عندما يأتي أصحاب المشاريع بفكرة منتج جديدة ، يصبحون أحيانًا مثل الآباء: طفلهم هو أجمل طفل موهوب في العالم ، بغض النظر عن مظهر الطفل أو ما يمكن أن يفعله بالفعل. فكرة هذا المنتج الجديد ذهبية تمامًا ، ولا يمكن لأحد أن يقول غير ذلك.
ولكن قبل البدء في التفاوض بشأن شروط الدفع مع الشركات المصنعة أو شراء مراكز إعلانية طويلة الأجل على مستوى البلاد ، احصل على رأي ثانٍ. الحصول على الثلث ، والحصول على ألف. في الواقع ، اطلب من الذين أثبتوا صحة خططك التجارية الناجحة بالفعل من قبل - العملاء الحاليين لديك.
طلبنا من أعضاء مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) ، وهو عبارة عن دعوة فقط منظمة غير ربحية تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في البلاد ، والسؤال التالي لاكتشاف نصائحهم حول جمع التعليقات حول أفكار العمل غير المتصلة بالإنترنت:
"ما هي الاستراتيجية الوحيدة لاختبار فكرة جديدة (غير فنية) لمنتج على عملائك الحاليين؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. كن مفتوحة حول هذا الموضوع
"نتعامل مع عملائنا كشركاء طوال العملية - عندما نحاول استراتيجيات جديدة للمساعدة في عملياتنا الداخلية أو محاولة بناء شيء ما لم نقم به من قبل ، فنحن دائمًا ما نكون مقنعين. يبدو أننا كنا دائمًا متخلفين عن جلسات سبورة بيضاء قديمة. ومع ذلك ، عندما جربنا برنامجًا جديدًا ، كنا نقول لعملائنا أنه كان جديدًا ومطلوبًا عليه. "~ Abby Ross، Blueye Creative
2. رمي طرف التسوق
"نحن نفكر دائمًا في الإصدارات الجديدة ، بما في ذلك توسعات خطنا الحالي وربما تقديم فئات منتجات جديدة. إن جمال "العملاء الحاليين" هو أنك إذا قمت بعمل جيد ، فهم دعاة لك. لقد جربنا الاستطلاعات والمكالمات الهاتفية ومسابقات التصويت على الفيسبوك ، ولكن دون أن تفشل ، فإن أفضل وأسرع ردود الفعل التي نحصل عليها هي من حفلة تسوق حقيقية ". ~ Aaron Schwartz، Modify Watches
3. البحث وتعبئة اللاعبين المميزين
"لقد وجدنا أن مجرد سؤال جمهورنا / مشتركينا إذا كانوا مهتمين بتجربة شيء جديد يمكن أن يسفر عن مجموعة قاتلة من سفراء العلامات التجارية المتحمسين. سيفهمون ما إذا كانت الأشياء مكسورة وغير مكتملة وغير كاملة - ويهتمون أكثر من ذلك ، لأن لديهم فرصة أكبر لإحداث فرق. "- ديريك فلانزرايخ ، جريتست
4. صفعة على كريغزلست
"إذا كان لديك منتج يمكن أن يتمتع به الكثيرون - على عكس الجمهور المستهدف - فحاول وضعه على Craigslist. إنه مجاني ، وإذا أظهر مجتمعك المباشر اهتمامًا به ، فهذا يمنحك مقياسا رائعا عن مدى رغبته في بقية العالم. "~ Angela Pan، Angela B. Pan Photography
5. استخدم اختبار التمويل الجماعي
"نجتمع مع رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى اختبار منتجهم كل يوم في التمويل. يمنحهم التمويل الجماعي مقياسًا رائعًا للاهتمام بمنتجاتهم من خلال السماح لهم ببيع منتج ما مسبقًا والتعرف على جمهورهم. إنه النظام البيئي الأول المثالي لشركة ناشئة ، ويساعدهم على اتخاذ قرار بتغيير استراتيجياتهم أو الانتقال إلى السرعة الكاملة في الإنتاج ". ~ Eric Corl، Fundable LLC
6. اختبار الأفكار على Google AdWords
"يمكن لبرنامج Google AdWords الحصول على أفكار حول المنتجات والخدمات أمام المجموعة السكانية المستهدفة بسرعة وبتكلفة زهيدة. يمكنك اختبار فكرة واحدة أو إعداد صفحات مختلفة لقياس أداء مختلف المفاهيم أو مخططات التسويق. بعد التشغيل والتشغيل ، يوفر Google Analytics بيانات دقيقة لك لمراقبة ومشاركتها مع المستثمرين المحتملين ، إذا كنت بحاجة إلى تقديم عرض مقنع للغاية. "- كريستوفر كيلي ، مراكز مؤتمرات مدينة نيويورك
7. بركة ردود الفعل عبر وسائل الاعلام الاجتماعية
"إحدى الطرق التي نطلبها من الأفكار هي ببساطة أن نطلب من القراء ما يودون رؤيته على موقعنا الإلكتروني. نحن نشارك في وسائل التواصل الاجتماعي ، وكثيرا ما نطلب الاقتراحات خلال هذه التغريدة الأسبوعية ". ~ أندرو شراج ، Money Crashers Personal Finance
8. المخيم في المقهى
"عندما حصلت على فكرة جديدة عن المنتج ، سأبني عرضًا توضيحيًا بسيطًا (فكّر في إطارات سلكية لموقع ويب) ثم اتجه إلى المقهى. سأعرض عليك شراء كوب لبعض الأشخاص الذين لا يبدو أنهم في عجلة من أمرهم ، بشرط أن يقضوا بضع دقائق في عرضي التجريبي. إنها طريقة سريعة للحصول على وجهات نظر خارجية من أشخاص ليس عليهم أي التزام بأن يكونوا لطيفين معي ". ~ الخميس Bram، Hyper Modern Consulting
9. وضعت على المبيعات الاستباقية
"قم بالإعلان عن منتجك المحتمل مقدمًا لقاعدة عملائك الحالية واطلب الكسب المسبق. إذا لم يعض الزبائن ، فقد لا يكون مناسبًا. تذكر ، حتى إذا قالوا إنهم يحبون المنتج ، اطلب منهم شرائه. إذا كان لديهم بطاقة ائتمانهم في متناول اليد وهم على استعداد للشراء ، فقد يكون لديك فائز على يديك. "نك نيك ، يمزج النخبة الصحة
10. إنشاء منتج جزئي
"إذا كان لدي منتج أو فكرة جديدة ، فأنا أقوم بإنشاء أول خمسة بالمائة منها فقط. إذا كانت دورة تدريبية حول الاستفادة من YouTube في نشاطك التجاري ، فإنني أنشئ فصلين ، وأضمِّن بعض النصائح الأكثر فائدة للحصول على الإعداد.اعطي ذلك بعيدا لقاعدة العملاء الحالية ، جنبا إلى جنب مع الخطوط العريضة للمنتج كامل. تابع بعد أسبوع وتساءل عما إذا كانوا مهتمين برؤية النسخة الكاملة. "~ Sean Ogle، Location 180، LLC
11. همية حتى عرض تجريبي مخصص
“نحن نحب أن نسخر من عرض تجريبي يشبه النموذج الأولي لإنشاء تجربة واقعية ومخصصة. يمكن أن تكون Keynote أداة رائعة لإنشاء عرض توضيحي مثل المنتج التفاعلي ، ويمكنك بسهولة تغيير تصميم القالب لتخصيصه للعديد من العملاء الذين يتمتعون بنفس الوظائف. ”- Lauren Perkins، Perks Consulting
12. فقط أسأل أمي
"اسأل أمك ، أو والدة شخص آخر. إذا كان الأمر بسيطًا بما يكفي لأمك لفهمها والاستمتاع بها ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسيطًا بما يكفي لمعظم الناس لفهمه. أو حاول أن تسأل طفلاً. هل يستطيع هذا الطفل فهمها؟ هل يمكنهم شرح ذلك لشخص ما؟ إذا كانت فكرتك بسيطة بما فيه الكفاية بحيث يستطيع الطفل أن يشرحها ، فمن المحتمل أن يفهمها عملاؤك أيضًا. "- لويس لاوتمان ، الاستعانة بمصادر خارجية عالية
ردود الفعل الصورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
