الأشقاء - كرة القدم - الأعمال. بغض النظر عن المكان الذي تنظر إليه ، فإن التنافس في كل مكان. في حين أن إعلانات التخريب والهجوم كانت مقتصرة إلى حد كبير على العالم السياسي ، فإن المزيد والمزيد من الشركات تستفيد من التسويق التنافسي.
من Bing إلى Powerade ، تدعو العلامات التجارية مباشرة منافسيها وتقدم منافساتهم إلى المستوى التالي. على الرغم من أنني أستطيع أن أقول بصدق إنني لا أكره أي من منافسي ، فقد أصبحت المنافسات التجارية شرسة للغاية لدرجة أن بعض المسؤولين التنفيذيين في الشركة "يكرهون" بعضهم البعض صراحة.
$config[code] not foundالإعلانات المنافسة: أحضرها!
تشمل العلامات التجارية التي تحدت منافسيها بشكل مباشر ما يلي:
- بينغ: تأخذ حملة Bing’s "Don'tn't Scroogled!" هدفًا مباشرًا إلى Google من خلال الاستفادة من مخاوف الخصوصية والاستياء النسبي في منتدى SEM. يهاجم Bing على وجه التحديد Gmail و Google Shopping و Google Apps لاقناع المستخدمين بالتبديل إلى Bing. في حين يبدو أن الحملة تعمل إلى حد ما ، إلا أنها خطوة محفوفة بالمخاطر لم أوصي بها شخصيًا - فهناك خط رفيع بين الإعلانات السلبية والتنافسية (دعنا نترك الإعلانات السلبية للسياسيين).
يتمثل الخطر هنا في أن Microsoft تهاجم مطوري Android و iOS ، وهم نفس الأشخاص الذين ينشئون منصات Microsoft. أكبر درس يمكن تعلمه من حملة Bing هو أنه ينبغي عليك محاولة تجنب استبعاد الأشخاص الذين تحتاجهم في إعلاناتك. على الرغم من أن هذا خطر على Bing هو الرغبة في اتخاذه ، إلا أنني أعتقد أن معظم الشركات ليست كذلك.
- باوريد: على الرغم من أن Gatorade تمتلك حوالي 75 بالمائة من حصة السوق في الولايات المتحدة ، إلا أن Powerade تسعى بشكل تنافسي إلى المزيد من التأثير في هذه الصناعة. في الإعلانات الأخيرة ، استدعى Powerade منافستهم بالاسم - مناورة وجدتها تعاملت بأمان وببراعة.
ترى ، وقد أصدرت Gatorade خط رئيس الوزراء ، تنفيذ واسترداد المشروبات. الآن ، على الرغم من أنني قد لا أكون رياضيًا محترفًا ، إلا أن احتجائي لشرب 3 مشروبات مختلفة في يوم اللعبة أمر مفرط بعض الشيء ، أليس كذلك؟ للاستفادة من هذا ، شرعت Powerade في حملة "حافظ على بساطتها" التي تقلل من الارتباك. هذه الضربة الودية التي تركز على عدم كفاءة المنتج المتصورة للمنافسة هي ما جعل هذه الخطوة ناجحة.
- فولكس واجن: لدي القليل من التاريخ بالنسبة لك. مباشرة بعد الحرب العالمية الثانية ، قررت شركة فولكس واجن دخول السوق الأمريكية. من كان يظن أن سيارة ألمانية كلفها أدولف هتلر بنفسه كانت ستنجح؟
ركزت استراتيجية فولكس واجن على كونها مختلفة.في ذلك الوقت ، ركزت صناعة السيارات الأمريكية بالكامل على السيارات الكبيرة. السيارات الكبيرة كانت القاعدة - كانت كبيرة جميلة. عندما دخلت شركة فولكس واجن المشهد ، كانت تتعارض مع صناعة السيارات الأمريكية بالكامل مع شعار "فكر صغيرًا". هاتان الكلمتان تخترقا المنافسة وأرست فولكس واجن كخيار وحيد فريد في السوق.
هل أنت مصدر إلهام لجعل التسويق الخاص بك أكثر قدرة على المنافسة؟
إذا كنت ترغب في أن تكون العلامة التجارية للمنافسة ، فسترغب في إنشاء إستراتيجية محتوى قوية تضمن النجاح وتمنع حملة التقليب. استراتيجية التسويق التنافسية الناجحة حقا هي تلك التي يمكن أن تدعم نفسها مع مرور الوقت. لا ترغب في إطلاق إعلان تنافسي إلا إذا كان لديك شيء آخر لتقوله أو لا تستطيع الرد على الانتقادات.
يمنحك إنشاء خريطة طريق القدرة على مهاجمة قائد السوق وزيادة حصتك في الكعكة.
علاوة على ذلك ، تجنب أن تكون سلبيًا صريحًا كلما أمكن ذلك. على الرغم من أنك ترغب في الاستفادة من الإعلانات الصعبة ضد منافسك ، فإنك أيضًا ترغب في جعل المستهلكين يرون أن علامتك التجارية مختلفة ، على غرار حملة فولكس فاجن. عندما تضع نفسك كبديل حقيقي ، يمكن للإعلانات التنافسية أن يكون لها تأثير كبير حقًا.
تتمثل الأخبار الرائعة في أنه من الأسهل بكثير أن تكون العلامة التجارية المنافسين أكثر من مجرد القيام بالدفاع - حتى إذا فشلت الإعلانات التنافسية. ترى ، لعلامتك التجارية الكثير لتكسبه ولكن القليل جدا لتخسره.
ويا ، الناس يحبون تأصيل المستضعفين.
لعبة مواجهة الصور عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
