سواء كنت ترغب في الاعتراف بذلك أم لا ، بصفتك منظم ، فأنت في مجال المبيعات. أنت تبيع باستمرار للعملاء والمستثمرين ، وحتى موظفيك ، على أساس فكرة أن شركتك قابلة للتطبيق ومنتجاتك تستحق الشراء.
$config[code] not foundلهذا السبب ، فإن كتاب "Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting، Prouading، and the Winning the Deal by Oren Klaff" له صلة بك.
درجة الكمال
يعرف Klaff شيئاً أو اثنين حول كيفية تقديم العروض. بصفته مديرًا لأسواق رأس المال لدى بنك الاستثمار Intersection Capital ، حصل على بطاقة نتائج طويلة لمساعدة الشركات على جمع عشرات الملايين من الدولارات من المستثمرين. لقد قدم وشاهد الملاعب. لقد حدد الاستراتيجيات الأساسية لمساعدة أي شخص - سواء كنت تجمع المال أو مجرد محاولة الفوز على عميل - لإعطاء أكثر نجاحا في الملعب.
الحصول على نفسية المشتري الخاص بك
الكثير من الناس ، كما يقول كلاف ، يركزون على التحدث أكثر من اللازم عن أنفسهم ، وتقديم نغمات لا نهاية لها وتجاهل ما يريد جمهورهم معرفته.
في الملعب أي شيء يتحدث عن "دماغ التمساح" ، وهو الجزء البدائي من الدماغ الذي يستخدمه هدفك للرد على درجة الصوت في البداية.
الدماغ التماسيح من الصعب إرضاءه والبخل المعرفي. اهتمامها الأساسي هو البقاء على قيد الحياة. لا ترغب في القيام بالكثير من العمل وتتم صيانة عالية عندما تضطر إلى أداء. إنه يتطلب أدلة ملموسة - مقدمة ببساطة بالأبيض والأسود - لاتخاذ قرار. نقاط التمايز الصغرى لا تهمها. وهذا هو الدماغ الذي تروجه إليه.
يوفر Klaff استراتيجيات لجذب هذا الدماغ تمساح باستخدام المختصر STRONG:
- Sوآخرون
- تيell القصة
- Rإفراغ المؤامرة
- Oاقبض على الجائزة
- Nايل هوكبوينت
- Gوالاتفاق
سيتعين عليك قراءة الكتاب لمعرفة المزيد حول كل مرحلة من هذه المراحل ، ولكن إليك أهم الوجبات السريعة:
- ابق على الملعب لمدة 20 دقيقة. إذا بدا ذلك مستحيلاً ، فأنت تفرط في تقدير قيمتها الخاصة لجمهورك. يجب أن تكون قادرًا على شرح "فكرتك الكبيرة" بإيجاز في 5 دقائق.
- لا تتعمق أكثر في التقنية. تريد إغراء جمهورك وتوجيه اهتمامهم. في وقت لاحق ، سيكون لديهم أسئلة حول التفاصيل.
- تملك الغرفة. يتحدث كولاف عن التأطير ، والذي هو في جوهره يملك اليد العليا في وضع معين. إذا تأخر جمهورك أو لم ينتبه ، احترم الأمر. اترك إذا كان لديك.
الذين ينبغي أن يقرأ هذا الكتاب
إذا كنت شركة ناشئة تبحث عن مستثمرين ، فهذا الكتاب موجه بشكل كبير لك. أنا لا أبحث عن التمويل وما زلت أتعلم الكثير من هذا الكتاب.
إذا كنت مثلي ومشاورات ومهارات مبيعات رهيبة ، فستحصل على بعض الاستراتيجيات الرائعة في هذا الكتاب التي يمكنك وضعها على الفور.
6 تعليقات ▼
