عندما يتعلق الأمر ببائع البرنامج والبرنامج الذي تعتمد عليه للحفاظ على سير أعمالك بسلاسة ، فإن بعض الأشياء لا تقل أهمية عن اختيار البائع المناسب. لقد تعلمت الكثير من الشركات هذا الأمر بالطريقة الصعبة في عام 2008 عندما تم تدمير الاقتصاد والعديد من شركات البرمجيات والخدمات. وجدت الشركات التي تعتمد عليها فجأة نفسها يتيمة ، تمسك بالبرمجيات التي ليس لديها مسار ترقية سهل ، مع عدم وجود أمل في استرداد أي موارد ، سواء الأموال أو الوقت ، استثمرت في البرنامج.
$config[code] not foundفي حين أن الاقتصاد قد تظهر عليه علامات الانتعاش ، والشركات تتطلع إلى المستقبل بتفاؤل ، هناك شيء واحد مؤكد: سيكون هناك هبوط في المستقبل وستكون هناك شركات لا تنجو. كيف يمكنك أن تكون على يقين من أن بائع برنامجك سيصادف العاصفة الاقتصادية القادمة؟
كيف تختار بائع البرامج الخاص بك
اختر شركة ذات سجل تعقب مثبت
واحدة من أسهل الطرق لاستبعاد البائعين المحتملين هي النظر إلى سجل أعمالهم ، في المقام الأول في غضون السنوات العشر الماضية. كم من الوقت كانو في المهنة؟ هل عملوا لمدة طويلة بما يكفي للنجاة من الركود الاقتصادي السابق؟ هل تم نشرها على العامة أم أنها خاصة؟
من حيث النجاح على المدى الطويل ، فإن صناعة تكنولوجيا المعلومات لديها واحدة من أعلى معدلات الفشل. وفقاً لشركة StatisticBrain ، فإن 37 بالمائة فقط من شركات تكنولوجيا المعلومات لا تزال تنجو من أول أربع سنوات في مجال الأعمال. في حين قد يبدو أن بدء التشغيل الجديد الرائع هذا له منتج جديد مذهل ، فلن يفيدك إذا لم تكن الشركة على وشك دعمه.
ماذا يجب أن تفعل بدلا من ذلك؟ قم بأداء واجبك ولا تخاف من الحفر العميق عند اختيار بائع البرنامج. آدم جولدن و دون سكايانو من TechRepublic ، يعرضان بعض المجالات التي يجب التحقيق فيها:
"بعد تحديد البائعين الذين هم قادة الصناعة ، قم بتقييم الاستقرار المالي لكل بائع ، بما في ذلك السيولة المتوفرة لديه ، وقدرته على مواصلة استثمارات المنتج ، والتزاماته المستحقة ، وتاريخ الدفع (من خلال الاطلاع على تقارير Dun & Bradstreet) ، وملف تعريف الشركة و تصنيفات ائتمانية. بالنسبة للشركات العامة ، يمكن الوصول إلى البيانات المالية من مواقع الويب المالية والإيداعات العامة مثل 10Ks و 10Qs.
راجع الميزانية العمومية للشركة ، الربحية ، الحصة السوقية ، القيمة السوقية ، آراء المحللين. بالنسبة للشركات الخاصة ، قد تكون هناك معلومات محدودة متاحة. ومع ذلك ، يمكنك طلب معلومات مالية منها كجزء من عملية طلب تقديم العروض. "
اختر شركة Nimble
على الرغم من أهمية طول العمر والاستقرار ، إلا أنها ليست العوامل الوحيدة التي يجب وضعها في الاعتبار. في بعض الأحيان يمكن أن تصبح أعظم قوة للشركة أكبر نقطة ضعف إذا كانت تعتمد عليها أكثر من اللازم وتفشل في الابتكار.
فكر في أمثلة IBM و Apple و Microsoft. كل واحد منهم ، بدوره ، أصبح راضيا ، واثقا في أعمالهم ومنتجاتهم ، فقط أن يحجبها الآخر. ثورة شركة الحوسبة الشخصية ، التي ساعدت شركة آبل في قيادتها ، فاجأت شركة آي بي إم. في المقابل ، فاجأت شركة مايكروسوفت نظام التشغيل ويندوز والتسويق الجريء أبل. وبعد مرور عشرين عامًا ، كان دور مايكروسوفت هو المفاجأة بدخول شركة Apple إلى الأجهزة المحمولة ، أولاً مع جهاز iPod ، ثم iPhone و iPad. في الآونة الأخيرة ، عرضت مايكروسوفت رواجها الخاص من خلال الكشف عن مبادرات برمجيات الهواتف المحمولة التي اكتسبت زخما كبيرا.
ومع ذلك ، في كل حالة ، لماذا لا تزال هذه الشركات هنا؟ لأنه بغض النظر عن حجمها ، فإنها تتكيف مع السوق المتغيرة باستمرار. على الرغم من تفاجئهم ، قام كل منهم بإجراء تعديلات للحاق بالركب والبقاء على قيد الحياة والازدهار. لسوء الحظ ، فإن وادي السيلكون مليء بجثث الشركات ، والكثير منها طويل العمر ، والذي فشل في القيام بذلك.
معلقة في الميزان
كما هو الحال مع العديد من الأشياء في الحياة ، لا يتم العثور على أفضل الخيارات في كثير من الأحيان. هناك العديد من الشركات التي لديها سجل حافل من النجاح والازدهار ، حتى أثناء فترات الركود الاقتصادي. في الوقت نفسه ، هذه الشركات صغيرة بما يكفي لعرض خفة الحركة اللازمة للتكيف مع التغيرات المدمرة الشائعة في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
مهما كانت الشركة التي تختارها ، قم بأداء واجبك المنزلي. اطرح الأسئلة الصعبة. سيساعدك القيام بذلك على اختيار بائع البرامج الخاص بك بحكمة ، والثقة في أنه سيكون هناك لفترة طويلة.
صورة فريق العمل عبر Shutterstock
1
