بعد الحصول على العديد من هذه الأنواع من التفاعلات ، أصبح من الواضح بالنسبة لي أنه لا يوجد أحد متأكد حقًا من الالتزام أو ما يبدو عليه. ولكننا جميعًا على يقين من أنه من المهم الالتزام في كل من أعمالنا وكجزء من حياتنا. إذن من أين يأتي الالتزام ، وكيف نستخدمه وبأي طرق يمكننا أن نولد بيئة من الالتزام داخل أعمالنا؟
$config[code] not foundهذه هي جميع الأسئلة التي يجيب عليها جون جانتش (ducttape) في كتابه الأخير "محرك الالتزام: جعل العمل يستحق كل هذا العناء". يأتي هذا الكتاب كمتابعة لكتاب جون الأخير ، محرك الإحالة. من المثير للاهتمام معرفة كيفية قيام Jantsch بعملية التفكير وترجمته إلى كتابين قويين.
في "محرك الإحالة" ، يمنح "جانتش" للقراء عشرات الأمثلة على كيف استخدم أصحاب الأعمال الصغيرة "الشارع الرئيسي" استراتيجيات إحالة إبداعية لتوليد عملاء جدد وتنمية أعمالهم. محرك الالتزام يأخذ نظرة أعمق إلى ما يجعل بعض الشركات تستحق الإشارة - ووفقًا ل Jantsch ، فهو محرك الالتزام الذي يقود نجاح هذه الشركات.
ما يحرك محرك الالتزام ?
الكتاب مقسم إلى ثلاثة أجزاء مميزة:
- الطريق، حيث ستستكشف وضوح الهدف والعاطفة والاستراتيجيات التي ستستخدمها لتحقيق غرضك في حياتك في عملك.
- الراعي، ستتعلم كيف تصبح القائد الداعم الذي يجمع كل هذه الخصائص معًا داخل نشاطك التجاري.
- الوعد هو جزء من الكتاب حيث تجتمع جميع هذه العناصر معًا لإنشاء علامة تجارية قوية يجذب فيها عملاؤك خصائص الالتزام التي تساهم في ولاء العملاء وتحقيق الربحية بلا مجهود في نهاية المطاف.
براعة ميمي هي اتجاه لمشاهدة
بين الحين والآخر ، لا سيما في فصل الخريف عندما تطلق سلسلة من الكتب الجديدة ، أستطيع أن أرى هذه الأنماط تظهر و "الحرفية" هي نمط يجب مراقبته في العام المقبل. تحدث كال نيوبورت عن ذلك في كتابه "حسنًا جدًا ، لا يمكنهم تجاهلك" ، ويوضح "جانتش" نفس النقطة هنا في محرك الالتزام.
Jantsch يحصل على روحانية بصراحة في هذا الكتاب. لا ترتدي عينيك حتى الآن - لا تبرز Jantsch فلسفيًا دون سبب. لقد قام بأبحاثه وقال لأصحاب الأعمال الصغيرة إنها الأشياء الداخلية التي يتم حسابها. إلقاء نظرة على هذا المقتطف من قسم يسمى "ما أعرفه بالتأكيد عن العمل" حيث يحدد العديد من النقاط التي تتحدث عن ما تعلمته خلال السنوات الخمس والعشرين الأخيرة من إدارة نشاطه التجاري.
فيما يلي بعض النقاط فقط:
- قم بالعمل الذي تفخر بالانتهاء منه
- خدمة العملاء التي تحترمها
- اعطي انتصارات للجميع
- تعلم من التحديات
- تنمو من خلال الثقة
- استئجار البقع العمياء
- كن و المصعد
- تخلص من بطاقة النقاط
- فهم ثقافة قبعة يساوي العلامة التجارية
- دع الناس يساعدونك
هذا الكتاب مليء بالعديد من الأمثلة والقصص من هذا النوع. في ما يلي وصف Jantsch للفرق بين كتبه الأخرى و محرك الالتزام:
"ركز كتابي الأول ، التسويق لشريط مجاري الهواء ومحرك الإحالة في المقام الأول على الإنشاء المنهجي للتسويق. في هذا الكتاب أضفت سنوات خبرتي التي تزيد عن خمسة وعشرين عامًا بصفتي مالكًا تجاريًا وعشرات من أصحاب الأعمال الناجحين الذين يتعاملون مع موضوع بناء نشاط تجاري بالكامل من الداخل والخارج. "
في الواقع ، يمكنك أن ترى ذلك محرك الالتزام هو تمثيل لالتزام Jantsch بمهارة الصناعة وجميع النقاط التي قدمها أعلاه. كتابه الأول " قناة لاصق التسويق "تحدثت إلى جوهر العديد من شركات تسويق الأعمال الصغيرة ، وسأذهب إلى الآن لأقول أنها أطلقت حركة التسويق DIY (والتي أشبه بها J).
نمت Jantsch علامة "Duct Tape" التجارية في نظام استشاري مرخص والمنشور الإعلامي عبر الإنترنت. بعد ذلك ، شارك في المنتدى الذي أنشأه في البحث الذي أسفر عن كليهما محرك الإحالة ومحرك الالتزام.
كيف سيكون محرك الالتزام مساعدتك على نمو عملك؟
يمكنني أن أتخيل أنك جالس هناك تقول شيئًا كهذا لنفسك:
"هذا رائع ، كل شيء من أجله - ولكن كيف سيساعدني ذلك في إنشاء نشاطي التجاري؟"
كل ما يمكنني قوله هو - هذا كتاب لجون جانتش. إنه يعمل في مجال إنشاء الأعمال على ميزانية. لقد كتب كتابين سابقين سيعطيك قوائم المهام والاستراتيجيات - ولكن محرك الالتزام يعطيك قلبًا وروحًا وراء تنمية نشاطك التجاري.
نعلم جميعًا أننا لا نشتري الأشياء - نشتري الوعود ، نشتري من أشخاص نحبهم مثلنا. و محرك الالتزام سوف يساعدك على تحديد الصلصة السرية - ذلك الشيء الذي يمنح شركتك النكهة الفريدة التي تميزها عن الآخرين ويجعل العميل المثالي يختارك
1 تعليق ▼
