يعتقد معظم أصحاب الأعمال الصغيرة أن عليهم تحمل مخاطر ضخمة لكي ينجحوا. انهم يعتقدون أن كلما زادت المخاطر ، أكبر المكافأة. هذه حكمة شائعة ، حيث أنه عندما يتم نشر قصة نجاح ، لا يسمع أحد عن كل الخطوات المؤقتة التي تم اتخاذها للوصول إلى النتيجة النهائية.
لا أحد يرى أعلى وأسفل ، ومسارات جانبية استغرق الوصول إلى هذا الهدف.
ننسى المخاطر العملاقة
إنه أكثر أمنا وأكثر فعالية في نهاية المطاف لاتخاذ قرار صغير ، ودراسة نتائجه ، وتعلم ما يمكنك من ذلك. ثم اتخاذ قرار آخر بناء على هذه النتيجة.
$config[code] not foundفكر في كل قرار صغير كقطعة أخرى من إكمال اللغز. لا تقم أبدًا بتثبيت مستقبل شركة ما على قرار أو عمل أو مورد واحد. قد يكون شعار "الذهاب إلى المنزل الكبير أو العودة إلى المنزل" أو "اللعب من أجل كل الرخام" شعارًا جيدًا ، ولكن ليس له مكان حقيقي في مجال الأعمال.
إليك ما يجب فعله لتحقيق أقصى استفادة من كل فرصة جديدة:
عميل ضخم
تقليص التوقعات. ابدأ بأهداف مبيعات صغيرة. مهما كانت الفرصة كبيرة أو مدى شهرة العلامة التجارية ، والحفاظ على الإثارة في الاختيار.
على الرغم من أنك قد لا ترغب في معاملتهم مثل عميل آخر ، إلا أن المبيعات ستبنى ببطء شديد على مدى فترة زمنية أطول.
الموظف التالي
كن واقعيا. في أي فريق ، يمكن أن يكون للاعب الجديد تأثير ، ولكن عادة ما يستغرق ذلك بعض الوقت.
قبل التوظيف ، تعرف على ما إذا كان الموظف المحتمل قد أظهر بالفعل ما يمكنه القيام به في الوظيفة. قد لا يترجم وجود خبرة سابقة في منافس أو شركة اسم تجاري كبير إلى النجاح في عملك.
خط المنتج التالي
ماذا قال العملاء المبدئيون عن المنتج؟ كيف يمكن طرحه في إصدار صغير لضمان عمله كما هو متوقع؟ هل دفع هؤلاء العملاء الأوليون مقابل المنتج ، وما النتائج الفعلية التي حصلوا عليها نتيجة لذلك؟
معظم المنتجات تستغرق بعض الوقت لتكييفها من قبل السوق. هذا يحدث عادة فقط عندما تدعمها ميزانية تسويق كبيرة.
المستشار التالي
بغض النظر عن مدى جودة خبرتهم ، لا يمكن لشخص واحد أن يحدث تأثيرًا كبيرًا على الفور.
ابدأ الاستشاري بمشروع محدد النطاق مع أهداف محددة. عند اكتمال المشروع ، قم بمطابقة الهدف مع النتائج الفعلية. إذا كانت النتيجة إيجابية ، فافعلوا مشروعًا ثانًا وأعد البناء من هناك.
التغيير القادم في السوق
الاختبار والاختبار والاختبار. افعل ذلك قبل إجراء استثمار كبير في تطوير المشروع أو تنفيذ عملية تسويق كبيرة. هل تعرفت حقاً على ألم في السوق من أناس يستطيعون دفعه لملئه؟
يتم إثبات ذلك فقط من خلال دفع العملاء المتكررين (والإحالات) وليس مع ما يقوله العملاء المحتملون عند قيامك بمسحها. سيقول الكثير من الناس نعم عند مسحهم ، لكن قلة ستقول نعم عندما تطلب منهم بالفعل المال.
المنافس التالي
ما يتغير العميل عن منتج واحد يتغير باستمرار ، لذلك من الصعب مواكبة ذلك. تعرف على كل ما يفعله العملاء بنفس الأموال التي يستخدمونها لشراء منتجاتك أو خدماتك. مواكبة على جميع هؤلاء المنافسين ، وتتبع أين هم جعل أكبر استثماراتهم.
وكما قال الجنرال الصيني صن تزو ، "ابق أصدقاءك قريبين وأعداءك أقرب."
يتم إعادة نشر هذه المقالة ، التي توفرها Nextiva ، من خلال اتفاقية توزيع المحتوى. ويمكن الاطلاع على النص الأصلي هنا.
خطر الصورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
