هناك شيء يمكن قوله عن إحداث تأثير مع الجمهور. الأمر أكثر أهمية عندما تقدم عرضًا تقديميًا لكسب كل هذا البيع الهام. يجب أن تكسب ثقة جمهورك مبكرًا وأن تثير اهتمامهم طوال عملية تقديم العرض التقديمي. إذا خسرتهم ولو لمدة ثانية ، فإن فرص إيقاف عملية البيع تتضاءل. لهذا السبب سألنا 10 من رواد الأعمال من مجلس رجال الأعمال الشباب (YEC) ما يلي:
$config[code] not found"ما هي الطريقة غير العادية ولكن سهلة للتواصل مع جمهورك عند تقديم عرض تقديمي؟"
كيفية تقديم الملعب
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. جعل اتصال شخصي
"قم بإجراء بعض الأبحاث على الأشخاص الذين تروج لهم وقدم إشارة شخصية إلى شيء ذي صلة تعلمته عن الشخص. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أنهم ذهبوا إلى كلية معينة وأن فريق كرة السلة لديهم بخير ، نهنئهم على كونهم الفريق الأول لكرة السلة. ابحث عن طريقة لتضمين شيء شخصي في الملعب. "دوجلاس بالداسار ، ChargeItSpot
2. استخدم أسمائهم ثلاث مرات
"صديقي ومرشده كارين شوينبارت ، الرئيس التنفيذي لمجموعة NPD والمؤلف المشارك لكتاب Mom.B.A. نصائح أساسية للأعمال من جيل إلى آخر ، علمتني أن أتواصل مع شخص ما على الفور باستخدام الاسم الأول ثلاث مرات في المحادثة الأولية: في البداية ("تشرفنا ، أليكس") ، الوسط ("أليكس ، يفعل هذا الجل مع ما تراه؟ ") ، والنهاية (" أليكس ، دعونا نتواصل مرة أخرى في الأسابيع القليلة المقبلة. "). "~ الكسندرا ليفيت ، PeopleResults
3. لديك روح الدعابة
"عندما يبدأ المتحدث بنكتة ، يرسل إشارة إلى الجمهور أنه يمكنهم الاسترخاء. أحب أن أشرك بعض الفكاهة في قصص حقيقية حول الموضوع الذي أتحدث عنه وكيف هو مناسب لي. حتى لو كانت عبارة عن ملعب استثماري ، فإن التواصل مع جمهورك والحصول على إعجابك أمر أساسي. تذكر: إذا كنت تتقدم بشيء ما ، فإن ممارسات البيع نفسها تظل صحيحة. "Michael Averto، ChannelApe
4. أخبرهم عن قصة عن نفسك
"ابدأ بقصة عن نفسك حتى يراك كمن بدلاً من مندوب مبيعات. اجعل هذا الاتصال أولاً ثم اشرح لهم لماذا تقدم لهم ما تقدمه. "أنجيلا روث ، التقويم
5. كن استفزازي و Poignant
“أحب أن أبدأ وأنهي المباريات بالفكاهة. النكتة قوية لأنها صادقة. وبصرف النظر عن الرش في حكاية سخيفة ، اجعل رحلتك لا تنسى من خلال كونها استفزازية ، بل مثيرة للجدل ، ولكن صادقة في المقام الأول. دع نكاتك تلمس موضوع الملعب الخاص بك ، واحتفظ به كهيكل متوازي طوال كلامك. "~ كريستوفر جونز ، LSEO.com
6. شارك ما تفعله وأنت تكتب
"أحب كتابة رسائلي الإلكترونية في الوقت الفعلي لالتقاط اللحظة. على سبيل المثال ، إذا كنت في أحد المقاهي ، أشارك دائمًا كيف "أكون أكثر إفراطًا في تناول الكافيين ، وأيدي تهتز (أو ربما من الإثارة في الإطلاق)" أو إذا كان الجو حارًا أو باردًا بالخارج ، أسلط الضوء على الطقس حتى يعرف جمهوري أن هذا ليس تسلسلاً آليًا للبريد الإلكتروني ، بل شخصًا حقيقيًا يرسله بالبريد الإلكتروني ". Bryan Kesler، CPA Exam Guide
7. اجعل الجمهور يقوم بالعمل
"أحب ذلك عندما يكسر الناس الجليد بلعبة. يمكن للسؤال المرح أن يشترك الجمهور مباشرةً من الخفاش. يمكن أن يكون هذا السؤال شيء من هذا القبيل ، "تخيل المال ليس شيئا. ما هو أول شيء تشتريه ، ولماذا؟ "يتساءل الجمهور أيضًا عن كيفية اتصاله بغرضك ، والذي يبدأ بالسحب الأمامي الذي تحتاج إليه لملعب جيد. "~ Michael Dash، Parallel HR Solutions، Inc.
8. استخدام الدعائم
"إن الحصول على مساعدة مرئية ملموسة لمرافقة الملعب يعد طريقة رائعة لجذب انتباه جمهورك وجعلهم يشعرون وكأنهم جزء من العرض التقديمي. إذا كان جمهورك يجلس في العديد من الملاعب الأخرى قبل رؤيتك ، فهذه طريقة فعالة لتفتيت الرتابة والتأكد من أنها تتواصل فعلاً مع الرسالة التي تحاول نقلها. انها مدمرة وبناءة! "~ برايس ويلكر ، فاز على اتفاق السلام الشامل
9. كسر الحواجز المادية
"استخدم موقعك في الغرفة لصالحك كطريقة لكسر الحواجز مع جمهورك أثناء العرض التقديمي. التحرك في جميع أنحاء الغرفة والحصول على مقربة من جمهورك. حتى الصنبور المادي على الكتف أو اليد على الذراع سوف يكسر الجليد. لقد تعلمت جداول الانتظار هذه - عندما كنت أضغط على الزبون في أي لحظة ، سأجد زيادة في النصائح. لا يبدو أن الإيقاع مختلف. "~ Diego Orjuela، Cables & Sensors
10. اجعل جمهورك يتحرك
"إن حث الجمهور على المشاركة الجسدية في عرض تقديمي ، سواء كان مجرد رفع أيديهم أو تحريكها فعليًا ، هو وسيلة رائعة لإشراكهم. إذا كنت واحدًا من العديد من الملاعب في يوم طويل ، فاقترح استراحة طويلة. إذا كان لديك منتج مادي لإثباته ، فاحصل على أحد أعضاء الجمهور لاستخدامه. فكر في أي طريقة يمكن أن تجعلهم يتفاعلون معك أو مع بعضهم البعض جسديًا. "~ Ross Beyeler، Growth Spark
صورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
