أريد أن أعرف سرا؟ أنا خبير تسويقي ومصرف بلدي المصعد STINKS. إذا جئت لتفكر في الأمر ، فأنا لا أملك بالفعل ملعبًا جيدًا للمصعد. في ذلك اليوم كنت في واحدة من تلك الأحداث الشبكية حيث ينهض الناس ليعرفوا عن أنفسهم وبعضهم لديهم هذه الملاعب الرائعة التي لا تنسى. ليس لدي أي شيء ضد هؤلاء ، ولكن هذا في الواقع ليس أسلوبي.
$config[code] not foundماذا عنك؟ هل لديك ملعب المصعد؟ متى وضعتها معًا؟ هل تعلم أنه بالإضافة إلى الإنترنت ووسائل الإعلام الاجتماعية والتسويق بشكل عام - تطورت ملاعب المصاعد وأصبحت أكثر تطوراً. أنا أعرف - إنه مجنون! وبعد أن أخبركم كل شيء عن هذا الكتاب الجديد المسمى بالرسالة الصغيرة ، تأثير التأثير الكبير للمصعد من قبل تيري سجودين (terrisjodin) ، سوف تجد نفسك تعود إلى لوحة الرسم على أرضية المصعد الخاص بك. الآن وقد أخبرتك بذلك ، لا أشعر بالسوء الشديد حيال عدم عمليتي.
لذلك دعونا نلقي نظرة خاطفة في الداخل رسالة صغيرة ، تأثير كبير ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا أن نأخذ ملعبنا في القرن الحادي والعشرين.
لكن أولا ، كلمة عن المؤلف
لم أقابل تيري سجودن ، لكنني أشعر (وأعتقد أنك ستفعل أيضًا) مثلما أعرفها. حصلت على هذا الشعور من مشاركتها الصادقة لتجربتها الأولى مع الملعب المصعد. أي شخص كان في المبيعات وحاول الحصول على هذا الحساب الكبير سيرتبط قصته ، إبداعها وشجاعتها عندما قررت أن تهبط هذا الحساب الكبير ثم ظهرت في موقف سياراته في مكتب الفجر مع وردة بيضاء - فقط للحصول على موعد لمدة 10 دقائق. وتقول إنها كانت محاولة عرجاء في الملعب - أقول إنها كانت رائعة.
تيري هي مديرة ومؤسس شركة Sjodin Communications ، وهي شركة عامة متخصصة في مجال التدريب على المبيعات ، وشركة استشارية. لقد كانت متحدثًا ومستشارًا لشركات Fortune 500 ، ورابطات الصناعة ، والمؤتمرات الأكاديمية ، والرؤساء التنفيذيين وأعضاء الكونغرس (قد لا يكاد عدد أعضاء الكونجرس تقريبًا ، ولكنني استقر). ما هو أكثر إثارة للإعجاب في تيري هو رؤيتها حول حقيقة أن محادثات بناء علاقاتنا وإحالتها قد تغيرت وأن تغيير المصعد يجب أن يتغير معهم.
ماذا يكون في الملعب المصعد وتأثير الفراشة في المشترك؟
هذا الكتاب بأكمله يتوقف على مفهوم تأثير الفراشة - وهي ظاهرة مستوحاة من إدوارد لورينز ، عالم الرياضيات في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. المفهوم هو أن تغييرًا طفيفًا في جزء من العالم يمكن أن يخلق تأثيرًا كبيرًا على جانب آخر من العالم. وتوضح وجهة نظرها بوضوح في افتتاح الكتاب حيث تروي قصة حول كيفية الوصول إلى العميل المثالي في المطار. ربما ظروفك مختلفة - لكنك تحصل عليها. من لم يكن لديه خبرة في أن يُمنح فرصة لإبهار أو إنشاء فرصة عمل جديدة وتبديدها لأنك لم تكن تعرف ماذا تقول وكيف تبدأ المحادثة؟
الملعب الصحيح في الوقت المناسب
رسالة صغيرة ، تأثير كبير يعتمد على فكرة أنه لا يمكنك الحصول على ملعب واحد فقط. يجب أن يكون لديك العديد من تحت تصرفك وأعلى من الذهن حتى تتمكن من الاقتراب من هذه الفرص مع النعمة والسهولة. الكتاب مكتوب في اثني عشر فصلاً تأخذك باليد وتعلمك عن سبب أهمية الحصول على عرض مخصص وكيفية إنشاء واحدة لكل مناسبة.
يصادف الفصل 2 ما أرى أنه أهم شيء "للخروج" من هذا الكتاب - نتيجتك. إنها نيتك لهذا الشخص أو لهذا الظرف الذي سيحدد درجة المصعد التي ستستخدمها. عندما قرأت هذا ، سقطت عن الكرسي لأن هذا ما أعتقد أنه يعيقني. لقد كنت أعمل في ملعب واحد ولم أستخدمه أبدًا لأنه لم يكن مناسبًا للظروف. ستحتاج إلى قراءة هذا الفصل بعناية والتأكد من فهمك ودمج ما يحاول Sjodin الوصول إليه.
يعطيك الفصل 3 الخطوط العريضة لنجاح المصعد. هذا ليس شيئًا جديدًا. ولكن كانت Sjodin الضربات paydirt هو أنها تذكرنا بأننا في كثير من الأحيان لدينا ثلاث نوايا أساسية مع أرضنا. للإعلام أو الإقناع أو ببساطة تقديمه. يوجد أيضاً قالب موجود في نهاية الفصل لتستخدمه. في الواقع ، تقدم في كل مكان مخططًا جديدًا ، وتقدم نموذجًا. يرشدك كل فصل لاحق خلال العملية ويشارك قصصًا من أشخاص حقيقيين ترتبط بهم وتحدياتهم ونجاحاتهم المتعلقة بعملية نصب المصعد. ثم ، في نهاية الكتاب هناك ملحق حيث ستجد جميع القوالب معا.
ما كان مفقود بالنسبة لي
ربما يكون سبب انعدام الأمان أو الكتمان عند الحديث عن هذه الأمور ، ولكنني أتمنى أن تكون هناك أمثلة أخرى لملعبات المصاعد المضمنة التي أظهرت تطور العصف الذهني ، إلى المسودة الأولى حتى الانتهاء من المسودة باستخدام النماذج المقدمة. عندما جلست وبحثت في القالب - جمدت حرفيا وعقفي مجرد اغلاق.
على سبيل المثال هنا هو القالب الأول:
- المقدمة
- انتزاع انتباه المستمع _____________________.
- أخبرهم أين أنت ذاهب __________.
- الجسم
- نقطة التحدث 1
- نقطة التحدث 2
- نقطة الحديث 3
كنت غارقة في "جذب انتباه المستمع" - أنا فقط تجمدت. كنت أحب أن أرى أمثلة هناك. لا تفهموني خطأ - هناك أمثلة هناك. أنا فقط أردت المزيد.
كيف تقرأ هذا الكتاب
هذا يعتمد حقا على أسلوب عملك. ولكن أوصيك بقراءة هذا الكتاب كمجموعة. فكر فيه كنادي كتاب عمل. اقرأ الكتاب واستعد لبدء بعض الجلسات معًا ساعد كل منكما الآخر على وضع هذه المبادئ موضع التنفيذ لكل نشاط من أنشطتك التجارية. يمكنك قراءة كل كتاب بنفسك وتطوير بعض المسودات والأفكار ، ثم العمل معًا على تبادل الأفكار. لقد اكتشفت غالبًا أن زملائي وأعضاء الفريق وأصدقائي كثيرًا ما يرون أشياء في نشاطي التجاري إما نسيتها أو لم أدرك أنها ذات قيمة. أنت لا تريد أن تقرأ أو تفعل هذا - ولكن يجب عليك يسعدني حقًا تلقي نسخة المراجعة هذه وقراءتها. أكدت ما كنت أعرفه على وجه اليقين - ليس لديك متسع من الوقت لإرسال رسالتك التي تحمل علامتك التجارية. وإذا لم تخرجها بوضوح ، فستفوت الفرص. يجب أن أعترف أن فكرة إنشاء العديد من ملاعب المصاعد تجعلني أشعر بالمرض. أعني ، لم أقم بذلك حتى الأولى - لا يمكنني حتى تخيل القيام بأكثر من واحد. ولكن إذا كنت قد وصلت إلى النقطة التي تحتاج فيها إلى أن يكون الملعب صحيحًا تمامًا - فهذا هو الكتاب المناسب لك. 4 تعليقات ▼
