لم يكن Bill Jelen بحاجة إلى جمع أحدث كتبه بعنوان "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Excel All of Time" ، ولكنه اعتبرها فرصة رائعة لإعادة الاتصال بشبكته عبر الإنترنت. وحيث أن كتابه الأربعون قدّم فرصة تسمية عظيمة كهذه (XL هو الرقم الروماني لـ40) ، فقد اعتبرها فرصة لتقديم كتاب مهم ، مع طباعة بالألوان الكاملة على ورق لامع.
$config[code] not foundبشكل عام ، جمعت حملة جيلين إينديجوجو 25،183 دولارًا ، وهو ما يزيد عن 1000 بالمائة من هدفها الأصلي البالغ 2000 دولار. من خلال هذه التجربة ، تعلمت جيلين بعض الدروس القيمة حول التمويل الجماعي الذي يمكن أن يساعدك في الحملات المستقبلية. يتم تضمين عدد قليل منهم أدناه.
النظر في منصات التمويل الجماعي المختلفة
عندما قرر جيلين أولاً الذهاب إلى مسار التمويل الجماعي ، حاول الاشتراك في Kickstarter. لكن المنصة تطلبت الكثير من المعلومات بما في ذلك البيانات المصرفية والمستندات من وزير الخارجية.
واجهت Jelen بعض المشكلات مع Kickstarter المصادقة على جميع مستنداته ومعلوماته. استغرق كل من ذهابا وإيابا وقتا طويلا وتسبب في فقدانه الاهتمام في كيك ستارتر. لكن كان لديه نتائج مختلفة عندما قرر التحول. قال جيلين:
"تحولت إلى Indiegogo في منتصف الليل يوم الأحد وتمت الموافقة عليها بعد 90 دقيقة".
هذا لا يعني أنه يجب ألا تستخدم Kickstarter. لكن هناك خيارات أخرى هناك. فكر في أيهما قد يكون الأفضل لك ولعرضك قبل الالتزام بواحد.
اجعل الناس متورطين في عرضك
بالإضافة إلى التمويل الجماعي للكتاب ، عملت جيلين أيضًا على جمع الكثير من النصائح الواردة في الكتاب. وهذا يعني أن الأشخاص الذين قدموا نصائح قد تم استثمارهم بالفعل في المشروع. حتى أنه انتهز الفرصة للتعاون كحافز للمساهمة في الحملة.
الوصول إلى الأفراد بشكل فردي
من أجل جعل الناس مهتمين بالمشروع ، من الواضح أنه كان على جيلين أن يخرج. ولكن مجرد نشر التغريدة العامة أو مشاركة Facebook لا تضمن دائمًا النتائج. ومن أجل الحصول على رسالته ، حدد جيلين بعض من أتباعه الأكثر تفاعلاً مع تويتر وتواصل معهم مباشرة. أوضحت إيفانا تايلور من DIY Marketers ، التي استضافت Google Hangout مع Jelen ، لماذا يعتبر هذا تكتيكًا مهمًا:
"كثير من الناس عندما يذهبون إلى تويتر الآن لا يقومون حتى بفحص الجدول الزمني الرئيسي. أعلم أنني أذهب مباشرة إلى إخطاراتي. لذلك ، فإن التواصل مع الأشخاص يزيد بشكل مباشر من احتمالات رؤية الأشخاص لرسالتك والرد عليها. "
ابحث عن الأشخاص عندما يحتمل أن يروا رسالتك
بالإضافة إلى ذلك ، كانت جيلين حذرة في محاولة الوصول إلى الأشخاص عندما يحتمل أن يروا تغريداته في الواقع. للقيام بذلك ، جاء مع اختراق تويتر أنه يشرح بالتفصيل.
بشكل أساسي ، قام بتخطيط أتباعه الملتزمين في Excel ، وتحديد مناطقهم الزمنية ، وتغريد كل منهم في حوالي الساعة الثامنة صباحاً في منطقة التوقيت الخاصة بهم. هو شرح:
"صفحة Twitter الرئيسية الخاصة بي عبارة عن مجموعة من التحديثات ولا أراها أبدًا. ثلاث مرات في اليوم ، قد أرتد ، وأرى ما تم نشره في الدقائق العشر الأخيرة ، ثم غادر. وهذا يعني أنني ربما أرى 5٪ من العناصر المنشورة في يوم واحد. "
في الساعة 8 صباحًا ، يجلس الكثير من الأشخاص لتناول فنجان من القهوة وقد يستغرق الأمر بضع دقائق لتصفح تطبيقات الوسائط الاجتماعية. لذا فكر جيلين أن ذلك سيكون وقتًا فعالًا لبدء محادثة معهم.
النظر في المكافآت بعناية
كما ذكرنا أعلاه ، فإن المكافآت لهذه الحملة كان لها بالتأكيد تأثير على نجاحها. عرضت جيلين بعض مستويات المكافآت المختلفة. ويوصي بعرض شيء ما في نطاق 5-10 دولارات ، وهو ما يتراوح بين 50 و 100 دولار ، وشيء خاص وحصري. وشملت المكافآت لهذه الحملة نسخة موقعة من الكتاب ، وفرصة للتعاون ، وفرصة الإعلان في الكتاب ، ضمن أشياء أخرى.
إضافة إلى إدراك العلامة التجارية لـ Mr. Excel بالفعل ، فإن هذه الامتيازات تقدم الحوافز الرئيسية للأشخاص للمساهمة في الحملة. وأوضح جيلين:
"عندما أجرِ مسحًا للمساهمين وطرحنا أهم 3 أسباب للمساهمة ، ذكر 52٪ منهم أن" التجربة الماضية "، أشار 46٪ منهم إلى فرصة التعاون ، وتم الاستشهاد بنسبة 42٪ للحصول على أسمائهم في الكتاب."
بالإضافة إلى ذلك ، اقترح جيلين ترك عدد قليل من الامتيازات الفارغة في البداية (تسمح Indiegogo بامتياز 12 مرة في نفس الوقت). وطوال حملته ، تلقى اقتراحات للحصول على امتيازات فريدة تمكن من إضافتها في نقاط مختلفة.
كن واقعيا مع أهدافك وجدولك الزمني
كما كانت جيلين متعمدة للغاية مع هدفه المالي. على الرغم من أنه دخل هدفًا قدره 2000 دولار ، إلا أنه كان يأمل حقاً في جمع 14000 دولار على الأقل من البداية. كان يعلم أن Indiegogo قد فرض رسومًا أعلى على المشروعات التي لم تحقق أهدافها. لذا بدلاً من المخاطرة ، ذهب إلى الحد الأدنى 2000 دولار ، والذي سيغطي ترقية للطباعة الملونة.
ثم عندما وصل إلى هذا الهدف بسرعة ، كان لديه أيضا ميزة إضافية لمشروعه تبدو شائعة للغاية. وسمحت له برفع أكثر من هدفه البالغ 14000 دولار لتغطية جميع الأعمال الفنية المخصصة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوصي بأن يأخذ الناس في الاعتبار توقيت حملاتهم بعناية. أطلق في الأصل حملة لمدة 10 أيام لخلق شعور بالإلحاح. ولكن بما أنه كان في أيام العطلات ، لاحظ أن الكثير من الأشخاص الذين اتصل بهم كانوا خارج مكاتبهم أو في إجازاتهم. لذا انتهى بتمديدها إلى 21 يومًا.
لديك شبكة موجودة من الاتصالات الحقيقية
العديد من النصائح المذكورة أعلاه هي الأشياء التي يمكن للأنشطة التجارية تطبيقها أثناء أو قبل إطلاق حملة تمويل جماعي.
ولكن في الواقع ، يجب أن تبدأ الاستعدادات في وقت أبكر بكثير. كانت هناك الكثير من الأشياء التي ساهمت في نجاح حملة السيد إكسل إكس إل للكتاب. ولكن إذا لم يكن لدى جيلين بالفعل شبكة ضخمة من المتابعين الذين شارك معهم فعليًا ، بالإضافة إلى 39 كتابًا آخر اشتراه بالفعل الناس واستفادوا منها ، فلن يكون ذلك ناجحًا.
لن يكون لدى أي نشاط تجاري جديد بمؤسسين معروفين نسبيًا جميع هذه القنوات للتواصل عند طلب المساهمات. على الرغم من اختلاف كل مشروع ، إلا أنه يساعد بالتأكيد في الحصول على هذه الاتصالات وتعرف الأسماء على جانبك. قال تايلور:
"أعتقد أنه يجب عليك أن تكون في هذه المرحلة من عملك حيث يكون لديك بالفعل جمهور متفاعل. لم يبدأ Bill بالطلب من الأشخاص تمويل هذا المشروع. لقد انخرط مع الناس وقام ببناء شبكته ودفع مستحقاته ".
الصورة: Indiegogo / Instagram
المزيد في: التمويل الجماعي 6 تعليقات ▼
