تعتبر الشبكات وإيجاد شركاء جيدين مفاتيح لإنجاز أهدافك أو عملك أو غير ذلك.
تريد التعرض لمنتجاتك؟ أنت بحاجة إلى شراكات إعلامية. هل ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين لحدث ما؟ الشراكات التابعة؟ التوسع في الخارج؟ الشراكات الدولية؟
يقدم Callum Laing ، شريك في شركة Unity-Group للأسهم الخاصة والمؤلف المشارك لكتاب "Agglomerate - From Idea إلى IPO خلال 12 شهرًا" ، 5 أخطاء شائعة تتجنبها عند بناء شراكة ، والشيء الوحيد الذي يجب عليك دائمًا القيام به لضمان النجاح.
$config[code] not foundالأخطاء التي يمكن أن تمنع الشراكات الناجحة
1. التركيز على واحد (أو عدد قليل فقط) من الشركاء المحتملين
كم عدد المرات التي تعثرت فيها على صفقة عندما كنت في حاجة إليها فعلاً؟ خذها كامتداد لقانون ميرفي. إذا كنت تشعر بأن لديك أي شعور باليأس من التوصل إلى اتفاق ، فقد حان الوقت لبدء الاتصال بشركاء آخرين.
لن تحقق معظم الصفقات ما تريده بالضبط ، لذا خذ الضغط من أي صفقة عن طريق الاحتفاظ بنسخ احتياطية متعددة. ستشعر براحة أكبر ، وستقل احتمالية الدخول في شراكة متسرعة قد تكون كارثية في وقت لاحق.
2. عدم استكشاف فرص التعاون الأخرى
لا تخف من المتعة مع شركائك واستكشف عدة طرق للتعاون. هل هناك طرق مختلفة يمكنك العمل بها معًا؟ ماذا سيحدث إذا قمت بإضافة شريك ثالث أو رابع؟
ماذا لو أضفت المزيد من المنتجات أو أنشأت نشاطًا تجاريًا مستقلاً لتعظيم هذه الفرصة؟ الالتزام بخطة أمر جيد ، ولكن فقدان فرص تعاونية حيوية أخرى قد يعيق شراكتك من الازدهار. ابقي عينيك مفتوحتين أمام الفرص.
3. جعل قفزات عملاقة
إن التفكير الكبير أمر رائع ، ولكن عليك دائمًا إعداد شيء صغير يمكنك البدء به الآن للبدء. لا يهم مدى صغر حجمها - إنها تغريدة تعلن أنك تخطط للعمل مع شريك معين ، أو جدول زمني للإجراءات ، أو حتى موعد الغداء لمناقشة الأفكار.
مجرد الحصول على شيء مسمر. ستجد أنه بمجرد أن تبدأ فعليًا ، يمكنك بسهولة البناء على الزخم. يتم بناء شراكات كبيرة خطوة واحدة في كل مرة.
4. عدم جعل الأمور أسهل
قم بتصوير مصفوفة تلو الآخر بـ "قيمة عالية وسهلة التنفيذ" في زاوية واحدة و "قيمة منخفضة وصعبة التنفيذ" في الجانب الآخر. في عالم مثالي ، ستكون كل شراكة ذات قيمة عالية وسهلة التنفيذ.
إذا كانت القيمة منخفضة وصعبة التنفيذ ، فستكون أنت أو شريكك المحتمل في النهاية في طريقك للخروج. اطلب بعض خيارات الشراكة "سهلة التنفيذ" التي يمكنك سحبها أثناء أي محادثة لدفع الأشياء إلى الأمام.
هل لديك هدية مجانية يمكنك توفيرها؟ بعض البحوث التي يمكنك مشاركتها؟ قاعدة بيانات يمكنك ترقيتها لشركائك؟ إن جعل الأمر سهلاً للغاية بالنسبة للأشخاص للعمل معك هو المفتاح لبناء علاقات طويلة الأمد وترقية سلم القيمة إلى صفقات تغيير اللعبة.
5. فشل في التواصل
تأكد دائمًا من أنك تتواصل أكثر مما تعتقد أنه ضروري. الخطأ الأكثر شيوعًا هو عندما تتوقف الأشياء عن العمل كما يأملون في الاختباء. لا تكن ذلك الشخص الذي يسكت فجأة ويترك شريكًا معلقًا.
سواء كنت تعمل بشكل جيد أو تعرضت لضربة سريعة ، فإن التواصل المستمر هو المفتاح للمضي قدمًا في أي شراكة. الأمر ليس فقط الشيء الصحيح الذي ينبغي القيام به ، فهو يساعدك أيضًا على بناء سمعة أفضل.
الشيء الوحيد الذي أنت
… يفترض أفضل نية.
ومهما كانت التحديات والفرص ، فهناك عادة شراكة إستراتيجية يمكن أن تساعدك في فرز الأمور والتقدم إلى الأمام. انظر إلى مسار أي مشروع تجاري ناجح وستجد نقاطًا حيث دفعت الشراكة الإستراتيجية النشاط التجاري إلى المستوى التالي.
ومع ذلك ، فإن كل شراكة مختلفة ، وحتى أفضل الشراكات المنطقية يمكن أن تنحرف. يتمثل التحدي في أن الشخص الذي تقيم شراكة معه لديه مجموعة كاملة من الأولويات الأخرى في حياته والتي لا تدركها. تغيرت ظروف السوق ، والظروف الشخصية هي دائما في حالة تغير مستمر. يمكنك أن تفترض بأمان أنه حتى إذا كانت أهدافهم تتوافق حاليًا مع أهدافك ، فمن المحتمل ألا تفعل ذلك أبدًا.
بافتراض أفضل نية نقر بأننا نعيش في أوقات معقدة. ستظهر الأشياء ، ولن يكون لدى أي طرف رؤية كاملة لما يفعله الطرف الآخر ، وتتحرك الأمور بسرعة ، ولا يتوفر لدينا دائمًا وقت لتوصيل كل شيء بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. أو فهمه حتى إذا تم إبلاغه.
إن الهدف من أي شراكة هو أن يستفيد الطرفان أكثر من التحالف من دون. عندما تظهر الأشياء في شراكتك ، كما هي دائماً ، فإن افتراض أفضل النية يوفر أفضل منصة ممكنة لبدء المحادثة ، والمضي قدماً ، وإذا لزم الأمر ، طرق فدية وودية.
لن تنجو كل شراكة ولن يكون لدى كل طرف دائمًا أفضل النوايا. ومع ذلك ، إذا كان افتراضك الافتراضي هو افتراض غير موثوق به ، فستفشل شراكاتك بالتأكيد في الارتقاء إلى مستوى إمكاناتها.
لا لنفسك صالح. افترض أن شركاءك لديهم أفضل النوايا. افترض أنهم يريدون أن تعمل هذه الشراكة بقدر ما تعمل. أعلم أنه من الصعب القيام بذلك ، ولكن القليل من الثقة يمكن أن يقطع شوطا طويلا.
شركاء الصورة عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
