يمكن أن يكون إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة عمل محفوف بالمخاطر. ليس فقط وضع نفسك هناك ، ولكن هناك فرصة جيدة لأن بريدك الإلكتروني لن يتم فتحه أو قراءته أو الرد عليه. ومع ذلك ، في حين يلعب الحظ عاملاً هائلاً في فن البريد الإلكتروني البارد ، هناك هي طرق لزيادة فرصك في الحصول على رد.
سألنا 15 من رواد الأعمال من مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC):
$config[code] not found"ما هو أحد العناصر الأساسية في البريد الإلكتروني البارد الذي يجب تضمينه لزيادة فرص الحصول على رد؟ (يرجى الإشارة إلى مثال إذا كان لديك واحد.) "
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
اجعلها حول العميل
"من المغري مشاركة كل الجوائز ، كل التقدم ، كل الأسباب التي تجعلهم يختارونك على منافسيك. ولكن هذا يجعل البريد الإلكتروني عن "أنا لي". بدلاً من ذلك ، ركز على العميل ، أو ما تعرفه أنه يحتاجه أو يريده ، أو لماذا تكون منتجاتك مناسبة لهم. "لقد قرأت مقالات عن شركتك والتزامك بتصنيع منتجات في الولايات المتحدة الأمريكية ، دعنا نتحدث عن …" ~ Alisha Navarro ، 2 Hounds Design
أبقها مختصرة و لطيفة
"يجب أن تشرح كل ما تريد في الجملتين الأوليين. حرفيا كل ما تريد حقا في أول خمس إلى سبع كلمات. هذا يجعل من السهل على المتلقي الحصول على كل ما تحتاجه دون إضاعة ساعات من حياته ". ~ بيتر ديزيم ، استضافة
البحث عن العامة
"جرّب وابحث عن شيء تشاركه مع الشخص الذي تتصل به. في حالتي ، نجحت في التحقق من LinkedIn ومعرفة ما إذا كانوا يشاركون جهة اتصال أو مجموعة أو مصلحة أو من الجامعة نفسها. إنها طريقة سهلة لبناء علاقة وربما الحصول عليها لقراءة بقية البريد الإلكتروني. "- Andrew Thomas، SkyBell Technologies، Inc.
الحفاظ على سطر الموضوع تحت 50 حرفا
"تشارك MailChimp إحصائيات حول الصفات التي تجعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر عرضة للافتتاح ، والسهلة التي يجب عليك تضمينها دائمًا هي أن سطر الموضوع يجب أن يكون 50 حرفًا أو أقل. يفرض عليك هذا أيضًا أن تكون مقتضباً وأن تلفت انتباه المتلقي. إذا كنت تستطيع أن تقول شيئًا مثيرًا للاهتمام وموجزًا ، فمن المرجح أن تستحوذ على اهتمام المتلقي وتزيد من معدلات فتحه. "- Dave Nevogt، Hubstaff.com
لا أوفيرسيلل
"لا يريد أحد أن يتم بيعه على الفور في بريد إلكتروني بارد - يميل الكثير من مرسلي الرسائل غير المرغوب فيها إلى فعل ذلك ولا تريد أن تكون مرتبطًا بهم. حاول تقديم نفسك والقيام بملعب ناعم ، مع التركيز بشكل أكبر على المستقبل من نفسك. وأخيرًا ، لا أحد يرغب في قراءة حائط نص في رسالة بريد إلكتروني باردة ، لذا حافظ على كل شيء بسيطًا وبسيطًا! "- Stanley Meytin ، True Film Production
أضف القيمة أولا
"إن أفضل طريقة لتطوير علاقات عمل قوية هي التفكير بشكل استباقي بطرق لمساعدة الآخرين. من المرجح أن يجذب البريد الإلكتروني البارد انتباه المتلقي إذا وجدت طريقة لإضافة قيمة له أولاً. ستندهش من مدى مساعدة نفسك من خلال التفكير أولاً في طرق لمساعدة الآخرين. "~ Doug Bend، Bend Law Group، PC
طرح سؤال
"عدم الحصول على ردود من بريد إلكتروني بارد؟ حاول تضمين سؤال يسلط الضوء على معرفتك بشركة المستلم ويطلب ردًا. سيؤدي هذا إلى جعل البريد الإلكتروني أكثر خصوصية ويبدأ التفاعل في المحادثة. يمكنك محاولة التساؤل عما إذا كانت الشركة مهتمة باستثمار الوقت في تكتيك عمل جديد ، ومن ثم دعوتهم للرد للحصول على مزيد من المعلومات حول عروضك. "Doreen Bloch، Poshly Inc.
تعترف بالبريد الإلكتروني البارد
"الجميع يعرف بريدًا إلكترونيًا باردًا عندما يرونه - لذلك ابتعد عن طريقك لتبدو إنسانية وحقيقية عند القيام بذلك. إحدى الطرق للقيام بذلك هي من خلال الاعتراف بحقيقة أنه في حين أنه قد يكون بريدًا إلكترونيًا باردًا ، فإنك تهتم حقًا بتعليقاتهم. اجعل كل مستلم يشعر مطلوب. وبهذه الطريقة ، سيشعرون حقًا بأن رأيهم يعني شيئًا بالنسبة إليك ، ونأمل أن يلتمس الرد. "- جاسون شاه ، هل
جعلها وين وين
"قد يكون بريدًا إلكترونيًا باردًا ، لكنك لا تريد أن يبدو باردًا. كن أنيقًا وأذكر الحقائق. لماذا تتصل بهم؟ ماذا يوجد بها؟ أوضح أنك تقدم ميزة الفوز. إذا كان البريد الإلكتروني كله يتعلق بك وما تحتاجه ، فسيبدو أنانيًا. تأكد من أن البريد الإلكتروني الخاص بك يركز على تقديم القيمة عن طريق السماح له بمعرفة ما تقدمه ، وما هي الفوائد التي تعود عليه. "~ Nicole Munoz، بدء الترتيب الآن
تأكد من أن لديك الشخص المناسب
"يجب عليك إنهاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق السؤال عما إذا كان المستلم هو الشخص الصحيح في الشركة للتعامل مع طلبك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "إذا كنت الشخص المناسب لمناقشة هذا الأمر ، هل يمكننا القفز على مكالمة سريعة في الأسبوع المقبل؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، من تقترح أن أتواصل معه؟ "~ ~ جاستين بيجيل ، شركة انفوغرافيك وورلد ،
تخصيص المقدمة
"أخصص دائمًا السطر الأول استنادًا إلى الأبحاث التي أعرفها عن الشخص. على سبيل المثال ، إذا كنت أعرف أنهم من مشجعي نيكس ، سأبدأ بالسؤال: "هل رأيت لعبة نيكس يوم السبت؟" أو "تهانينا على التحدث في مؤتمر الرعاية الصحية في فينيكس!" يعمل مثل السحر. " ~ تمارا نال ، المائدة القيادية
أظهر أنه يمكنك حل مشكلة
"إلى جانب كونه شخصًا بشريًا وكونه شخصيًا ، يجب على البريد الإلكتروني أن يعالج مشكلة بسرعة وكيف يمكننا المساعدة في حلها. يجب ألا يجعل البريد الإلكتروني المتلقي يربط بين النقاط - بل يجب أن يجعل من السهل عليهم رؤية القيمة في أي شيء يتم تقديمه. إذا رأى المتلقي كيف أن المزيد من التواصل سيسهل الحياة لهم ، فإنهم سيرغبون في الرد. "~ Angela Harless، AcrobatAnt
ضع الاسم الأول في سطر الموضوع
"عندما أضع اسمها الأول في الموضوع ، أحصل على معدل فتح بنسبة 83 بالمائة ومعدل استجابة 14 بالمائة. لائق جدا مقارنة مع معظم رسائل البريد الإلكتروني الباردة. "~ اريك سيو ، وحيد الحبوب
اقتراح وقت محدد للتحدث
"من الأسهل بالنسبة لي أن أقوم بإعداد وقت للتحدث مع شخص ما عندما يقترحون إطارًا زمنيًا يتيح لهم التحدث بحرية. إنه يزيل الخلف والأمام عند تحديد الوقت المناسب لكلا الطرفين. مثال: سأكون حرا غدا من الساعة 3:00 مساء. و 6:00 مساءً EST. يرجى إخباري عندما تكون حرًا خلال هذا الإطار الزمني لتجاوز خدماتنا الجديدة. "~ Jayna Cooke، EVENTup
لا تكن يائسا
"العبها براحة وثقة المشروع وليس اليأس. إذا كان منتجك أو خدمتك ذات قيمة ، وكانت الأهداف بحاجة إليها فعلاً ، فيجب أن تعكس جهودك ذلك. يمكن لرسائل البريد الإلكتروني الباردة أو أساليب البيع التي تبدو متلهفة أو يائسة أن تكون علامة حمراء كبرى للعملاء المحتملين. إذا كان عملك يائسا بالنسبة للعملاء ، كيف يمكن أن يكون جيدا؟ "~ ريتش Palese ، EvoJets
البريد الإلكتروني والتسويق عبر الصور Shutterstock
16 تعليقات ▼
