وشرحت لي فيرن هارين كيف كانت Dell تستخدم في جرد قطع الغيار ودفع الموردين للمعدات التي كانت موجودة في متناول اليد لصنع أجهزة الكمبيوتر عند استدعاء العملاء. فشلت الشركة في الحصول على السيولة واختفت تقريباً بسبب نموها الخاص. بعد أن جابهته تجربة الاقتراب من الموت ، شرع مايكل ديل بنفسه في إعادة تشكيل التدفق النقدي لشركته عن طريق فرض رسوم على العملاء قبل شراء البتات والبوب اللازمين لبناء أجهزة الكمبيوتر التي طلبوها. وعبر عكس الدورة النقدية المعتادة ، كان قادراً على استخدام أموال زبائنه لتغذية نموه ، مما يعني أنه كان يتطلب القليل من المال الخارجي لتنمية الأعمال.
$config[code] not foundتعتبر أنشطة دورة التدفق النقدي الإيجابية أكثر متعة للتشغيل - كما أنها أكثر قيمة. إذا كنت ترغب في بيع نشاطك التجاري في يوم من الأيام ، فستحصل على المزيد منه إذا كان لديك دورة تدفق نقدي إيجابية. تستحق أنشطة التدفق النقدي الإيجابي أكثر بسبب:
1.) لا يحتاج المستحوذون إلى تخصيص رأس مالهم لتمويل عملياتهم اليومية ؛
2.) الخلاصة هي أكثر بدانة لأن الشركات ذات التدفق النقدي الإيجابي لا تتكبد نفقات التمويل وغالبا ما يكون لها بعض دخل الاستثمار لتعبئة خط الإيرادات.
Highspot هي شركة استشارات صغيرة للنشر مقرها في تورونتو تتقاضى رسومًا مقابل كل ما تفعله. يشرح المؤسس المشارك روس سلاتر سياسة الدفع للشركة:
"في البداية ، ساعدنا التدفق النقدي في البدء بدون الكثير من التمويل. نحن الآن نرى الدفع المسبق كالتزام متبادل بنجاح العلاقة التي نقوم بإنشائها مع عملائنا. من خلال الدفع مقدمًا ، يلتزم العميل بالمشاركة في العملية ، ونلتزم بتوفير القيمة وتقديم الثقة التي وضعوها فينا ".
أتساءل كيف يفلت من ذلك؟ يشرح سليتر ،
"لدينا عملية واضحة ومطرقة توضح كيفية عملنا وما يتلقى العميل. الرسوم الخاصة بكل مرحلة صحيحة على موقعنا على الإنترنت ، والتي تقوم بتصفيتها. نحن نصدر الفاتورة على الفور ، ثم نفعل ما نقوله إننا سنفعله. نحن نصر على أن هذه هي الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا. سنبتعد عن موقف لن يوافق فيه العميل المحتمل. "
شاهد الفيديو القصير أدناه حيث أشرح نموذج التدفق النقدي الإيجابي. عندما تتقاضى رسومًا مسبقة ، ستكون قيمة شركتك أكبر عندما تذهب للبيع - وأكثر متعة لتشغيل في هذا الوقت.
