قبل أن أبدأ بقليل من كتاب ستيفان إنجستس الرابع ، "القروش القروية: كيف نهاجم قادة السوق" ، لفت غلاف الكتاب اهتمامي بطريقة مخيفة. مع صورة لسمكة قرش بيضاء رائعة ، بدا وكأنه ملصق فيلم لقصص مثيرة مثل Jaws.
$config[code] not foundقرأت البيان ("قراءة محفزة!") من قبل البروفيسور فيليب كوتلر وحصلت على الشعور المزعج بأن هذا الكتاب يمكن أن يكون في الواقع قراءة مذهلة. عندما استرخيت ، قرأت في المقدمة أن الكتاب لا يهدف إلى نشر الخوف بأي شكل من الأشكال ("باستثناء مجالس الإدارة").
يا للعجب!
العنوان الفرعي هو "كيفية مهاجمة قادة السوق" ، لكن الجزء الثاني من الكتاب يغطي عشر نقاط حول كيف يمكن لقادة السوق الدفاع عن أنفسهم من هجمات القرش. من أجل إجراء بحث للكتاب ، أخذ المؤلف شهادة غوص سكوبا وقضى الكثير من الوقت في الماء مع أسماك القرش في جنوب إفريقيا. الكشف الكامل: لقد عرفت ستيفان لبعض الوقت وتلقيت نسخة مراجعة من كتابه في مرحلة مبكرة. كتبت الدفتيريا التالية في الكتاب في الصفحة 3:
"قبض على موجة من وتيرة وتصفح الويب الاجتماعي مع Sharkonomics! سوف ينطلق كتاب ستيفان إنجيتس ويسبح بنفسه ".
بصفتي مدونًا ومبشرًا في وسائل التواصل الاجتماعي ، يسعدني أن أرى أن ستيفان إنجيسث (@ engesethsblog) يغطّي قوة وسائل الإعلام الجديدة في الكتاب وهو يشمل وسائل التواصل الاجتماعي في قائمة المهام لأسماك القرش الصغيرة (اقرأ: الشركات الصغيرة):
10 نقاط لأسماك القرش الأصغر للهجوم والدفاع
1. الغوص مع الأصدقاء لحمي. 2. الغوص تحت سطح لإيجاد فرص جديدة. 3. العمل الجماعي هو مثل مشاركة الحوت (فريق العمل أيضا يتذوق الطعم الجيد). 4. لا أقل ، لدغة أصعب (يوفر الطاقة). 5. أخذ لدغة اختبار (الدم في الماء هو دائما أخبار سيئة). 6. الفريسة الكبيرة معرضة للخطر - فهي تقلل من شأن هجوم من سمكة قرش صغيرة. 7. قضم الزعنفة (اجعلها تغرق). 8. السباحة معا لتبدو أكبر وأقوى منك في الواقع. 9. استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية للعثور على فريسة وانتشار الطنانة. 10. التحرك بشكل أسرع من البيئة الخاصة بك.
في ما يلي مقتطفات من الفصل السابع ، والتوقيت هو مفتاح الهجمات الناجحة ، في الصفحة 85 ، التي تصف وسائل الإعلام الاجتماعية على أنها نظام سونار: إذا كان أحد المفترسين يعرف جدول أعمال فريسته ، فسيكون من السهل عليه التنبؤ بالخطوة التالية للفريسة. تعمل أدوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Linkedin معًا بشكل أفضل من حواس أسماك القرش. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الفريسة لا تكشف عن سلوكها فحسب ، بل أيضا ما تفعله حاليا وما ستفعله بعد ذلك ". الشركات الصغيرة لديها الكثير من مضغه في القروش أعتقد أن مالكي الشركات الصغيرة سيقدرون فكرة ستيفان إنجيست عن كيفية إجراء أبحاث السوق بطرق ذكية ، مع أخذ "عينات اختبار" بدلاً من محاولة أخذ جزء ضخم في الحال. على سبيل المثال ، أخذت شركة Apple اختبارًا لدغة سوق الهواتف الجوالة من خلال بدء تشغيل صغير. بدأت الشركة في وضع iTunes في هاتف Motorola ، بدلاً من إنشاء هاتف جديد تمامًا من الصفر. لم يكن معجبو أبل سعداء في البداية. ولكنني أعتقد أنه من الآمن أن نقول ، إنهم سعداء اليوم - مع iPhone. يجب أن أعترف بأنني معجب بشركة Apple منذ أن اشتريت جهاز iPhone ، ثم حصلت على جهاز MacBook من أخي. أنا الآن عضو نشط في مجموعة مستخدمي Mac (Got a Mac) في جوتنبرج ، السويد. لذا ، من الصعب بعض الشيء أن تهضم مشاركات ستيفان إنجيسث عن الطرق التي يمكن لشركة أبل أن تصبح فريسة لأسماك القرش بسبب مشاكل الإدارة والتحديات القيادية. ولكن هذا هو "الفكر الكبير" (عبارة صاغها تيم ساندرز) من Sharkonomics: "افعل دومًا أكثر من هذه القوائم (الهجوم والدفاع) ولم تتوقف أبدًا (" تحرك أو تموت ")." كيف نتعلم من سلوك القرش الأبيض العظيم؟ هل تعتقد أننا سنكون قادرين على رسم أوجه الشبه من القضايا التجارية في الكتاب ومن ثم تطبيقها على حياتنا العملية اليومية؟ هل سرعان ما نسمع العبارة التالية في غرفة الاجتماعات: "هل تتذكر لحظة شركة Sharkonomics لشركة X؟" الكثير من الحب حول Sharkonomics أفضل ما أحبه في الكتاب هو لغة ستيفان إنجيسه الصريحة. إنه منعش لأنه لا يخاف من إثارة جدل صحي بين الحين والآخر. خذ رده على سؤال مايكل موث حول ما إذا كانت الأفكار الموجودة في Sharkonomics قابلة للتطبيق مع تلك الموجودة في كتاب ، Blue Ocean Strategy: "قام كيم وموبورجن ببناء كتابهما على دراسة 150 تحركًا استراتيجيًا في 30 مجالًا صناعيًا على مدار 100 عامًا. يعتمد برنامج Sharkonomics على أسماك القرش التي كانت موجودة منذ أكثر من 420 مليون سنة وحقق مليارات التحركات الإستراتيجية. أصبحت المياه الزرقاء حمراء وقد حان الوقت لتغيير الإستراتيجية. لا تهتم أسماك القرش بلون المياه عندما تهاجم وتطعم. " أريد إنهاء هذا التعليق على ملاحظة أخف (ولكن في نفس الوقت ، لا تزال رسالة هامة ودرسًا من عالم الرياضة). فريق هوكي ، سان خوسيه شاركس ، (يقصد التورية؟) قام ببناء ثقافة فريق قوية من خلال التركيز على كل من اللاعبين المهاجمين والدفاعيين. "كما يدعو الفريق معجبيه للعب دور في منطقته والمشجعين على الموقع ، مما يجعل المشجعين يشعرون بأنهم جزء من الفريق. كونه واحدًا داخليًا وخارجيًا يلهم الجميع ليكونوا موالين للفريق. كما أن ثقافة الدفاع مدعومة من قبل مواقع المعجبين مثل FearTheFin و ArcticIceHockey ، حيث يحلل المشجعون كل جزء من فريق دفاع Shark الخاص بهم. في بداية هذه المراجعة ، أخبرتك بأنني شعرت بأنني سأفقد شيئًا إذا لم أقرأ هذا الكتاب. والآن بعد أن انتهيت منه ، يسرني أنني لم أترك الغطاء يخيفني. إذا كنت تشعر أن ممارسة الأعمال التجارية في اقتصاد اليوم هو أقرب إلى السباحة مع أسماك القرش - ثم ترك Sharkonomics يكون دليل البقاء على قيد الحياة الخاصة بك. تحسين الصورة عبر Shutterstock
