يمثل يوم 30 سبتمبر نهاية التقويم المالي للحكومة الفيدرالية ، مما يعني أن موسم الشراء في نهاية العام يكون مستمرًا ونحن نواصل هذا الربع الرابع والأخير. لذا ، كيف يمكنك التأكد من أن موظفي شركتك من موظفي المشتريات والمستخدمين النهائيين الذين يستخدمون منتجك أو خدمتك (ويؤثرون على قرارات الشراء) يعتبرون شركتك؟
بغض النظر عن ما تبيعه - من خدمات الحراسة إلى الإمدادات الزراعية - يمكن لنصائح التسويق هذه مساعدتك في تأمين الأعمال المالية الفيدرالية في نهاية العام.
$config[code] not foundاربح حصتك من الميزانية الفيدرالية
1. خطة إلى الأمام
نأمل أنك لم تنتظر حتى الآن التفكير في كيفية تحقيق أقصى استفادة من مبيعات نهاية العام الفيدرالية. من المهم أن تبني علاقات مع هؤلاء الأشخاص الحكوميين المؤثرين من خلال جهود التسويق المتكاملة والتسويق الفعال طوال العام - وأحيانًا لفترة أطول. يمكن أن تؤدي الإستراتيجية التي تشتمل على أحد مكونات تطوير العلاقات والأساس مع المستخدمين والمشترين الحكوميين إلى عائد ثابت على الاستثمار عند حلول شهر سبتمبر.
ومع ذلك ، يمكن لخطة تسويق وضعت بعناية تساعدك على تنفيذ هذه الأشهر الحرجة النهائية من السنة وتساعد في الحفاظ على عملكم من أعلى الذهن. يجب أن يبدأ التخطيط الاستراتيجي بين المبيعات والتسويق في يونيو أو قبل ذلك ، مع بدء تنفيذ الحملة في منتصف إلى أواخر يوليو.
2. فهم واستهداف العملاء الأعلى
تأكد من أن فريقك مدرك لأحدث الأحداث والتوجيهات الفيدرالية ويفهمها. استخدم معرفتك بهذه الولايات لوضع إطار لاستراتيجيتك في نهاية العام حول كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك بالضبط. يمكن أن يساعدك إدراكك وفهمك الحميم لما هو مطلوب من إحدى الوكالات في تمييز نشاطك التجاري الصغير - بما يحققه من تفاصيل ونهج مخصص مقابل رسالة تسويقية عامة.
ضع في اعتبارك أنه من الأفضل أيضًا الحفاظ على صغر حجمك من خلال التركيز على أهم ثلاث وكالات. ليس هذا هو الوقت المناسب ليكون كل شيء لجميع الناس أو استكشاف أعمال جديدة في أسواق جديدة.
3. عرض خاص في نهاية السنة
على الرغم من أن تقديم الخصومات ليس دائمًا فعالًا (خاصة في سوق تنافسية) ، يمكنك تمييز نشاطك التجاري بعدة طرق مع عرض خاص في نهاية العام.
بشكل عام ، تأكد من توافق رسائلك الخاصة مع رسالتك في نهاية العام. قد يكون هذا بسيطًا مثل تقديم عرض أسعار مدته ساعة واحدة خلال شهر سبتمبر.
4. سوق العقود الخاصة بك
يعد الحصول على جدول GSA أمرًا رائعًا ، ولكن لا تتجاهل العقود الأخرى في المجموعة. لا يشتري الجميع عقد GSA. إذا كان لديك عقود فدرالية أخرى ، قم بتضمينها على موادك التسويقية. وإذا كنت مقاولًا من الباطن ، فلا تنسَ تضمين معلومات حول عقود الشركاء أيضًا.
5. السوق لموظفي المشتريات
ضع في اعتبارك موظفي المشتريات والعقود. إنهم مسؤولون عن إنفاق الأموال داخل الوكالات ؛ انهم مشغولون في جمع الاقتباسات ، وتجهيز الأوراق والتأكد من أن الميزانية تستخدم بكفاءة ومسؤولية قدر الإمكان.
إذا سمحت ميزانيتك ، فكر في تطوير حملة تسويقية على الهامش لاستهداف مسؤولي التعاقد وفرق المشتريات على وجه التحديد للمساعدة في الحفاظ على اسم شركتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك في أذهاننا.
يؤدي مع رسالة التي تنقل كيف يمكنك تبسيط عملية شراء نهاية العام. عرض ساعات ممتدة ، عرض أسعار لمدة ساعة أو غيرها من القيم الإضافية للمساعدة في تسهيل عملية التعامل معك. واحرص على تحديث موقع الويب الخاص بك وتوقيع البريد الإلكتروني وغيرها من أجزاء التسويق الصادرة مع هذه المعلومات.
تقترب السنة المالية من نهايتها ، ولكن لا تزال هناك فرصة كبيرة لشركتك الصغيرة للحصول على حصتها من تلك الدولارات الحكومية في نهاية العام. لديك أسئلة أخرى حول التعاقد الحكومي؟ تحقق من مركز المساعدة الفنية للمشتريات المحلية (PTAC) ، الذي يقدم خدمات الاستشارات والتدريب المحلية الشخصية للشركات التي ترغب في بيع المنتجات والخدمات للحكومات الفيدرالية و / أو الحكومية و / أو المحلية.
صورة المال عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
