من المرجح أن تنمو الشركات التي تتلقى التوجيه بنسبة 20٪ أكثر من الشركات التي لا تفعل ذلك ، وفقًا لبحث من متجر UPS. عادة ما يكون الموجهون في مجال الأعمال من أصحاب الأعمال أو أصحاب المهن الصناعية الأكثر خبرة والذين يمكنهم تقديم المشورة والتوجيه.
$config[code] not foundلكن كيف يعمل التوجيه بالضبط؟ وكيف تعرف ما يمكن أن تتوقعه من مرشد الأعمال؟
قدمت SCORE ، وهي جمعية غير ربحية تركز على نمو الأعمال والإرشاد ، بعض الأفكار حول عملية الإرشاد في مقابلة أخيرة عبر البريد الإلكتروني مع Small Business Trends.
ماذا يفعل المرشد التجاري؟
يمكن أن تختلف واجبات معينة لموجه النشاط التجاري بشكل كبير بناءً على الاحتياجات الفردية لكل نشاط تجاري. تعمل بعض الشركات على تأمين الموجهين في البداية والعمل معهم على مدار سنوات عديدة ، بينما يستخدم البعض الآخر الموجهين لقضايا قصيرة الأجل أو محددة.
ويستند شكل هذه التوجيهات أيضا على تلك الاحتياجات وتوافر كل من الموجه ومالك الأعمال. في مقابلة البريد الإلكتروني ، أوضح كين يانسي ، الرئيس التنفيذي لشركة سكور:
"قد يقوم بعض الموجهين والمتدربين بإعداد وقت ومكان ثابتين للاجتماع حيث يقومون بتسجيل الوصول على أساس منتظم. قد يتواصل الآخرون فقط عندما تظهر مشكلة تتطلب جهودهم المشتركة للتعامل معها. "
كيف يمكن للشركات العثور على الموجهين؟
لدى SCORE حالياً شبكة تضم أكثر من 11،000 موجه أعمال في جميع أنحاء البلاد وعبر الإنترنت. يمكن للشركات المهتمة زيارة موقع الويب للتواصل مع مرشد ، مجانًا.
بدلاً من ذلك ، يمكن لمالكي الأنشطة التجارية طلب المساعدة من الاتصالات الشخصية أو على الشبكات الاجتماعية أو مواقع الشبكات المهنية. حتى أن الموجهين أنفسهم يمكن أن يكونوا موارد للعثور على المزيد من الأشخاص الذين يمكنهم تقديم الخبرة والتوجيه.
قال يانسي:
"هناك شيء رائع يجب أخذه في الاعتبار هو أنك لست بحاجة أيضًا إلى أن يكون لديك معلم واحد فقط. حاول الاستفادة من الخبرات المختلفة لكل معلم واطلب منهم التوصية بأشخاص آخرين قد يكونوا قادرين على ملء حقول الخبرة التكميلية ".
كيف تعرف ما الذي تتوقعه من مرشد الأعمال الجيد؟
وفي معرض مناقشته لمرشدي "سكور" المتطوعين ، أوضح يانسي:
"بعض السمات الرئيسية التي نبحث عنها لدى متطوعينا هي أنهم مستمعون منفتحين ومشجعين ومستمعين جيدين ولديهم ثروة من الخبرة لجلبهم إلى الطاولة."
ولكن بصرف النظر عن تلك السمات الأساسية ، يمكن أن يكون المرشد الجيد مختلفًا لكل عمل فردي. يمكن لبعض الشركات أن تستفيد من مرشد أكثر مشاركة يمكن أن تنهض به الأفكار باستمرار. قد يرغب آخرون في البحث عن شخص يمكنهم البحث عنه عندما يكون لديهم أسئلة محددة. سيستمع الموجه الجيد إلى رغبات صاحب العمل ويستجيب وفقًا لذلك.
كيف ينبغي للشركات التفاعل مع الموجهين؟
قم بتعيين الأهداف
نظرًا لأن الإرشاد يعتمد حقًا على ما يأمل مالك النشاط التجاري في اكتسابه من التجربة ، فمن المهم تحديد هذا الأمر قبل البدء.
في مقابلة البريد الإلكتروني ، كتب Yancey:
"قد يرغب البعض منا في أن يمسك أحدنا بكل خطوة في عملية بدء نشاط تجاري ، وقد يرغب آخرون فقط في الحصول على شرارة من الإلهام أو جزء أساسي من المعلومات التي ستطلقهم على الطريق الصحيح".
تعرف على نوع علاقة المرشد التي تبحث عنها وما تود تحقيقه في نشاطك التجاري بحيث يكون لدى معلمك إرشادات واضحة حول كيفية إرشادك.
لا تفعل كل الكلام
في حين أنه من المهم بالنسبة لك السماح لمعلمك بمعرفة ما تبحث عنه ، إلا أنه من المهم بنفس القدر أن تسمع ما يقوله.
وشرح Yancey:
"قد ينظر المرشد إلى عملك من منظور مختلف تمامًا عنك. كن منفتحًا تمامًا على أفكارهم وحاول فهم وجهة نظرهم. هذا لا يعني دائمًا أخذ مشورتهم حرفيًا ولكن من المهم أن تكون قادرًا على رؤية نشاطك التجاري من وجهات نظر متعددة. "
هل أبقى منظم
بصرف النظر عن أهدافك الأولية ، يجب عليك تحديث ما ترغب في تحقيقه على المدى القصير وتتبع تقدمك:
"تأكد من تنظيم أفكارك وموادك قبل كل اجتماع وتعيين هدف لما تريد تحقيقه في تلك الجلسة. يمكنك تدوين الملاحظات وتقديم تقرير إلى مرشدك لإخبارهم بتقدمك وإطلاعهم على نتائج تعاونك بشكل منتظم ".
لا تتوقع منهم القيام بعملك
وشرح Yancey:
"فكر في مرشدك كمعلمك الشخصي الخاص - أي شخص يلهمك ويدفعك في الاتجاه الصحيح ، لكن العمل متروك لك".
استكشاف كل خياراتك
ليس باستطاعة كل نشاط تجاري أن يستخدم سوى معلم واحد. وليس بالضرورة أن يستفيد كل معلم من مؤسستك. قيّم أهدافك وتقدمك ، وإذا لم تكن راضيًا عن النتائج ، فقد يكون الوقت قد حان للمضي قدمًا.
قال يانسي:
الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي تجربتهم. جرب أكبر عدد ممكن من الموجهين حتى تجد واحدًا يناسبك تمامًا. "
الصور: SCORE
10 تعليقات ▼
