إدارة في الانكماشية تايمز

بالنسبة لمعظم حياتي العملية ، وربما معظم أعمالك ، كان هناك ثابت واحد: التضخم. تكلف الأشياء غدًا أكثر من اليوم ، أكثر من العام الماضي. وبسبب هذا ، كانت الأجور والرواتب تتزايد دائماً ، ببطء في بعض السنوات ، أو بسرعة في بلدان أخرى. كان الحصول على زيادات في الأسعار لتعويض التضخم في التكاليف هو المشكلة النموذجية - ولكن ليس في الآونة الأخيرة. الزيادات في الأسعار نادرة وانخفاض الأسعار شائعة.

$config[code] not found

بينما تنتظر بفارغ الصبر لعلامات التعافي ، يجب أن يكون اهتمامك هو إيقاف انخفاض الأسعار (ولتقليل التكاليف لمطابقة التراجع). وإلا ، فإن الربحية - أو ما تبقى منها - ستعاني.

التضخم

معظم الناس يفهمون التضخم. يحدث عندما يتم إنشاء المزيد من المال من وجود قيمة ملموسة لدعم ذلك. مع ارتفاع الإنفاق الحكومي الهائل ونمو المعروض النقدي في العام أو العامين الماضيين ، يجب أن يكون التضخم مصدر قلق. في الوقت الحالي ، الأمر ليس مدهشًا.

والسبب وراء استمرار تردي التضخم هو أن هناك الكثير من القدرة العاطلة عن العمل ، حيث يطارد طلبًا ضئيلًا للغاية. عندما يستمر معدل التضخم في الانخفاض ، كما هو الحال في الآونة الأخيرة ، فإن هذا يسمى التضخم المفرط. إنه أمر مزعج في بعض الأحيان ، ولكن يمكن التحكم فيه أيضًا إذا كان من الممكن تقليل التكاليف.لا ينبغي الخلط بين التضخم والانكماش.

الانكماش

الانكماش هو ظاهرة مختلفة وأكثر خطورة من التضخم. ونادرا ما شوهد (باستثناء النظرية) في العقود القليلة الماضية. عانت اليابان من الانكماش وشلّت الاقتصاد الياباني. الانكماش هو عندما يكون معدل التضخم سلبياً - فالمال سيشتري المزيد من القيمة - وينتظر المشترون الشراء ، ويتوقعون أنه كلما طال انتظارهم ، انخفض السعر.

واحد على الأقل من أسباب الانكماش هو الإفراط في القدرة العالمية ، الأمر الذي يدفع الأسعار إلى الانخفاض مع محاولة البائعين دعم الطلب بتنازلات الأسعار. يمكن أن يكون سبب آخر القدرة الكافية جنبا إلى جنب مع انهيار في الطلب. هذا السبب يتغذى على نفسه. مع توقع التضخم ، هناك دافع للشراء قبل ارتفاع الأسعار. عندما تواجه الانكماش ، فإن الافتراض بأن الأسعار ستكون أقل في المستقبل يؤدي إلى تأجيل الشراء ويزيد من الانهيار في الطلب.

المثال الأكثر ملائمة للانكماش في الولايات المتحدة هو بناء المنازل الجديدة في الأسواق "الساخنة" سابقاً مثل فلوريدا وكاليفورنيا - حيث بلغ الانخفاض في الطلب 75-90 في المائة. تم بناء قدر هائل من الطاقة الإنشائية خلال سنوات الازدهار. وقد اختفى الكثير منها بسبب فشل العديد من الشركات ، ولكن لا يزال هناك الكثير. إن هذا الفائض في القدرات يؤدي بالمقاولين إلى تقديم عروض أسعار أقل وأقل ، حتى لا يتم ترك أي ربح لأي شخص. بعد ذلك يبدأ المقاولون عديمي الضمير بتجاوز الزوايا.

يدرك المشترون أن هذا الشرط موجود ويمتنع عن الوفاء بالالتزامات ، ويتوقع هبوط الأسعار من المقاولين وموردي المواد الخام. يائسة للحصول على ما يكفي من الأعمال "للبقاء في العمل" هؤلاء المقاولين والموردين إلزام ، وخفض الأسعار مرارا وتكرارا. هذا يدمر مزيد من جدوى الصناعة.

هناك بعض الأسباب الإيجابية للانكماش - مثل زيادة الإنتاجية بشكل كبير. استعرض وول مارت عزمه الشرائي وقام بتوظيف الكثير من إدارة سلسلة التوريد لخفض تكلفة السلع مراراً وتكراراً. أصبح شراء "المزيد من السلع مقابل أقل (مال)" أمرًا شائعًا. كما يمكن للتكنولوجيا الجديدة أن تكون سبباً إيجابياً للانكماش - فكّر في كيفية تأثير انفجار أجهزة الكمبيوتر / أجهزة الاتصالات عبر الشبكات على تكلفة المكالمات الهاتفية والهاتفية. ولكن دائمًا ، هناك دائمًا "أرضية سعر / قيمة" - في أي مكان.

حلقة مفرغة - حتى يتم الوصول إلى "الكلمة"

ما يحدث مع بدء الصناعات في تغذية دورة الانكماش هو أمر مفيد. يمكن لولبية انكماشية أن تؤدي إلى الركود وأسوأ من ذلك - انهيار الصناعات بأكملها أو حتى الاقتصادات بأكملها. لهذا السبب تخشى البنوك المركزية الفيدرالية من الانكماش. إنه ببساطة لا يستجيب لحلول السياسة النقدية التقليدية. مع انخفاض الطلب ، تنخفض الأسعار. يطارد المنتجون المبيعات بأسعار أقل ويعزز قرار الشراء المؤجل. المزيد من المشترين ينتظرون وقتا أطول ويشترون أرخص ، مع الحفاظ على الدوران ، حتى يتم الوصول إلى "الأرضية" - السعر الذي لا يستطيع أحد أن يوفره ويعيش.

ما الذي تستطيع القيام به؟

نظرًا لأن معظم القراء لا يمكنهم التأثير على أشياء مثل السياسة النقدية لبنك الاحتياطي الفيدرالي أو سياسات التجارة العالمية ، فدعونا نركز على ما يمكنك فعله.

إدارة جزء من الأعمال التي تتحكم فيها بشكل أفضل ، والتفاعل مع التغييرات بشكل أسرع وأكثر ذكاءً. تتمثل الخطوة الأولى في فهم طبيعة المشكلة والاعتراف بها تمامًا.
تطوير أنظمة الإنذار المبكر للكشف عن بداية دورة الانكماش ، وجمع المعلومات من السوق وتقاسمها بسرعة داخل الشركة. ترقب التحولات بعناية ، والبقاء مرنة ومتجر الصعب / شراء حاد.
استخدام تحليل تأثير التكلفة ، الذي يجزم مكونات التكاليف لتحديد أثر التغيرات في تكلفة العمالة ، وعناصر النفقات في النفقات العامة ، وتقلبات أسعار السلع ، والتغيرات في الإنتاجية أو العوامل الخارجية (على سبيل المثال ، تكاليف النقل). وبمجرد تحديد التغيرات المتوقعة في التكاليف ، يمكن تطوير استراتيجيات للتعامل معها قبل ظهور التأثير.
جعل بدائل المواد ، والتي يمكن أن تقلل من تأثيرات تكلفة السلع. تحويل المصادر إلى البلدان / الموردين الأقل تكلفة. إزالة النفايات أو تغيير سلسلة التوريد لإزالة التكاليف غير ذات القيمة المضافة.
اعثر على تحسينات الإنتاجية - واحدة من أقوى الأدوات - باستخدام مبادئ Lean و Six-Sigma والعديد من الطرق الأخرى.
اللجوء إلى تحليل القيمة "القديم" - الذي تم تطويره في جنرال إلكتريك في خمسينيات القرن العشرين - مفيد في إجراء عمليات المقايضة بين التكلفة والقيمة وتعظيم القيمة عند مستوى تكلفة / سعر معين.

كل هذه طرق فعالة للإدارة في دورة انكماشية. لن يوقف أي منهم الانكماش بحد ذاته ، لكن الشركات الكافية التي تتصرف بالمثل ستعمل على إبطاء دورته. يجب أن تتعامل السياسات الحكومية معها من خلال التأثيرات الاقتصادية الكلية مثل السياسة النقدية والتجارية ، وما إلى ذلك. وعادة ما تكون هذه خارجة عن سيطرة معظم المديرين / المديرين التنفيذيين.

فقط قل لا!"

ومع ذلك ، فإن البيع بناءً على القيمة وليس السعر ، وعدم اللجوء إلى التسعير غير العقلاني (دون التكلفة) أو الحروب السعرية ، يمكن أن يساعد أيضًا في إيقاف الانكماش. في بعض الأحيان ، عليك فقط أن تقول "لا ، لا يمكنني بيعك بهذا السعر".

إذا / عندما بدأ المشترون في الإحساس بأن الأسعار قد وصلت إلى "الأرضية" - أي المستوى الذي لا يمكن عنده الحفاظ على القيمة عند أي سعر أقل - فإنهم سيتوقفون عن الانتظار للشراء. ومن ثم تم احتواء الانكماش. ومن ثم ، يمكن أن يبدأ الابتكار في جذب المزيد من المنتجات ، أو خلق منتجات أو خدمات جديدة أكثر قيمة ، والتي سيكون المشترون مستعدون لدفع أسعار أعلى لها.

من الصعب إدارة عملية التخلص من التضخم. إدارة خلال الانكماش هو أصعب بكثير. يحول التدبير في بيئة انكماشية كل الأشياء التي تعلمتها لسنوات رأسًا على عقب.

لقد نبهنا ألبرت أينشتاين: "إن العالم الذي أنشأناه اليوم لديه مشاكل لا يمكن حلها من خلال التفكير في الطريقة التي فكرنا بها عندما أنشأناها". فقط إذا كنت تدير بشكل مختلف ، استخدم أدوات جديدة ، اكتسب رؤى جديدة ومن ثم تصرف بسرعة ، يمكنك وقف موجة الانكماش وتقليل آثارها الضارة.