التسويق التجاري هو بالتأكيد استثمار.
من تكلفة تأمين مكان على أرض المعرض التجاري ، إلى عرض المعرض التجاري نفسه ، هناك الكثير من العناصر في قائمتك للتخطيط للحصول على عرض ناجح. لكن هذه ليست الاستثمارات الوحيدة التي تحتاج إلى النظر فيها.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تفكر بها لزيادة استثماراتك في التسويق التجاري.
$config[code] not foundوضع خطة للنشاطات السابقة العرض ، أثناء العرض وما بعد العرض
من الأهمية بمكان تحديد تقسيم الأنشطة في كل جزء من عملية تسويق المعرض التجاري لتتبع الفعالية وعائد الاستثمار للعمل المنجز. يجب أن يتضمن ذلك كل شيء من إنشاء مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية ، وعروض تقديمية إلى من يتابع مع العملاء المحتملين في العرض ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلخ.
وجود جميع عناصر العمل هذه ، بالإضافة إلى ميزانيتك الخاصة بالعرض التجاري ، سيساعدك على زيادة استثماراتك في المعرض التجاري. كلما كانت الخطة أفضل ، كلما كانت الاحتمالات أفضل لتحويل هؤلاء الزائرين إلى عملاء.
عرض ما قبل العرض
التسويق المسبق للعرض هو جزء من حملة ناجحة في المعرض التجاري. لا تفترض مطلقًا العملاء أو العملاء المحتملين الذين يحضرون المعرض التجاري الذي تقوم بالتسويق فيه "سيتوقفون عن العمل". يجب عليك تنفيذ خطة التسويق السابقة للعرض مسبقًا. من نشاطك في بناء الطنين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمعلومات التي تضيفها إلى موقعك على الويب حول المعرض التجاري القادم ، إلى رسائل البريد الإلكتروني الشخصية وحتى الرسائل (التي تعتبر مدرسة قديمة فعالة حقًا في هذا العصر الرقمي) لدعوة العملاء الحاليين وجذب العملاء المحتملين إلى كشك الخاص بك.
حتى مع تضمين حافز خاص: السحب على الجائزة الكبرى الحصري للزوار ، احصل على ساعة معايدة لكبار الشخصيات السعيدة بعد انتهاء المعرض التجاري ، وما إلى ذلك. ستضيف الحوافز إلى ميزانيتك ، ولكن يمكن أن توفر لك الفرصة لتعميق التواصل مع العملاء والتوقعات التي يمكن أن تسفر عن العملاء على المدى الطويل.
كن متميزًا
على أرض المعرض التجاري ، يمكن أن يكون مرتفعاً قليلاً بصرياً. تحتاج شركتك إلى الوقوف بعيداً عن الشركات الأخرى المجاورة لك وحتى أسفل الممر. وفقا لمركز أبحاث صناعة المعارض (CEIR) ، فإن متوسط الزوار إلى مقصورة المعرض التجاري هو 5-15 دقيقة. ليس هناك الكثير من الوقت لإضفاء انطباع دائم أو إغلاق عملية بيع قبل أن يدخل الشخص إلى كشك المنافس بعد بضع دقائق.
يمكن أن يؤدي وجود عرض تجاري عالي التأثير إلى جذب الأشخاص. لا تشتري بعض العروض الرخيصة المستخدمة أو انتقل إلى مسار DIY لتوفير بضعة دولارات. وجود معرض كشك المهنية والمساعدة في التصميم يقطع شوطا طويلا في وجود كشك عرض تجاري يجذب الانتباه. يمكن أن تؤدي إضافة أكشاك أجهزة iPad وشاشات عرض الفيديو وحتى الشاشات التفاعلية التي تعمل باللمس إلى إبقاء الزوار في مساحة المعرض لفترة أطول مما يمنح فريق المبيعات مزيدًا من الوقت لتطوير علاقة معهم. لا تنسَ أدوات إنشاء العملاء المحتملين مثل المظاهرات المجدولة والمسابقات والرسومات / الرسومات التي تتطلب التسجيل ، والتي تجعل الأشخاص يأتون إلى المقصورة.
لديك فضاء واحد على واحد في بوث الخاص بك
من المهم وجود مساحة بعيدة عن أرض المعرض التجارية المزدحمة التي تكرس الخصوصية. على سبيل المثال ، استخدمت بعض الشركات عرضًا تجاريًا ذي طابقين يحتوي على طابق ثاني حيث يمكن لفريق المبيعات مقابلة الأشخاص الذين قاموا بإعداد المواعيد أو لتلك اللحظات التي يتم فيها إنهاء المبيعات.
اختيار الموظفين
اختيار الأسماء من القبعة أو مجرد اختيار من هو متاح لا ينبغي أن يكون الطريق إلى تحديد من سيمثل شركتك في المعرض التجاري. هؤلاء الناس هم وجه الشركة. النظر بجدية من الذي ترغب في القيام بهذا الدور بالنسبة لك.
اختر الأشخاص الذين ينتمون إلى الخارج (مثل الابتسام ، والمبتدئين المحترفين) وسيعرفون "كيفية العمل كشك". إنهم ينخرطون في الزائرين ويلتقطون معلومات الاتصال ويطرحون الأسئلة الصحيحة لمعرفة ما إذا كانوا موجودين للحصول على الجوائز المجانية أم هم عملاء محتملون أو هم على استعداد للشراء. إن معرفة منتجك / خدماتك لا يكفي على أرض المعرض التجاري. تجعلك تتدرب وتوظف كشكتك مع الأشخاص المناسبين.
لا تختبئ في كشكك
يمكن التحدث في المعارض التجارية والمؤتمرات إضافة مستوى كامل من الثقة والمصداقية بالنسبة لك ولشركتك. يمكن أن يؤدي أيضا إلى المزيد من المبيعات! معظم المعارض التجارية والعديد من المؤتمرات في حاجة إلى متحدثين عمومية كبيرة يمكنهم تقديم قيمة لحضورهم. هل لديك شيء لتقوله؟
كونك متحدثًا يساعدك أنت وشركتك على التميز عن المنافسة. سواء كنت متحدثًا مميزًا أو تستضيف اجتماعًا مستديرًا لتناول الغداء أو تشارك في لوحة مكبرات الصوت ، فإن وجودك يزيد من صورة شركتك ورؤيتها.
حد التسويق الجانبي
الاقل هو الاكثر! خصوصا في المعرض التجاري حيث يتم إعطاء الجميع الكثير من المنتجات الورقية. لا تكن تلك الشركة التي تنفق آلاف الدولارات على الكتيبات أو أوراق المبيعات أو الكتيبات التي من المحتمل ألا تترك حقيبتها أو احتمالاتها على الإطلاق هي أنها ستنتهي في سلة المهملات. ركز على واحدة أو اثنتين من المعلومات الأساسية في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم لإرسال مجموعة من المعلومات الشخصية بعد العرض.
فريد عرض التجارة الهبة
لا تستثمر المال في الأقلام أو سلاسل المفاتيح. هناك خيارات أفضل بكثير إذا كنت تفكر بطريقة إبداعية. إذا كان لديك عناصر "ترقية" مجانية ، يمكنك تقديمها في مقابل أولئك الذين يملؤون استبياناتك. إذا كنت لا تزال تخطط للتخلي عن المواد الرخيصة ، فإن زجاجات المياه (الخالية من BPA) هي خيار رائع.
اترك بوث الخاص بك
انظر ما تقوم به المنافسة مع كشك بهم وعلى شاشات العرض الخاصة بهم. يمكن أن تكون القدرة على رؤية ما يستحوذ على انتباه الأشخاص بمثابة مصدر فكرة عن طرق تحسين تجربة المعرض الخاصة بك للحاضرين. تعلم قدر ما تستطيع. تحدث مع الناس واستلم ضمانات التسويق الخاصة بهم.
متابعة
جزء من التخطيط الخاص بك قبل العرض كان وضع استراتيجية للمتابعة مع العملاء المحتملين من المعرض التجاري. نأمل أن تكون مخطّطًا من سيتواصل معك ويتواصل معك. التسويق ما بعد العرض هو طريقة ذكية لتوسيع عمر معرضك.
التأكد من أن لديك موظفين وعملية تم اتخاذها لاتخاذ إجراء بشأن المتابعة مع الجميع مباشرة بعد المعرض التجاري بدلاً من ترك الاتصال باردًا دون متابعة لأسابيع أو شهور. إن متابعة الأولوية يمكن أن تؤتي ثمارها وتغطي استثمار المعرض التجاري مع زيادة تحويل المبيعات والمبيعات.
من خلال دمج هذه الأساليب العشرة في كيفية تداولك للسوق ، سيوفر لك نشاطك التجاري أفضل فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات والرؤية لنشاطك التجاري.
عرض التجارة الصورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
