"تعتبر دراسات الحالة أدوات تسويقية فعالة للشركات الصغيرة". لقد سمعت هذا مرارًا وتكرارًا ، أليس كذلك؟ توضح دراسات الحالة وجود عميل راضي ، مع إبراز منتجاتك و / أو خدماتك في مثال إيجابي في العالم الحقيقي. هذه كلها مواد تسويقية رائعة ، ولكن إلى أي مدى يمكن أن تكون دراسة الحالة فعالة إذا لم يقرأها أي من العملاء الحاليين أو المحتملين ، ولم تغطيها وسائل الإعلام وظلت حركة المرور في موقعك راكدة؟
$config[code] not foundتعتبر دراسة الحالة فعالة فقط مثل المقاييس التي تستخدمها لقياس مدى نجاحها. إذن كيف يمكن لمالك أعمال صغير أن يكتب ويوزع ويقيس دراسة حالة فعالة فعلاً؟ في سلسلة المدونة ثلاثية الأجزاء هذه ، 3 مراحل لتحويل دراسة الحالة إلى أداة تسويقية فعالة "ستكتشف الخطوات اللازمة لإنشاء أداة تسويق قيّمة تتجاوز أهدافك.
الأمور الأولى أولاً: تبدأ دراسة حالة قوية مع عميل راضي يصور مشكلة مفصلة وحل ، وينتهي بنتائج قابلة للقياس الكمي. ولكن قبل أن تشرع في صياغة مقالة حل المشكلة ، من المهم صياغة استراتيجية محتوى لفهم جمهورك وأهدافك. ستحدد هذه الخطوات الخمس وضع دراسة الحالة الخاص بك بشكل أفضل لتحقيق مقاييس النجاح الخاصة بك.
5 خطوات لصياغة استراتيجية محتوى دراسة الحالة
1. تعريف الجمهور المستهدف:
حدد المكانة أو الشريحة أو المجموعة السكانية التي تريد شركتك الوصول إليها. من الضروري تحديد شخصيتك من المشترين المستهدفين لتضمين محتوى يناشدهم.
2. إجراء اكتشاف العمل:
بعد تحديد جمهورك المستهدف ، من المهم أن تفهم بشكل كامل تحدياته. اسأل نفسك ، ما هي القضايا الأخرى التي يمكن أن تسبب مشكلتهم؟ هل يمكن أن تتحول المشكلة؟ ثم اذكر جميع الخيارات التي يمكن أن يستخدمها جمهورك لحل المشكلة. هل يستطيع منافسك حلها كذلك؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك الحصول على حل العميل بشكل أسرع وأكثر سهولة؟
3. اختر الموضوع ذي الصلة:
الموضوع هو الأساس لدراسة الحالة الخاصة بك. إحدى الطرق لجذب القراء من جمهورك المستهدف هو اختيار القضايا المتعلقة بأخبار أو أحداث الصناعة في الوقت المناسب. أيضًا ، استخدم أبحاث الاكتشاف من الخطوة 2 لتحسين التركيز على المشكلة والحل الذي سيروق لهم.
4. تحديد الأهداف:
حدد أهدافك ، والتي قد تتضمن بناء الوعي بالعلامة التجارية ، واكتساب تغطية إعلامية ، وزيادة عدد زيارات موقع الويب ، وتوجيه العملاء المحتملين. من هنا ، يمكنك تحديد قياسات النجاح من خلال نتائج قابلة للقياس الكمي. (ابقَ على اتصال بـ "الخطوة 3: كيفية قياس دراسة حالة فعالة".)
5. أولويات البحث العلمي:
بمجرد تحديد الموضوع ، ابحث واختر الكلمات الرئيسية ذات الأولوية لاستخدامها في جميع أنحاء دراسة الحالة الخاصة بك لتحسين البحث. استخدم أدوات مثل أداة الكلمات الرئيسية من Google لتحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك عند طلب المساعدة بشأن مشكلته. عندما يتعلق الأمر بالتوزيع ، سيساعد تحسين دراسة الحالة في زيادة عدد زيارات البحث.
أخبرني عن تجاربك في صياغة إستراتيجية المحتوى. لا تتردد في تقديم تعليقات حول كيفية وضع دراسة الحالة الخاصة بك لتحقيق النجاح.
