في عالم بدء التشغيل ، أصبح تمويل رأس المال الاستثماري من شركة كبيرة هو الكأس المقدسة. ولكن ، بالطبع ، هناك طرق أخرى لإطلاق مشروع تجاري ناجح. ومن المؤكد أن الخيارات المتاحة أمامنا هي إقراض الأموال ، أو اقتراض الأموال من الأصدقاء والعائلة ، أو استخدام أموال من عمل قائم أو الاستفادة من الأصول الشخصية.
فيما يلي خمسة أسباب قد ترغب في البحث عن طريقة أخرى لبدء عملك دون أموال كبيرة من رأس المال.
$config[code] not foundعدد قليل جدا من الشركات تحصل على تمويل رأس المال المغامر
صدق أو لا تصدق ، بالنسبة لكل الكلام ، فإن تمويل رأس المال المغامر هو في الواقع أمر نادر الحدوث. في الواقع ، تشير تقارير Forbes.com إلى أن VC لا تمول حاليًا سوى شركة واحدة أو اثنتين من بين كل 100 خطة عمل يرونها. وحوالي 300 شركة من أصل 600.000 شركة بدأت في الولايات المتحدة كل عام تتلقى رأس المال الاستثماري. ببساطة ، لن يحصل 99،5٪ من رجال الأعمال على تمويل من رأس المال ، على الأقل ليس عند مستوى بدء التشغيل.
لذا ، إذا كان تمويل رأس المال الاستثماري نادرًا جدًا ، أليس من العملي البحث عن بديل لشركتك؟ فيما يلي خمسة أسباب قد لا يكون تمويل رأس المال الاستثماري مناسبًا لنشاطك التجاري.
قد لا تكون فكرتك كبيرة بما فيه الكفاية
لقد سمعت كيف يمكن للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة الناجحة أن تنظر إلى الأسواق الصغيرة المتخصصة. ومع ذلك ، يبحث مستثمرو VC عمومًا عن فكرة يمكن أن تؤتي ثمارها بالمليارات. الرأسماليون المغامرون يعملون في صناعة المال بالطبع. لكن كم من المال قد يفاجئك.
حتى أن شركات VC متوسطة الحجم ستنظر فقط إلى الشركات التي تستهدف سوقاً في نطاق مليار دولار ، كما يقول مارك بيتر ديفيس ، مؤسس شركة Interplay Ventures وشريكًا في مشروع في High Peaks Venture Partners.تريد الشركات الأكبر حجمًا الشركات التي لديها سوق محتمل يتراوح بين 5 إلى 10 مليارات دولار. ما لم تبدأ إطلاق هذا النوع من الإمكانات ، ربما لا يكون تمويل رأس المال الاستثماري مناسبًا لك.
لن تحصل على الصفقة التي تريدها
في مقال على أساس حديث أعطاه ذات مرة لمنظمي المشاريع المنظارية ، أوضح بول جراهام ، المؤسس المشارك لـ Y-Combinator ، النظام البيئي لرأس المال الاستثماري بهذه الطريقة:
VCs وشركاء تنمية الشركات هم مفاوضون محترفون. لقد تدربوا على الاستفادة من الضعف. لذلك في حين أنهم في الغالب يكونون أشخاصًا جميلين ، فهم لا يستطيعون مساعدتك. وكإيجابيات يفعلون هذا أكثر منك. لذا لا تحاول حتى خداعهم. إن الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يكون بها لشركة ناشئة أي رافعة في الصفقة هي في الحقيقة ليست في حاجة إليها. وإذا كنت لا تؤمن بالصفقات ، فسيقل احتمال اعتمادك عليها.
لذا فإن أحد أفضل الأسباب التي لا تسعى إلى الحصول على رأس المال الاستثماري من البداية في شركتك الناشئة هو أن الحاجة إلى الأموال تضعك في موقف تفاوضي ضعيف. بدلاً من ذلك ، حاول معرفة كيفية تشغيل نشاطك التجاري بمفردك وعندما تثبت منتجك أو خدمتك ، قد يلجأ إليك التمويل بشروط أكثر ملاءمة.
لن تكون أكثر تركيزًا على العميل
في البداية ، ينصب تركيز منظم الأعمال على حل المشكلات ، وخلق قيمة للعملاء ، وتقديم منتج أو خدمة رائعة. بينما ، من الناحية النظرية ، يبقى الهدف نفسه بعد البدء في متابعة التمويل ، يمكن أن تكون الحقائق مختلفة تمامًا. يمكن لرجال الأعمال بدلاً من ذلك أن ينشغلوا بجمع الأموال والتركيز على مطالب أو احتياجات شركات VC والمستثمرين المحتملين الكبار الآخرين قبل احتياجات عملائهم أو عملائهم. إذا افترضنا أنهم يتلقون الاستثمار الذي يسعون إليه ، فمن المحتمل أن ينتهي الأمر بهم إلى فقدان السيطرة على شركاتهم أيضًا. يمكن أن يرضي هؤلاء المستثمرون أن يأخذوا الأولوية على إرضاء قواعد العملاء ، وقد بنيت نماذج أعمالهم في المقام الأول.
نجاحك قد لا يكون أولوية
بعد كل الوقت الذي يقضيه في السعي وراء تمويل رأس المال الاستثماري المراوغ ، فإنه لا يضمن نجاحك. جزء من السبب هو أن لشركات VC أنت استثمار واحد فقط من بين العديد. قد يكون من الصعب تصديق أن أي شخص سوف يضع هذا القدر من المال في شركتك الناشئة دون التزام قوي بنجاحها. ولكن كما يشرح رجل الأعمال والمؤلف إيريكا هال:
أن تكون فظًا: لا تهتم العديد من VCs بما إذا كان أي استثمار معين يتمتع بنجاح طويل الأمد. إنهم يهتمون فقط بأن نسبة من الشركات في محافظهم تكسبهم عائدًا مرتفعًا.
قارن هذا مع التفاني الذي لديك لبدء التشغيل الخاص بك. إنه إهداء لزبائنك وللموظفين وللمستقبل المالي الخاص بك ولعائلتك. لا تزال تعتقد أنك بحاجة إلى رأس المال الاستثماري لإطلاق عملك التالي؟
نسيان عن الصور عبر Shutterstock
11 تعليقات ▼
