السبب الذي يجعلني معجب بكواساكي كثيراً هو نصيحته على الأرض ، التي تم تقديمها مع الذكاء والفظاحة. ليس لدي وقت لأشخاص يضغطون على أفكار مبتذلة - أو زغب مفاهيمي. وكلما زاد استخدام أي شخص يستخدم كلمة buzzwords دو دو ، قلت الثقة التي يلهمها بي.
لذلك ، هذا ما قلته ، وهنا استعراضي فن البداية:
اقرأها. الكتاب يستحق وقتك.
يمكنك التقاطه وقراءة أجزاء منه بسرعة (على متن طائرة أو في غرفة انتظار الطبيب) ، وضع الكتاب لأسفل لبضعة أيام ، والعودة إليه لمدة 20 دقيقة أخرى. هذا النوع من الكتاب. في هذا اليوم وهذا العصر عندما تكون الانحرافات لا نهاية لها ، هذا هو النوع الوحيد من الكتب التي لدى الكثير منا وقتا للقراءة.
ولا تدع عمل كاواساكي اليومي كرأسمالي مغامر يرميك.
القراء العادية من اتجاهات الأعمال الصغيرة أعلم أنني لست من أكبر المعجبين بالمال المغامر. لقد كنت هناك ، وفعلت ذلك. وأنا أعلم أن رأس المال الاستثماري متاح فقط لنسبة ضئيلة من الشركات ذات نماذج الأعمال التجارية ذات النمو المرتفع ، وجاذبية الذهب هي كل شيء خادع للجميع. في الواقع ، لقد قضيت الكثير من الوقت في محاولة إقناع رجال الأعمال بعدم ملاحقة المال المغامر ، ولكن لتطوير أعمالهم الصغيرة عن طريق إقراض (أي بدون مساعدة مالية خارجية).
على الرغم من كونها رأس مال استثماري ، إلا أن كاواساكي لديه فصلاً كاملاً حول إفساد الأعمال. هذا الفصل وحده يستحق الكتاب. بالطبع ، هناك الكثير من الأشياء الجيدة في بقية الفصول التي يمكن أن تستخدمها bootstrappers أيضا.
اسمحوا لي أن أقدم لكم معاينة لبعض ما يكتبه عن إطفاء الحذاء:
- Understaff و Outsource. كان هذا الجزء مثيرًا للاهتمام حقًا لأن كاواساكي يعترف بأنه ارتكب خطأً في توظيف الكثير من الأشخاص أثناء طفرة الدوت كوم. الآن يقول "افعل ما أقول ، ليس كما فعلت". الاستعانة بأكبر عدد ممكن من الوظائف. ما عدا الاستعانة بمصادر خارجية للوظائف الإستراتيجية مثل البحث والتطوير. وظائف الاستعانة بمصادر خارجية مثل معالجة كشوف المرتبات ، والتي ليست جوهر أعمالك (ما لم يحدث أن يكون Paychex).
- السفينة ، ثم اختبار. ما يعنيه هو بدء التشغيل للحصول على منتج خارج الباب وإلى أيدي العملاء في أسرع وقت ممكن. وبهذه الطريقة يمكن للشركة البدء في جلب النقود وبدء الحصول على ملاحظات العملاء. بغض النظر عما يتحدث عنه ، يعود دائما إلى ما أسميه القاعدة الأولى للشركات الناشئة: المال هو الملك.
- بناء توقعات القاع المتابعة. هذه هي بعض من أفضل النصائح التي يمكنك تقديمها لمنظّم المشاريع في شركة ناشئة ، لكن هذه النصيحة هي قلة من الناس يريدون سماعها. رجال الأعمال لديهم الكثير من الأشياء للتفكير في أنه من المغري القيام بمسحة واسعة لأرقام المبيعات. ولكن إذا لم تأخذ الوقت الكافي للتفكير من حيث تأتي مبيعاتك على أساس أسبوعي ، أو حتى يومي ، فلن تكون أرقامك واقعية - أنا أضمنها. يقترح كاواساكي صيغة لكيفية بناء توقعات من أسفل إلى أعلى ، عن طريق حساب عدد المبيعات التي يمكن لممثل المبيعات إغلاقها فعليًا في يوم معين ، أو أسبوع ، أو شهر ، أو سنة. إنها صيغة مفيدة - ونصيحة رائعة.
يمكنني الاستمرار ، ولكن بالنسبة للباقي عليك قراءة الكتاب.
وكما قال جاي كاواساكي عندما أرسلت بريداً إلكترونياً وطلب منه نصيحة واحدة ، فإنه سيعطي أي مقاول إبداعي أكثر من أي شيء آخر: "ضاعف الوقت الذي تعتقد أنه سيستغرقه لشحن وتقسيم عرض المبيعات الخاص بك عن طريق اثنين - هذا ما هو على الأرجح أن يحدث. "
