أعلم أن الشيء العصري اليوم هو خلق أرضية تجذب شركات VC. لكن كقاعدة عامة ، لا أريدهم عادة. مهمتهم هي العثور على الاستثمارات التي يمكن أن ينمو ويخرج. وهذا في بعض الأحيان يتعارض مع أفضل الأهداف طويلة الأجل للأعمال التجارية.
$config[code] not foundاقرأ مجلات INC أو Entrepreneur أو Fast Company ويفتخر الجميع بعدد جولات التمويل التي سجلوها ومقدار الأموال التي جمعوها. هذا يمكن أن يكون مخمورا جدا. تبدأ في الحلم بجعل الملعب الخاص بك ، ومقدار واحدة من شركات وادي السليكون ستدخل في صفقتك.
ولكن هذا قد لا يكون أفضل شيء بالنسبة لك
هناك فرق كبير جدا بين جمع المال وكسب المال في الواقع. الأول هو التزام يلزم سداده ويخلق ضغطًا إضافيًا. وهو عادة ما يكون آخر شيء تحتاج إليه أكثر عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا.
من الواضح أن الكثير من رجال الأعمال المبتدئين ينظرون إلى المستثمرين ، لأن البنوك لا تقدم الكثير من الإقراض في مساحاتها. ومن خارج VC ، ينظر الناس إلى المستثمرين الملائمين ويكسب التمويل الجماعي الآن. ولكن قد لا يكون من مصلحتك أن تأخذ المستثمرين بأي صفة.
الاقتراض المال نادرا ما يكون الطريق إلى الازدهار. أعتقد في النفوذ وبالتأكيد أوصي به. (عقارات ، على سبيل المثال). ومع ذلك ، إذا أراد صاحب رأس مال مغامر الاستثمار في عملك ، فإنه يحتاج إلى الاستفادة من أمواله ، والتي تعني في الغالب تنمية الأعمال التجارية واستثمارها. ويعني المستثمرون أحيانًا أهدافًا متعارضة للنشاط التجاري - مزيد من الضغط لتحقيق عوائد أسرع أو حتى فقدان السيطرة على نشاطك التجاري.
لذا فكر مليًا قبل أن تقفز بشكل أعمى على فكرة جمع الأموال من خلال المستثمرين.
اسأل نفسك هذه الأسئلة الهامة للمستثمرين الخمسة أولاً:
- هل تبحث عن قروض أو مستثمرين للتغطية على إدارة الأموال غير الملائمة؟ لن تُحدِث الاستثمارات هذا الأمر ولن تهدر سوى أموال الآخرين مثل أموالك. ستكون أفضل حالًا لإصلاح المشكلة في المصدر.
- هل يمكن أن تجلب شريكًا استراتيجيًا - أي شخص يشتري أهداف العمل ويضيف خبرة يمكن أن تساعد في نموها؟ لا يسعى شخص ما إلى القيام بذلك من أجل تبديل أمواله بسرعة واستثماره في تنمية أعمال طويلة الأجل.
- هل سيقوم عملاؤك بتمويلك؟ يبدو الأمر مجنونا ، لكنني كثيرا ما شاهدت العملاء يدفعون المال إلى بائع يثقون به لضمان عدم انقطاع العرض.
- هل تلعب بشكل جيد مع الآخرين؟ معظم رواد الأعمال هم ذئاب وحيدة. يريد معظم المستثمرين أن يكون لهم رأي في كيفية استخدام أموالهم. في بعض الأحيان هذا هو مزيج متقلب جدا.
- ما هو الوقت البطيء الذي سيستغرقه البناء بدون استثمار يعني عملك؟ ستكون معظم الشركات أفضل حالاً إذا كانت تعيش ضمن تدفقها النقدي ونمت أعمالها من ذلك. هذا يجبرهم على إدارة التدفقات النقدية ، والقيام بالأمور الأساسية الصحيحة وإضافة فقط النفقات العامة عندما استدامة. في أوقات أخرى ، إذا لم تحصل على تسريب سريع لرؤوس الأموال ، فستفقد ميزة المحرك أو الحصة السوقية إلى منافس أفضل تمويلًا.
ها هي تجربتي
يعتقد مئة في المئة من رجال الأعمال بحماس أنهم في الفئة الأخيرة ويحتاجون إلى المزيد من المال الآن للمنافسة. في الواقع ، حوالي خمسة في المئة فقط تناسب هذه الفئة. أما النسبة الباقية التي تبلغ 95 في المائة ، فستكون أفضل من ذلك ، القيام ببناء بطيء من خلال التدفق النقدي.
في نهاية اليوم ، كل هذا يتوقف على النتيجة التي تبحث عنها. إذا كنت تتطلع إلى بدء نشاط تجاري وقلبه لتحقيق الربح ، فقد يكون المستثمرون مناسبين لك. إذا كان نشاطك التجاري هو حلمك ومهمة حياتك ، فقد يكون من الأفضل الذهاب إلى العمل بمفردك.
لذا أيا كانت أهدافك - أن تضعها في اعتبارها وأن تتعامل مع المستثمرين بفطنة.
أسئلة الصور عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
