PHILADELPHIA، September 14، 2012 / PRNewswire / - تواجه العديد من الشركات تحدي كيفية رفع فعالية مؤسسات التدريب الخاصة بهم من أجل التعلم الداخلي واحتياجات التطوير. علاوة على ذلك ، عند التخطيط لتنفيذ مبادرات إستراتيجية عبر المنظمات الداخلية ، تتضخم الحاجة إلى التفاهم والتعاون بين المجموعات الوظيفية. أعلنت شركة ريتشاردسون ، وهي شركة رائدة في مجال التدريب على المبيعات وتنفيذ الاستراتيجية ، بالاشتراك مع شركة صناعة التدريب ، اليوم عن إطلاق ورقة بحثية جديدة تستكشف وتحدد دور منظمة التدريب عند تنفيذ المبادرات الاستراتيجية في منظمة المبيعات.
$config[code] not found(الصورة:
لا تبحث هذه الدراسة فقط العوامل التي تميز المنظمات الفعالة جدًا عن المنظمات غير الفعالة ، ولكنها تحدد أيضًا أفضل الممارسات من أجل:
- تحسين فهم ما ينطوي عليه دعم مبادرات المبيعات الاستراتيجية
- ضمان توافق مبادرات التدريب مع الأهداف التي حددتها قيادة المبيعات
- الحفاظ على تأثير التدريب لتنفيذ مبادرات المبيعات الاستراتيجية
النتائج الرئيسية للتقرير تشمل:
- عموما ، فقط 26 ٪ من قادة التعلم وقالت منظمات التدريب الخاصة بهم فعالة جدا في دعم تنفيذ المبادرات الاستراتيجية في منظمة المبيعات.
- عند مقارنة منظمات التدريب الفعالة وغير الفعالة:
- هناك احتمال كبير لمنظمات التدريب الفعالة أن تشتري حلول مخصصة كمنظمات تدريب غير فعالة.
- يلتقي قادة التعلم من المنظمات الفعالة جدًا مع كبار قادة المبيعات أسبوعيًا لمناقشة التقدم في التنفيذ.
- من أجل فهم أفضل لما ينطوي عليه دعم مبادرة المبيعات الاستراتيجية ، يحتاج قادة التعلم إلى توفير نظرة ثاقبة لاحتياجات التدريب واستراتيجية مبيعات محددة وأهداف تدريبية.
- قالت غالبية القائمين على التعلم إن شركاتها تستفيد بشكل فعال من منظمات التدريب الخاصة بها من خلال خلق شراكة بين المبيعات والتدريب وقياس الأداء والتغذية المرتدة.
لتنزيل نسخة من تقرير البحث ، يرجى النقر هنا.
حول ريتشاردسون
ريتشاردسون (http://www.richardson.com) يساعد القادة على إعداد منظماتهم لتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق أهداف العمل. لدينا الخبرة والموارد لمساعدتك في توسيع نطاق مبادرتكم بسرعة وثقة عبر قوة المبيعات بكاملها ووظائف الدعم. معكم ، نؤسس أفضل ممارسات المبيعات ، وتقييم المواهب ، وبناء القدرات والاتساق من خلال التدريب على المبيعات على مستوى عالمي ، والحفاظ على التغيير الضروري. نحن نضمن أن الحل الخاص بك يعكس ثقافتك وقيمك الفريدة ، مما يدفع التبني السريع والنتائج الدائمة.
المصدر ريتشاردسون
تعليق ▼
