لقد منحتهم جميعًا رابطًا مخصصًا حتى أتمكن من رؤية نتائج جهودنا الترويجية. إذًا من برأيك لديه معدل تحويل أفضل؟ الشركات الكبيرة ذات القوائم الكبيرة أو الأشخاص الأصغر بقليل مع القوائم الأكثر تواضعا؟
بينما تفكر في ذلك ، دعني أخبرك عن كتاب كنت أقرأه ؛ الشبكات ميتة: جعل الروابط مهمة. الكتاب من Melissa G. Wilson (MGWilsonAuthor) ولاري Mohl (lmmohl).
تلقيت نسخة مراجعة قبل فترة وجيزة ، ولا بد لي من الاعتراف بأن العنوان أخذني في دهشة. "كيف يمكن أن يكون التواصل ميتًا؟ إنها أقدم وأفضل طريقة لبناء الإحالات والحصول على عملاء جدد! "لقد كان علي أن أرى ببساطة وجهة نظر المؤلفين وربما للعثور على طريقة أفضل لبناء قاعدة عملاء أكثر تفاعلاً وربحية.
عشرة دروس من شأنها أن تأخذك من العصبي إلى لا يقاوم
ربما هذه هي النقطة في المراجعة حيث أقول لك أن هذا هو واحد من تلك الكتب "حكاية الأعمال". هذا يعني أنك إذا كنت تحب كتباً مثل The Emyth أو Built to Sell ، فستأكل هذا الكتاب بملعقة.
أعتقد أن نوع الكتاب مهم هنا لأن المؤلفين يسعون لتعليمك مبادئ بناء علاقات ذات معنى من خلال بناء علاقة معك في الحقيقة من خلال القصة.
يتبع الكتاب فريقًا مكونًا من ثلاثة أحرف: لانس و ميريديث (الطلاب) ودان (المعلم) أثناء استكشافهما لعملية الخطوات العشر هذه. تتطلع لانس وميريدث إلى تنمية شبكة أعمالهما وتقديمهما إلى دان ، مدرب توصيل الأعمال من قبل مدرب اليوغا.
دان لديه رأي راسخ بأن التواصل هو كلمة سيئة. رأي دان هو أن بناء نشاطك التجاري عن طريق الإحالات لا يقتصر فقط على جمع بطاقات العمل أو الشبكات الاجتماعية ، بل يعثر على علاقاتك الحالية بشكل متعمد ويقيم العلاقات الجديدة الصحيحة بحكمة.
يعمل دان كدليل خبير من خلال هذه الدروس العشرة القوية. يتم تمييز كل درس كفصل وفي نهاية كل فصل هو ملخص الدرس. ستقدّر ذلك بالتأكيد لأنك من المحتمل أن تشارك في القصة بحيث تنسى أنه في الحقيقة هدف له - لمساعدتك في تنمية أعمال مربحة من خلال الاتصالات التي تهمك.
دعنا نتناول بعض الدروس التي اعتقدت أنها كانت رائعة بالفعل.
لماذا قمت بتوصيل أكثر أهمية مما تريد خارج الاتصال
هذا هو الدرس الأول في الكتاب ويأتي إليك بسرعة. إنه الفصل الأول في الكتاب ، والواقع أن الدرس قد تم نسجه في القصة بطريقة خفية إلى حد ما. يجتمع لانس وميريدث (وهما شركتا الأعمال) لتناول القهوة مع مدرب اليوغا الذي يعرّفهما على دان.
قد لا تكون قد علمت بالدرس ، لكن المؤلفين يشيرون إليه ؛ يتم جمع الناس معًا من خلال التزاماتهم المشتركة بما يهمهم حقًا. بعبارة أخرى ، من المرجح أن يكون الأشخاص الذين لديهم نفس القيم والمعتقدات أصدقاء. هناك مبتذلة لذلك - "طيور الريش ، تتجمع معًا".
ما يحاول المؤلفون الإشارة إليه هو أن الكثيرين منا قد أصبحوا أكثر تركيزًا على استهداف صناعات محددة وجمع كميات من المتابعين والأصدقاء وبطاقات العمل. ما يهم حقاً في مجال الأعمال هو قوة العلاقة وتلك القوة تأتي من القيم والالتزامات المشتركة.
التركيز على الجودة بدلاً من الكمية
لن تحصل على شيء سوى موافقة مني على هذه النقطة. وأنا متأكد أنك سمعت هذا من قبل.
ولكن ما أعجبني حقاً حول نهج المؤلفين في هذا الكتاب هو الطريقة الحاسمة التي يعلموك من خلالها النظر إلى كل من جهات الاتصال الخاصة بك. يقول المؤلفون لك لفصلها إلى ثلاث مجموعات: مقدمي ، مقترضون ومبادلون.
يمكنك تخمين ما تعنيه هذه الفئات:
- مقدمي هي جهات الاتصال التي تساعدك على تنمية نشاطك التجاري وتعطيك الأشياء التي تحتاج إليها لتنمية نشاطك التجاري.
- محتجزي - حسنا ، انهم فقط تأخذ. لا يعطون شيئًا ويتوقعون كل شيء.
- المبادلات هل هناك شراكة معك من أجل المنفعة المتبادلة.
طريقة جديدة لنمو عملك بشكل مربح من خلال العلاقات
الشبكات ميت ليست مجرد قراءة صيفية ممتعة ، بل ستجعلك تخطو إلى الخريف بطريقة جديدة أكثر قوة لبناء علاقات عظيمة. ستجد أنك تعمل بشكل أقل على بناء الإحالات والعمل بشكل أكبر مع الأشخاص الذين تحب العمل معهم ، والذين يحبون العمل معك أيضًا.
أي روابط المروجين تحويل أفضل؟
لنعد الآن إلى السؤال الذي طرحته عليك في بداية مراجعتي - ما هي القوائم التي حصلت على ردود أفضل على الترويج الذي تم إرساله للحدث؟ هل كانت قائمة من العلامات التجارية الكبرى أم كانت قوائم من الخبراء الصغار؟
إذا قرأت بعناية ، ستخمن أن الخبراء الأصغر الذين كانوا أكثر انخراطًا في قوائمهم لديهم أكثر من 200 ضعف معدل استجابة العلامات التجارية الكبرى.
الدرس هنا - العلامات التجارية الكبرى لها قوائم كبيرة ، لكن علاقات صغيرة مع تلك القوائم. يمكنك بالفعل أن تكون أكثر نجاحًا من خلال وجود قائمة أصغر ولكن أكثر تفاعلاً. مرة أخرى ، لا تدور حول الكمية ولكن الجودة. ويمكنك وضع هذه الفكرة في عملك اليوم.
5 تعليقات ▼
