إنه وقت ممتاز لتكون شركة صغيرة.
على الرغم من كل التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة ، إلا أن لدينا اليوم موارد وأدوات ودعم أكثر من أي وقت مضى.
خذ التكنولوجيا ، على سبيل المثال. تم تجهيز متوسط الأعمال التجارية الصغيرة مع التكنولوجيا أكثر من مكتب الشركات الكبيرة منذ جيلين مضت. لقد كان للتكنولوجيا تأثيرًا كبيرًا على الشركات الصغيرة لأنها توظف الشركات الصغيرة لتحقيق نتائج يمكن أن تنافسها في كثير من الحالات الشركات الكبيرة (اقرأ "مستويات التكنولوجيا مجال اللعب").
$config[code] not foundتمتلك الشركات الصغيرة قوة شرائية كبيرة وتجعلها مجتمعة سوقا جذابا. وتعرف شركات التكنولوجيا الكبرى ذلك ، ويضع قادة السوق أموالهم في البحث والتطوير حيثما كانت أفواههم. ومن الأمثلة على ذلك شركة HP ، التي قامت هذا العام بمبادرة كبرى لتقديم منتجات وخدمات جديدة مصممة فقط للأعمال الصغيرة.
في وقت سابق من هذا الأسبوع ، أتيحت لي الفرصة للتحدث عبر الهاتف مع ليزا وولف وجاك فان هورن ، وهما مديران تنفيذيان لديهما شركة Hewlett Packard (HP). كانوا يعلنون عن عدد من العروض والبرامج الخاصة لخدمة الشركات الصغيرة ، في إطار محفظة HP Smart Office.
تشتمل عروض المنتجات الجديدة على برنامج نسخ احتياطي واسترداد جديد يسمى HP StorageWorks Data Protector Express. كما تقدم شركة HP عقد خدمات مُدارة للنسخ الاحتياطي والأمن عن بُعد ، بما في ذلك الحماية من برامج الحماية من التجسس وفيروسات الحماية والتي تسمى Smart Desktop Management Service. سعره جذاب للغاية بحوالي 19 دولارًا شهريًا لكل عميل للكمبيوتر الشخصي ، ويقدم الآن تجربة مجانية لمدة 30 يومًا.
يوجد أيضًا حل مجموعة وحدات التخزين المخصص للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة مع الحاجة إلى مواصلة الإضافة إلى تخزين البيانات ، مثل شركات المحاماة التي تعاني من نمو سريع للبيانات. وقد عقدوا شراكة مع شركة Cisco لتوفير حلول وأدوات الشبكات للشركات الصغيرة والمتوسطة ، مثل أداة ضبط على الإنترنت لتحديد احتياجات الشبكات.
يمكن العثور على المزيد في موقع HP وفي البيان الصحفي.
بعض المدونين لا يحبون أن يتم الاتصال بهم مع البيانات الصحفية ولا لديهم مصلحة في متابعتها. إذا سمح الوقت ، عادة ما أقفز على فرصة التحدث مع البائعين الذين يصدرون إعلانات كبيرة عن سوق الأعمال الصغيرة. لماذا ا؟ لأنه من المهم ألا نرى فقط كيف تفكر الشركات الصغيرة ، ولكن أيضا كيف يفكر البائعين الذين يتنافسون على أموالهم حول تجارة صغيرة.
أعتبر ثلاثة أسئلة عند التحدث مع البائعين حول عروضهم الجديدة:
- هل يفهم البائع حقاً احتياجات سوق الأعمال الصغيرة؟
- هل يعتبر سوق الأعمال الصغيرة جزءًا مهمًا من إستراتيجية أعمالهم بحيث يمكنهم الاستثمار في تطوير المنتجات لسوق الشركات الصغيرة والمتوسطة؟
- هل تم تصميم العرض بشكل ذكي من الألف إلى الياء على وجه التحديد مع الشركات الصغيرة في الاعتبار (بدلاً من صفعها بشكل متجانس للرد على دعوة الإدارة العليا "نحن بحاجة إلى عرض SMB ، والناس!")؟
على جميع الأسئلة الثلاثة أنا معجب. لقد بذلت HP الكثير من الجهد في منتج جديد ، بما في ذلك إقامة شراكات مع شركات أخرى مثل سيسكو لجلب المكونات المهمة إلى عروضها. على الرغم من أنني لم أستخدم أيًا من هذه العروض الخاصة ، على الأقل من الأوصاف ، فإنها تبدو كما لو أن HP حاولت جعل المنتجات (1) سهلة التنفيذ و (2) معقولة - وهما مفتاحان للأعمال الصغيرة.
أشارت ليزا وولف ، مديرة حلول حماية الأعمال التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة في إتش بي ، إلى أن 9 من أصل 10 شركات صغيرة في الولايات المتحدة لديها منتج HP. تولد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم 24 مليار دولار أو ثلث الإيرادات السنوية لشركة HP. أود أن أقول أن HP تعترف بمدى أهمية الشركات الصغيرة في مستقبلها.
العلامات: الأعمال التجارية ؛ أعمال صغيرة
