"أنت لا تنفق ما يكفي من المال."
هذا ما أخبرني به شركتي honchos في شركتي الناشئة السابقة ، التي كانت شركة ناشئة داخلية داخل شركة كبيرة. كان ذلك في منتصف عصر الدوت كوم ، عندما كان كل شيء على الإنترنت يتعلق بالحصول على مقل العيون. كان لدينا شركاء في الأسهم وأم مُوَوَّلًا بشكل جيد ، حيث جلبنا 7 أرقام من الاستثمار إلى الطاولة. كان التركيز على النمو السريع للنمو.
$config[code] not found
لذا قضيت المزيد. تدفق المال مثل الجعة في حفلة. لقد وظفنا الأشخاص من اليمين واليسار - على الرغم من أنه لم يكن لدينا الوقت لتوجيههم ووضع مواهبهم في الاستخدام الجيد. قمنا برعاية الأحداث وذهبنا إلى المعارض التجارية - على الرغم من أنه كان من الأفضل قضاء وقتنا في إجراء مكالمات مبيعات فردية ، بدلاً من الانحرافات عن انتقاء أكشاك المعارض التجارية. لقد أمضينا الكثير من المال ، والأسوأ من ذلك ، أننا بدأنا نستخدم مواد ترويجية ومواد تسويقية وإبداعية ، على الرغم من أننا لم نحقق إلا القليل من الإيرادات.
في النهاية لم يساعد هذا العمل. في حين أن السرعة مهمة ، تحتاج الشركات الناشئة إلى تناقض زمني في تطوير المنتجات ، والوقت لجعل الفريق يتواءم مع رؤية الأعمال ، والوقت للتركيز على إغلاق المبيعات.
تشبه الشركات الناشئة الأطفال - لا يمكنك إجبار الأطفال على النمو بشكل أسرع بمجرد رمي المال عليهم.
تقديم سريع لأعمالي الحالية. لقد قمت بحملها مع مدخراتي ومن خلال التشاور على الجانب. وهذا يعني أنها نمت من سهولتها. لكنني لم أكن لأفعل ذلك بأي طريقة أخرى. في البداية ، كان علي أن أكسب كل دولار شخصيًا مع عرق حاجبي قبل أن أعيده إلى العمل. هذا بدوره جعلني أركز على ما إذا كنت بحاجة إلى إنفاق المال.
من بين كل النفقات ، أود أن أسأل نفسي: "كم عدد الساعات التي يجب أن أعملها لدفع هذه النفقات؟"
وفيما يلي ما تعلمته عن الإنفاق - وتوفير المال - في سنوات بدء التشغيل. نظرت إلى بعض رواد الأعمال الناجحين والمعروفين للغاية للإلهام وخرجنا بخمس قواعد للشركات في أول 3 سنوات من وجودها:
(1) كن دقيقًا. على حد تعبير إيفان ويليامز ، مؤسس Blogger و Twitter ، يجب على الشركات الناشئة أن تكون على استعداد لقول لا - لا للشراكات وميزات المنتج غير الضرورية والموظفين غير المناسبين. يأتي المزيد من المال والوقت الضائع من الذهاب في اتجاهات كثيرة أكثر من التركيز.
(2) تتصرف مثل شركة صغيرة. وفقا لجاسون كوهين ، مؤسس برنامج الدب الذكي ، من أنت تمزح من خلال محاولة البحث والصوت مثل شركة كبيرة؟ بصفتك شركة ناشئة ، فأنت تمثل شركة صغيرة تتبع المستخدمين الأوائل. كن إنسانا. بدلاً من أن يكون موقع الويب snazziest ممكنًا ، يكون لديك موقع ويب أو مدونة غير رسمي. تخلص من الكلام التسويقي. لن تتواصل بشكل أفضل فحسب ، بل ستوفر الكثير من المال على كل هذا التصميم الرائع ، وستوفر بعض الكلمات التي تذكر كل ما يقوله التسويق.
(3) مشاهدة كل قرش. هذه النصيحة من مايكل آرينجتون من تك كرانش قد تبدو واضحة. ولكن في شركة صغيرة تحتاج إلى تحويل "مشاهدة كل قرش" إلى شكل فني. المبدأ الأول: العمل في محيط سبارتان. وأود أن أضيف هذا: أصبح افعل ذلك yourselfer. كن مستعدًا لقضاء عطلات نهاية الأسبوع والمساء في العمل في مهام - التسويق والعمل قليلًا في مجال تقنية الضوء مثل تحديث موقعك على الويب - والذي ستفوضه لاحقًا. سوف توفر المال. وستتعلم هذه المهام من الداخل ، وستكون قادرًا على الحكم بشكل أفضل على ما إذا كنت تحصل على قيمة جيدة من مزودي الخدمة في المستقبل عندما يمكنك تحمل تكاليفها. أيضا ، استخدام برامج المحاسبة دينيا. عندما تتعقب أرقامك عن قرب ، يصبح احتواء التكلفة محصوراً في دنا عملك.
(4) البحث عن الخصومات. ليس فقط يجب عليك مشاهدة كل قرش - ولكن الضغط على تلك النيكل لأكثر من ذلك. وفقًا لـ Jason Calacanis ، انتقل إلى كل من مورديك كل 6 إلى 9 أشهر واطلب خصومات. وأود أن أضيف: تعتاد على البحث عن رموز الخصم على الإنترنت ، والشراء بالجملة حيث أنه من المنطقي ، ودفع السعر السنوي لتوفير 15 ٪ مقابل معدل شهري. كن على اطلاع على المكافآت من بطاقات الائتمان وبطاقات الخصم التي تساعدك على توفير المزيد.
(5) "المبيعات تشفي الجميع". هذه هي كلمات مارك كوبان ، باعتبارها واحدة من قواعده الناشئة. ولم أستطع الموافقة أكثر. ابدأ ببيع وإحضار النقود في الباب بأسرع وقت ممكن ، بدلاً من القلق بشأن المناطق المحيطة باهظة الثمن أو المعارض التجارية التي تدور كلها حول المال من الباب. تتبع وقتك لمعرفة عدد الساعات في اليوم الذي تقضيه في العمل على المبيعات ، في مقابل الأنشطة التي تعتمد على المصروفات. إجراء تعديلات. احصل على أولوياتك مباشرة.
الآن ، أدرك أن بعض هذا قد يبدو مضادًا للتسويق. ثق بي ، ليس كذلك. أنا مؤيد كبير للدفع مقابل التسويق الجيد - لنشاط تجاري قادر على تحمل تكاليفه. لكن أول الأشياء أولا. كن بخيخ القسوة على نفقات التسويق وكل نوع آخر من النفقات في البداية.
تميل العادات المالية الجيدة التي تمارسها في مرحلة بدء التشغيل إلى البقاء معك كلما نمت الأعمال التجارية. من الأرجح أن تظل على أساس مالي قوي طوال دورة حياة نشاطك التجاري.
ماذا تعتقد؟ ما هي النصائح التي تضيفها؟
تم نشر هذه المقالة سابقًا في منتدى OPEN تحت العنوان: 5 القواعد المالية للشركات الناشئة (تلميح: كن أكثر تشابهاً مع مارك كوبي)، ويتم إعادة نشره هنا بإذن.
31 تعليق ▼
