يقدم السحب العديد من المزايا والفرص المغرية للأعمال التجارية الصغيرة التي قد لا يستطيعون الوصول إليها. انضم إلى ستيف كوكس ، نائب رئيس أوراكل لبرنامج Oracle Accelerate Programs ، لينضم إلى Brent Leary لإجراء مناقشة حول إغراء السحابة - عائد الاستثمار.
* * * *
ستيف كوكس: بالتأكيد ، لقد كنت مع Oracle Accelerate Global Programs for Oracle ، مع التركيز على برنامجين للتطبيقات مع العملاء المتوسطين ، Oracle Accelerate و Oracle Business Accelerators. انضممت إلى Oracle في عام 1997 كمستشار ومنذ انضمامها ، من الواضح أنني عملت كمستشار. لقد عملت ثلاث سنوات في تطوير المنتجات ومنذ عام 2003 ، كنت أركز على الجزء المتوسط.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكن أن توضح ما هو Oracle Accelerate؟
ستيف كوكس: Oracle Accelerate هي العلامة التجارية لشركة Oracle واستراتيجيتها للتطبيقات متوسطة الحجم. يقدم الشركاء الذين هم أعضاء في برنامج Oracle Accelerate حلولاً متكاملة للزبائن تشمل تطبيقاتنا وأدوات التنفيذ السريع والمنهجيات وخدماتهم وممتلكاتهم على الإنترنت.
مسرعات أوراكل للأعمال ، هي أدوات تنفيذ سريعة تعتمد على السحابة تم تطويرها وصيانتها من قبل Oracle ، وهي متوفرة فقط من خلال شركاء مؤهلين ومؤهلين.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لقد ذكرت أنها تستند إلى السحاب. كيف يساعد ذلك الشركات على التعجيل والسرعة في السحابة؟
ستيف كوكس: تتيح الحوسبة السحابية للشركات الوصول إلى التقنيات ذاتها وأحدث الابتكارات التي تتمتع بها أكبر الشركات في العالم.
يمكن أن توفر السحابة القدرة على التنافس مع هذه الشركات الكبيرة بتكلفة أقل. يمكنك إنشاء تكوين يتيح للعملاء الحصول على المرونة التي يحتاجونها للحفاظ على ما يجعلها فريدة ، وما يمنحهم ميزة تنافسية.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما مدى سرعتك في مساعدة هذه الشركات على البدء؟
ستيف كوكس: معظم العملاء الذين أتحدث معهم ينتقلون عبر خمس مراحل أساسية في رحلتهم. توفر أوراكل ، والنظم الإيكولوجية لشركائنا ، الدعم والمعاونين المحترفين خلال كل مرحلة من هذه المراحل. لذا فإن الخطوة الأولى هي مواءمة أهداف وأهداف أعمال مؤسستك. فهم هذه الأهداف ومواءمتها مع طريقة استهلاكك للبرنامج - سواء كان في Cloud أو على المنصة.
ثم يحتاجون إلى استخدام خدمة استعداد السحابة لتقليل التعقيد والأتمتة. هل أنت مستعد للسحابة؟ هل نظام تكنولوجيا المعلومات الخاص بك جاهز للسحابة؟ يجب أن تحصل على تنفيذ كامل لخدمات الترحيل التي يمكنها تقديم أفضل الممارسات والأدوات لمساعدتك على النجاح.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: عندما تقول "جاهز للسحابة" ، ماذا يعني ذلك؟
ستيف كوكس: أول شيء هو أنك تحتاج إلى تحديد عائد الاستثمار في مشروع تكنولوجيا المعلومات الخاص بك. سواء كنت ستقوم بشراء تطبيقات في السحابة ، أو ما إذا كنت ستنقل تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك مرة أخرى إلى السحابة ، أو ما إذا كنت ستتمكن من شراء خدمات SaaS.
عليك أن تفهم ما هو الاستثمار العائد. تحتاج إلى الاستثمار لدعم النمو. تحتاج إلى فهم الفرص التي يوفرها Cloud وأي نظام لتكنولوجيا المعلومات. أعتقد أنك بحاجة إلى فهم المصطلحات:
- كيف تستفيد من مشروع محدود؟
- إلى أين ستستثمر؟
- هل لديك الموارد المناسبة من حيث الأشخاص والوقت وما إلى ذلك؟
- من اين تبدأ؟
- ما هي أولويات عملك؟
- أين يجب عليك أن تستثمر أولاً ، للحصول على أقصى عائد على الاستثمار ، والحد الأقصى للدقة ، إذا كنت ترغب في ذلك؟
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يتطلع عملاؤك وآفاقك إلى الانتقال إلى Cloud للوصول إلى المستوى التالي؟ أم هم يذهبون حتى يكونوا أكثر كفاءة؟
ستيف كوكس: يفعلون ذلك لأسباب اقتصادية. عندما تصل إلى Cloud ، هناك الكثير من الوعد هناك يمكنك تحسين عائد الاستثمار. يمكن أن يقلل من تكلفة التبني ، وهذا هو دائما أعلى الذهن.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هي بعض أكبر التحديات التي تواجهها الشركات عندما تقوم بهذه الخطوة؟
ستيف كوكس: لم يسبق لي أن صادفت شركة تخطط لها بما يكفي. إذا كان من المتوقع لمنظمتك أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب بنسبة 20٪ أو 30٪ أو أكثر ، فما هو التأثير الذي سيحدث على أولوياتك وتحدياتك؟ ما الذي ستواجهه على الأرجح في هذا الوقت من العام المقبل أم في العام الذي يليه؟
السؤال التالي هو ما الموارد الأخرى المتاحة؟ كل من تحدثت إليه تقريبًا لديه معرفة جيدة بميزانيتهم. ثم هناك وقت. كم يستغرق الأمر مني لتحقيق العائد على الاستثمار؟
القادم يأتي حقا إلى نطاق الوقت. هذا هو مقياس للصبر. متى أحتاج إلى القيام بذلك؟ هل أحتاج إلى القيام بذلك لأن نشاطي التجاري يتغير ويجب أن أحتفظ بمزايا تنافسية؟ أو لتحسينه؟ هل تحتاج إلى القيام بذلك الآن ، أم يمكنك أن تنظر إلى الأمام وتقول: "في هذا التاريخ ، أحتاج إلى تحقيق X و Y".
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما المجال الوظيفي الذي تتطلع إليه الشركات حقًا للسحابة لتحقيق السرعة؟
ستيف كوكس: يتمتع خيار السحابة بعلاقة السبق في إدارة علاقات العملاء والموارد البشرية ، وذلك ببساطة لأنه نموذج قدم نفسه لهذين المجالين التجاريين. لكن يمكنني القول أنه في كل محادثة أجريتها مع كل زبون وكل شريك ، فإنهم ينظرون إليها على نطاق واسع للغاية ويميلون إلى النظر في جميع المجالات. انهم يريدون المكتب الخلفي لحلول المكاتب الأمامية. انهم يريدون أن يكونوا قادرين على دعم إدارة رأس المال البشري (HCM).
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لقد حددت بالفعل أين ترى أشياء تسير خلال العامين المقبلين. هل هناك أي شيء آخر تراه سيؤدي إلى هذا النوع من التحرك ، وهو شيء لن يضطر فيه متوسط حجم الأعمال في عامين إلى التفكير في الكثير من العمل؟ هل سيكون بهذه السهولة في غضون عامين للقيام بذلك؟
ستيف كوكس: لقد تحدثنا عن النطاق الزمني والميزانية والأولوية التجارية والتحدي. أعتقد أنه سيكون من الأسهل بكثير اتخاذ قرار اعتماد جعل هذا التبني أسهل بكثير. لكن ما زال هناك قرار تحتاج للتفكير فيه.
هذه المقابلة حول العائد على الاستثمار جزء من واحد على واحد سلسلة مقابلة مع بعض رواد الأعمال والمؤلفين والخبراء في مجال الأعمال اليوم. هذه المقابلة تم تحريرها للنشر. للاستماع إلى صوت المقابلة الكاملة ، انقر على المشغل أعلاه.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
3 تعليقات ▼
