يمتلك رواد الأعمال الطموحين خيارين عندما يقررون السعي وراء الحلم الأمريكي بملكية الأعمال: ابدأوا من الصفر أو اشتروا شركة قائمة.
تبدأ العديد من الشركات بفكرة رائد الأعمال ، مثل Uber ، التطبيق الذي يربط بين الأشخاص الذين يبحثون عن رحلات مع سائقين متعاقدين مستقلين ، الذين غالباً ما يتقاضون معدلات أقل من سيارات الأجرة الصفراء التقليدية أو سائقين ليموزين.
$config[code] not foundيبحث أصحاب المشاريع الناشئة الآخرين عن فرص لشراء الشركات القائمة. يزيل ذلك الكثير من الصداع وتكاليف بدء التشغيل التي تأتي مع إطلاق مشروع جديد. وتشمل هذه التحديات تقديم العطاءات واختيار المقاولين ، وتوفير الإمدادات ، وبناء قاعدة عملاء من الصفر ، وإنشاء علامة تجارية وتوظيف الموظفين.
قد لا يبدو شراء نشاط تجاري راسخ أمراً مثيراً ، لكنه قد يكون مربحاً وأقل مخاطرة بكثير من إنشاء شركة جديدة. مطلوب العناية الواجبة. من المهم معرفة سبب عرض نشاط تجاري للبيع. إذا كانت الشركة تكافح لدفع فواتيرها ، فهذا بالتأكيد علامة سيئة. ومع ذلك ، إذا كان المالك الأصلي يفكر في التقاعد ولم يكن أطفاله مهتمين بالاستمرار في أعمال العائلة ، فقد يكون ذلك بسعر جيد.
ولأسباب عديدة ، يعتبر شراء الأعمال أقل مخاطرة بكثير من تمويل شركة ناشئة لا تتمتع بسجل حافل بالنجاح. من المحتمل أن يعني شراء شركة راسخة وجود قاعدة عملاء بالفعل ، وتدريب الموظفين والنجاح التشغيلي (إذا كانت الشركة تعمل لأكثر من عامين). ربما بعض التغييرات هي كل ما هو مطلوب لاتخاذ أعمال متواضعة إلى المستوى التالي.
من الأمور المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار أنه سيكون من الأسهل الحصول على التمويل اللازم لشراء نشاط تجاري قائم بدلاً من الحصول على رأس مال بدء التشغيل. سوف يقوم مقدمو القروض بفحص البيانات المالية للشركة المستهدفة وتقييم المخاطر. في نهاية المطاف ، يريد المقرض أن يعرف ما إذا كان المقترض قادرًا على تسديد القرض. مع وجود مشروع مبتدئ ، كل ما يمكن تقديمه هو تقديرات ، وليس نتائج مالية حقيقية.
في ما يلي بعض الأمور التي يجب وضعها في الاعتبار قبل شراء نشاط تجاري:
- هل أنت متحمس للمنتج / الخدمة التي يقدمها؟
- هل تملك (أو شركاء عملك) خبرة في إدارة نوع العمل الذي تخطط لشرائه؟
- ما مدى معرفتك بالسوق المحلي المستهدف؟
- ما مقدار التمويل الذي يمكنك الحصول عليه بنفسك (إن وجد) وما المبلغ الذي تخطط للاقتراض منه؟
إذا كانت لديك فكرة عن نوع النشاط التجاري الذي ترغب في امتلاكه ، فجرّب استخدام BizBuySell ، وهو أكبر تبادل للأنشطة التجارية عبر الإنترنت مع أكثر من 45،000 شركة معروضة للبيع. إذا كنت تفضل اللمسة الشخصية ، فحاول العمل مع وسيط أعمال ، والذي سيساعدك خلال العملية بنفس الطريقة التي يرشد بها الوكيل العقاري مشتري المنازل.
يملك رواد الأعمال الذين يحتاجون إلى تمويل خارجي مصادر أكثر من أي وقت مضى عندما يسعون لشراء نشاط تجاري قائم. إذا كنت بحاجة إلى تمويل لشراء الأعمال ، فابدأ العملية عن طريق إنشاء خطة عمل تشرح ما يفعله النشاط التجاري وأين يعمل ، والطريق إلى النجاح الذي تنوي تنفيذه. يجب أن تتضمن الخطة العناصر التالية:
1. ملخص تنفيذي: شرح مفصّل واحد أو صفحتين للأعمال التجارية التي تحدد أهدافها ، عروض الأعمال ، العمليات ، التسويق والإيرادات. (قد يكون الجزء الوحيد من الخطة الذي سيقرأه المكتتب ، لذا تأكد من أن هذا الجزء يبيع حقا المشروع).
2. وصف الأعمال: اشرح ما يفعله النشاط التجاري.
3. المناظر الطبيعية التنافسية: تقديم تقييم واقعي للسوق وشرح سبب تمييز قيمة عرض النشاط التجاري له.
4. المنتج أو الخدمة: تقديم تفاصيل حول المنتج أو الخدمة.
5. خطة المبيعات والتسويق والترويج: اشرح كيف ستقترب من السوق المستهدف وستزيد من الوعي بالعلامة التجارية لزيادة المبيعات. تضمين: تحسينات موقع الويب (إذا لزم الأمر) ، الإنفاق الإعلاني ، خطط العلاقات العامة (وسائل الإعلام التقليدية والاجتماعية) ، جهود أخذ العينات ، حضور المعارض التجارية ، وعروض ترويج المبيعات الأخرى.
6. الفريق التنفيذي: وتشمل السير لأعضاء فريق الإدارة الهامة. التفاصيل تجربتهم.
7. المعلومات المالية: الحصول على نسخ من بيانات P & L ، الميزانية العمومية ، والإقرارات الضريبية للأعمال.
8. استثمار المالك: تفاصيل المساهمات النقدية من كل مالك (إذا كان أكثر من شريك واحد مشترك).
9. الملاحق: دعم المستندات ، مثل الشعارات والصور الفوتوغرافية ، وما إلى ذلك
صورة عبر Shutterstock
1
