت خيارات أسهم مبكرة للموظفين بدلاً من شيك أجر.
اكتسب مفهوم جاستين قدرا كبيرا من الاهتمام ، وسرعان ما كان الطلب مرتفعًا بما يكفي لإصدار الجزء الثاني من اللعبة في مارس 2009 ، "عصر التجمع" ، بالإضافة إلى نسخة ثالثة موسعة بشكل كبير في نوفمبر من نفس عام بعنوان "عصر الظهور". صدر أحدث إصدار بعنوان "عصر العروش" في أكتوبر 2010 وركز على الميزات الاجتماعية للعبة. ينضم إلى اثنين آخرين من ألعاب RPG المتنوعة (ألعاب لعب الأدوار) ، و Parallel Mafia و Zombies الموازية ، لتدوير منتجات PerBlue.
في نهاية المطاف أثار PerBlue بعض التمويل ، ولكن الأهم من ذلك ، فقد تجاوزت الشركة 2 مليون دولار في الإيرادات. والآن ، على بعض رجال الأعمال الذين كانوا على وشك البدء في الحصول على أعمالهم من على الأرض.
SimaFore
في عام 2010 ، كان بالا ديشباندي وزملاء العمل الثلاثة الذين سيصبحون زملاء له في فريق العمل يعملون في آن أربور ، ميشيغان كموردين لبدء تشغيل برامج ، وبناء أداة تحليلية شاملة قادرة على تحديد وإدارة المخاطر في الحالات المعقدة. من خلال عمله في المبيعات ، أدرك بالا أن ليس فقط معظم الشركات غير قادرة على استخلاص القيمة من هذه الأدوات التحليلية المعقدة ، في كثير من الأحيان لم يكن شراء هذه البرامج يحل مشكلتها الأصلية. بمساعدة من هؤلاء زملاء العمل أنفسهم ، قررت بالا للعمل من أجل حل أكثر تفصيلاً ، وتجنب الطموحات الواسعة لبرنامج تحليلات الأغراض العامة.
SimaFore هي طريقة موثوقة لتحويل البيانات إلى أصول معلوماتية ، وتوفير حلول قائمة على التحليلات إلى الشركات التي لا تستطيع شراء برامج باهظة الثمن أو موظفين لاستخراج القيمة. تقوم الشركة بتطوير تطبيقات مصممة خصيصًا مصممة خصيصًا لحل مشكلات محددة بناءً على احتياجات العمل. قد تتضمن هذه الخدمات تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ، وتحسين عروض أسعار المنتجات باستخدام توقعات التكلفة ، وتتبع التكاليف العامة ، وغيرها. من خلال الاستفادة من الاتجاهات الناشئة في تكنولوجيا المصادر المفتوحة والحوسبة السحابية ، تظل حلول SimaFore متاحة بأسعار معقولة.
السوق المستهدفة لشركة SimaFore هي شركات صغيرة ومتوسطة الحجم ، مع عميل مثالي يضم ما بين 10 إلى 100 موظف ، يمتلك على الأقل بعض الموارد لجمع وإدارة بياناتهم. تأمل SimaFore في توصيل تطبيقات مخصصة إلى ما لا يقل عن 25 SMBs في عام 2013. ومن المقرر أن يتم تسعير هذا الحل بمبلغ 10000 دولار للسنة الأولى ، مع رسوم صيانة مستمرة تتراوح بين 300-500 دولار شهريا لكل عميل بعد ذلك. بمرور الوقت ، سيتم إنتاج بعض هذه التطبيقات وبيعها لأعداد أكبر من العملاء في شرائح محددة.
LinguistaLogix
كخبير لغوي لأكثر من 20 عامًا ، غالباً ما يجد البروفيسور ريكس فيرغسون ، الذي يوجد مقره في أوهايو ، أنه مطلوب من أجل خدماته. أثناء عمله كمترجم طبي باللغة الإسبانية ، لاحظ أعماله لإنقاذ حياة الطفل. أدرك أن موظفي المستشفى لم يحصلوا على تعليم اللغة اللازم للقيام بعملهم بنجاح أثناء العمل مع مرضى ESL. واستجابة لهذا النقص في الصناعة ، أنشأ Rex شركة LinguistaLogix ، وهي شركة برمجيات تعليمية تركز على تعليم الكفاءة الشفوية الموجهة إلى المهنيين الطبيين.
بالطبع ، هناك العديد من رجال الأعمال الذين يعملون في جميع أنحاء الغرب الأوسط ، وغالبا ما تكون غير مفهومة بسبب هوس وسائل الإعلام مع الشركات الناشئة الممولة من المغامرة. من كل نيتنا بقصد تسليط الضوء على قصصهم.
Midwest، الولايات المتحدة الأمريكية صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
