قبل أسبوعين ، التقيت برائدة أعمال محلية تجمع المال لشركتها الجديدة. لقد ربطتها برأسمالية صغيرة (VC) في كاليفورنيا عرضت الاستثمار في تقييم ما قبل المال بقيمة 1.5 مليون دولار. رفضت العرض لمحاولة جمع رأس المال في تقييم 2.9 مليون دولار في مكان آخر.
أعتقد أنها ارتكبت خطأ. كان من الأفضل اتباع نهج أفضل في قبول التقييم ، ولكن فقط جمع مبلغ ضئيل من المال.
$config[code] not foundلا تكن سريعًا لإيقاف عروض التقييم المنخفضة
عندما يرفض رجال الأعمال التمويل لأنهم يعتقدون أن التقييم منخفض للغاية ، فهم عادةً ما يكونون مخطئين. معظم رجال الأعمال يبالغون في تقدير عدد المستثمرين الذين سيقدمون لهم ورقة زمنية. وهم عادة ما يقللون من مقدار الوقت الذي يستغرقه البحث عن المستثمرين.
يمول المستثمرون المتطورون نسبة ضئيلة - أقل من خمسة بالمائة - من الشركات التي تقترب منهم مقابل المال. كل مستثمر مقاربة منظم يستهلك الكثير من وقت منظم يشرح الفكرة ويرد على الأسئلة. هذا الوقت يأتي بتكلفة فرصة كبيرة. في كل لحظة ينفق فيها صاحب المشروع في جمع الأموال ، كان يمكن أن يُنفق على بناء منتج ، أو التفاعل مع العملاء ، أو تنمية الأعمال.
ثانياً ، حتى إذا وجد صاحب المشروع مستثمر آخر ، فإن الاحتمالات هي أن المستثمر الثاني سيقدم تقييماً مماثلاً للقيمة الأولى. يرى معظم المستثمرين المتطورين الكثير من الشركات الجديدة - تلك الشركات التي تستثمر ثلاثة أو أربعة استثمارات في السنة عادة ما تبحث عن ما يزيد عن بضع مئات من المشاريع سنوياً. كما أنهم يتفاعلون مع المستثمرين الآخرين الذين يبحثون عن الكثير من الصفقات. هناك احتمالات كبيرة بأن مستثمرًا راقيًا لديه إحساس دقيق بتقييم الشركة الجديدة. ومن المرجح أن يأتي تقييم المستثمر الثاني في مكان ما بالقرب من أول واحد.
ثالثًا ، لا يسعى الحصول على أعلى تقييم دائمًا إلى أفضل نهج للتمويل الأولي. تحتاج معظم الشركات ذات الإمكانات العالية إلى جمع الأموال من المستثمرين أكثر من مرة. إذا كانت قيمة الشركات مرتفعة للغاية في الجولة الأولى ، فإنها ستحظى بفرصة جيدة للتداول في المرة القادمة. غالباً ما يخجل المستثمرون من مثل هذه الشركات لأن احتمالات إتمام الصفقة منخفضة. عادة ما تعني الصعوبة النفسية لقبول جولة منخفضة أن نسبة عالية من هذه المناقشات تفشل. لتجنب إضاعة الوقت ، يتجنب العديد من المستثمرين الشركات المباعة في البداية في الجولات اللاحقة.
رابعاً ، غالباً ما يقلل أصحاب المشاريع من أهمية الحصول على أول شيك مستثمر. المشاريع الجديدة غير مؤكد إلى حد كبير. يتطلع المستثمرون إلى بعضهم البعض لتقديم دليل اجتماعي على قيمة الشركة الجديدة. إذا لم يستثمر أحد في شركة ، يخشى العديد من الأشخاص كتابة شيك. من خلال قبول تقييم أقل للأموال الأولى ، يمكن أن يقدم منظم المشاريع دليلاً على جاذبية المشروع للمستثمرين ، وبنفس الطريقة تقريبًا لقبول سعر أقل للبيع الأول ، فإن المؤسس لديه عميل مرجعي.
خامسا ، نادرا ما يقدر المؤسسون أهمية الزخم. الحصول على المال الأولي بسعر منخفض مفيد للغاية إذا سمح للمشروع بالتطور. فالشركة التي جمعت بعض المال عند تقييم منخفض وتستخدم هذه الأموال لبناء الشركة عادة ما تبدو أفضل من مغامرة عرضت في جميع أنحاء المدينة دون زيادة.
بدلاً من رفض عروض التقييم المنخفضة ، تتمثل الإستراتيجية الأفضل في أخذ كمية صغيرة من التمويل عند التقييم المنخفض ، ثم القيام بزيادة مستقبلاً بعدد أكبر. إذا كان الارتفاع الأولي صغيرا ، فإن المقاول لا يتنازل عن الكثير من الأسهم بسعر أقل ، ولكنه يظهر تقدم المشروع واستخدامه الفعال للوقت.
اجتماع الصورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
