إذا كنت تعمل في وكالة تسويق ، أو كنت مسوقًا داخل الشركة في شركة أكبر ، فربما تعرف الإجابة على "ما هو الإعلام المملوك والمكتسب والمدفوع؟".
لكن نحن أصحاب الأعمال الصغيرة يرتدون العديد من القبعات. قد يكون التسويق واحد من 6 أو 7 مسؤوليات لديك. في الواقع ، قد يكون لديك العديد من المسؤوليات التي نفدتها من القبعات (انظر الرسم البياني أعلاه).
$config[code] not foundفي هذه الحالة ، قد لا تكون على دراية بمفاهيم تسويقية معينة ، مثل الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة.
لذلك دعونا نتعمق ونرى ما يدور حوله. سننظر أيضًا في كيفية استخدام وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة والمدفوعة كجزء من استراتيجيتك التسويقية في شركة صغيرة.
تعريف: المملوكة المكتسبة وسائل الإعلام المدفوعة
هذه العبارة هي مجرد إطار لكيفية تنظيم وتنفيذ التسويق الخاص بك:
مملوكة الوسائط عندما تستفيد من قناة تقوم بإنشائها والتحكم فيها. قد تكون هذه مدونة شركتك أو قناة YouTube أو موقعك على الويب أو حتى صفحتك على Facebook. على الرغم من أنك لا "تملك" قناتك على YouTube أو صفحتك على Facebook بشكل صارم ، فإنك تتحكم فيها ولا تضطر إلى الدفع مقابل الاستخدام الأساسي.
حصل وسائل الإعلام هي عندما يشارك العملاء ، والصحافة ، والجمهور المحتوى الخاص بك ، ويتحدثون عن علامتك التجارية من خلال الكلام الشفهي ، ويناقشون علامتك التجارية. وبعبارة أخرى ، فإن المذكرات "مكتسبة" ، بمعنى أنها تُعطى طواعية من قبل الآخرين.
دفع الوسائط هي عندما تدفع مقابل الاستفادة من قناة تابعة لجهة خارجية ، مثل الرعاية والإعلانات على مواقع الجهات الخارجية.
لقد أنشأت Forrester Research مخططًا يوضح جيدًا ، بما في ذلك المزايا والعيوب:
تميل المناقشات حول وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة والمدفوعة إلى أن تكون في سياق المؤسسة. تركز دراسات الحالة والمشورة في الغالب على الشركات 1000 من Fortune التي لديها boo-koo bucks لتسويقها.
لكن هذا المفهوم لا يقل أهمية عن الشركات الصغيرة.
يشتمل مفهوم الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة على محتوى في المركز. لحسن الحظ ، أصبحت الشركات الصغيرة أكثر إدراكًا في إنشاء المحتوى وتنظيمه.
تجنب هذه الأساطير 2
إن ﻣﻔﻬﻮم ﻓﻬﻢ ﻣﻔﻬﻮم "وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻟﻤﻤﻠﻮآﺔ واﻟﻤﺤﺼﻠﺔ واﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ اﻷﺟﺮ" ﻟﻴﺲ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ هﺬﻳﻦ اﻟﺨﻄﺮﻳﻦ:
أسطورة # 1: كل ما تحتاجه هو وسائل الإعلام المملوكة.
من المهم أن يكون لديك قنوات ومحتوى تملكه - بالتأكيد. لكنها وحدها ليست كافية.
ما تفتقر إليه العديد من الشركات الصغيرة مع قنواتها المملوكة هي الوصول إلى المقياس. لديك موقع ويب به دراسات حالة وموارد ممتازة عليه ، ولكن يمكنه استخدام المزيد من الزيارات. لديك صفحة + Google ، ولكن ليس لديك الكثير من المتابعين ومشاركات المحتوى الخاص بك من خلاله حتى الآن. لديك مدونة شركة ، ولكن ليس لديك وقت لإنشاء محتوى بشكل منتظم. وعندما تفعل ذلك ، ومع وجود الكثير من المحتويات التي تطوف على الإنترنت اليوم ، من الصعب الحصول على مقلات على مدونتك لقراءتها.
هذا هو المكان الذي تدخل فيه وسائل الإعلام المدفوعة والمدفوعة. لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى تضخيم وتوسيع نطاق قنوات الوسائط الخاصة بك.
الخرافة الثانية: وسائل الإعلام المدفوعة أغلى من أي نوع آخر من الوسائط.
إدراك أن هناك تكلفة لكل قناة - الوقت أو المال أو كلاهما.
لنأخذ وسائل الإعلام المملوكة. سواء كان ذلك الوقت الذي يقضيه الأشخاص في تحسين موقعك على الويب ، وكتابة مشاركات مدونة لمدونتك ، وتكليف رسومات رسومية باهظة الثمن لجعل الأشخاص يتحدثون ، وتحرير مقاطع الفيديو لمشاركتها على YouTube - أو الدفع مقابل خدمات كبار المسئولين الاقتصاديين لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب - لا يزال لديك لاستثمار الوقت والمال أو كليهما.
الأمر نفسه ينطبق على وسائل الإعلام المكتسبة. تأخذ وسائل الإعلام المكتسبة مجهودًا لتطويرها والاستفادة منها على أي نطاق. إذا كنت تريد نشر المحتوى الخاص بك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومن أجل النقاش الاجتماعي حول المنتجات الخاصة بك ، فهذا يعني أنه عليك بذل الجهد لتطوير قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك. يجب إنشاء ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، والتفاعل مع العملاء ، وتنظيم المحتوى. يجب عليك أيضًا القيام بذلك باستمرار ، في أسبوع وأسبوع. يجب أن تلتصق به. إن الاهتمام بحساب Twitter الخاص بك مرة كل 5 أشهر لن يفعل الكثير.
إذا كنت ترغب في الحصول على إشارات للمدونين ، فقد تضطر إلى التواصل مع المدونين عبر البريد الإلكتروني لمشاركة هذه المعلومات الجديدة. أو قد تحتاج إلى المشاركة في تدوين المدوّنات على مدونات طرف ثالث لزيادة عدد الأشخاص الذين يهتمون بك وعلامتك التجارية. هنا مرة أخرى ، عليك القيام بذلك باستمرار مع مرور الوقت. قد تساعد مشاركة المدونة ضيف واحد. لكن بالكاد يمكن تحريك الإبرة
لذا ، قبل افتراض أن الإعلان أكثر تكلفة من شكلي الوسائط الآخرين ، فكر في جميع النفقات. فكر في قيمة وقتك ووقت فريقك أيضًا.
ويقلل معظم أصحاب الأعمال الصغيرة من تكلفة التسويق الذي يقومون به داخل الشركة حيث يستثمرون وقتًا ثمينًا.
الجمع بين اثنين أو أكثر من أنواع
تتمثل أفضل الممارسات اليوم في استخدام مزيج من "الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة". استخدم قناة وسائط واحدة لتضخيم أو توسيع نوع آخر. انهم بحاجة للعمل جنبا إلى جنب.
ويستخدم كل من Jeremiah Owyang وريبيكا ليب ، المحللين في مجموعة Altimeter Group ، عبارة "الوسائط المتقاربة" (Converged Media) (انظر الصورة أعلاه) لوصف المجموعة.
يكتبون ، "الإعلان ، أو وسائل الإعلام المدفوعة" أدت تقليديا مبادرات التسويق ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها ، ولكن الإعلان لم يعد يعمل على نحو فعال كما فعلت ما لم تدعمها قنوات تسويقية إضافية. تُعد وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة حيوية للحملات ، وتساعد على تضخيم ونشر رسائل العلامة التجارية عبر عدد لا يحصى من المسارات المعقدة التي يتابعها المستهلكون عبر الأجهزة والشاشات والوسائط. أصبحت وسائل الإعلام المكتسبة والمملوكة جزءاً لا يتجزأ من مبادرات التسويق الناجحة التي أصبحت الآن متداخلة مع الأموال المدفوعة لخلق وسائل هجينة جديدة لوسائل الإعلام. مدفوع + مكتسب حصل + مملوكة مملوكة + مدفوعة ؛ وحتى نماذج الوسائط المدفوعة + المملوكة + المكتسبة تظهر الآن ".
هناك اختلاف واحد في هذا الوصف لأنه ينطبق على الشركات الصغيرة. تعتمد الكيانات الأصغر دائمًا على وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة إلى حد كبير. مقارنة مع نظرائهم في الشركات الكبرى ، فقد كانوا أقل من تركيز واحد على الإعلانات المدفوعة تقليديا.
وهذا شيء جيد.
وهذا يعني أن التقارب يأتي بشكل طبيعي. نحن أنواع الأعمال الصغيرة لم نعتمد على الإعلان. نحن معتادون على فعل المزيد مع وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة.
4 أمثلة على الجمع بين وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة
فيما يلي أربعة أمثلة على طرق الجمع بين الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة في سياق أعمال صغيرة - ولتسويق أكثر قوة:
1.) إنشاء محتوى على مدونتك ملك. شاركه على Facebook لتوليد الأرباح المكتسبة. ومع ذلك ، فإنك لا تصل إلا إلى نسبة 10٪ تقريبًا من قاعدة المعجبين ، وفقًا للإحصاءات. لتوسيع نطاق وصولك ، اجعله منشورًا دعائيًا بقيمة 40 دولارًا أو 60 دولارًا مدفوعًا للحصول على رؤية أوسع له.
2.) Crowdsource بعض النصائح والنصائح من عملائك أو أعضاء المجتمع المخلص ، للحصول على كتاب إلكتروني على موقع الويب الخاص بك ملك. ثم شاركها على قناة شركتك على Slideshare. وتواصل بشكل فردي عن طريق البريد الإلكتروني لإرسال نسخة من الكتاب الاليكتروني لكل عضو في المجتمع الذي قدم نصيحة. سيشارك معظمهم الكتاب الإلكتروني مع شبكاتهم الاجتماعية ، حيث سيفتخرون بمساهمتهم وستحصل على مزيد من الإشارات المكتسبة.
3.) دفع بعض المؤثرين مدفوع لإنشاء محتوى مثير للاهتمام ومشاركة لمدونة شركتك مملوكة. ثم قم بتضخيمها بشكل كبير من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية لتوليد الإشارات المكتسبة.
4.) إنشاء خصومات خاصة على Facebook دفع. للاستفادة منها ، يجب أن يعجب الأشخاص بصفحتك. تُظهر الدراسات أن الخصومات هي السبب الرئيسي الذي يجعل الناس يتبعون ويتفاعلون مع العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. عندما يعجبهم صفحتك ، يكون لديك اهتمامهم. وهذا يعني أيضًا أن لديك الآن بداية علاقة معهم مما قد يؤدي إلى كسب وسائل الإعلام.
عندما تجمع بين الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة ، فهي توسع نطاق وصولك. تحصل على مدى وصول أوسع من قناة واحدة فقط.
لذا لا تفكر في أسلوب تسويقي واحد بمعزل ، مثل التدوين. أو أن تكون نشطًا على Twitter. فكر بدلاً من ذلك في كيفية الجمع بين التقنيات.
أكثر في: ما هو 36 تعليقات ▼
