وحدة امتياز متعددة بالتأكيد لديها عصابة لطيفة لذلك. خاصة إذا كنت صاحب الامتياز من 3-4 وحدات. إنها منظر رائع.
يمكنك أن تقود سيارتك لترى ما تملكه. قد يكون هذا هو السبب في أن الكثير من مالكي الامتيازات المحتملين يحصلون على الطاقة اللازمة عند النظر إلى الفرص. إنها تصور نشاطًا تجاريًا متناميًا ، ومعه مواقع متعددة.
$config[code] not foundوفقا لشركة أبحاث مستقلة ، (FRANdata) ، 52 ٪ من جميع الامتيازات هي الآن عمليات متعددة الوحدات. زاد 50 من أصحاب الامتيازات متعددة الوحدات عدد الوحدات التي كانوا يشغلونها بنسبة 10٪ بين عامي 2005 و 2007. لا يزال الطعام السريع هو الصناعة الأكثر شعبية ، مدعيا 35٪ من جميع الامتيازات متعددة الوحدات ، مع المطعم والجمال والفئات المخبوزة كل التقاط 28 ٪ من جميع العمليات متعددة الوحدات.
يبدو أن مالكي الشركات متعددة الوحدات قادرون على خلق بعض الثروة أيضًا. أظهرت دراسة بحثية أجرتها إدارة الأعمال الصغيرة عام 2007 أن العديد من أصحاب الأعمال لا يزالون يعتبرون مجموعة الأعمال الصغيرة الأكثر ازدهارًا ، حيث يصنف ما يقرب من ثلاثة أرباعهم على أنهم من ذوي الدخل المرتفع وصنف ما يقرب من نصفهم كثروة عالية. (لكن ذلك اختلف كثيرًا خلال أوقات الركود في اقتصادنا). إليك تقرير SBA.
هل أنت على دراية بالعبارة الشهيرة "يجب عليك إنفاق المال لكسب المال؟" في وحدة متعددة الامتيازات ، هذا صحيح حقا.
أنا ذاهب لاستخدام امتياز الوجبات السريعة كمثال. دعنا نسميها "فرانكي فرانكس". يبلغ إجمالي الاستثمار في هذا العرض الافتراضي السريع للوجبات السريعة حوالي 375،000 دولار. سوف يشمل الاستثمار الأولي الخاص بك:
- رسوم الامتياز
- التدريب والسفر
- أنظمة الكمبيوتر / نقطة البيع
- تعديلات فى الايجار
- الإيجار والودائع فائدة
- تجهيزات الطعام
- المعدات والتجهيزات الأخرى بما في ذلك الأثاث وما إلى ذلك.
- المخزون بما في ذلك المواد الغذائية والإمدادات
- لافتات الرسومات
- إعلان
- تأمين
- القوى العاملة
نقانق! يقوم فرانكي فرانكيز الأول الخاص بك بجولة كبيرة ، وقد حان الوقت لفتح وحدتك الثانية.
ولكن أولاً ، دعنا نراجع عقد امتيازك. تحتوي معظم عقود امتياز الوحدات المتعددة على ما يسمى بجدول التطوير. هذا يعني أنك توافق على فتح متجر جديد في هذا التاريخ كل عام ، أو في بعض الأحيان كل عام ونصف. ذلك يعتمد على صاحب الامتياز. النقطة هي أنه لا يمكنك فتح متجر آخر عندما تكون مرتاحًا تمامًا للقيام بذلك. أنت تمتلك منطقة جغرافية عند توقيع اتفاق متعدد الوحدات مقدمًا. لا يستطيع صاحب الامتياز السماح لأي شخص آخر بفتح متجر في منطقتك المحمية. أنت ملزم بفتح عدد معين من المتاجر في فترة زمنية معينة.
شيء واحد عظيم في التوقيع على اتفاق متعدد الوحدات مقدمًا هو أنه في معظم الحالات ، يتم خصم رسوم الامتياز لكل وحدة توافق على فتحها بعد الوحدة الأولى. لكنك تدفع جميع رسوم الامتياز مقدمًا ، وليس كما تذهب. مع ذلك ، إنها صفقة لطيفة لكلا الطرفين. يمسك صاحب الامتياز منطقة جغرافية معينة يعرف أنه سيكون لديها عدد معين من الوحدات ، ويحصل صاحب الامتياز على خصم ، وفرصة كبيرة لامتلاك منطقة.
لقد تحدثت مع مايك بورسمينسكي ، وهو مالك متعدد الوحدات في شركة Batteries Plus ، وهو متجر بطاريات تجزئة (يحتوي على مكون تجاري له). شارك بعض الإيجابيات والسلبيات من حيث كونه مالك امتياز متعدد الوحدات ، وأدرجتها أدناه.
الإيجابيات
- لقد مررت بهذا من قبل وكنت أكثر استعدادًا لمعظم المفاجآت من خلال توسعات المتجر الجديد.
- لديك شعور أفضل لكيفية تسويق ونمو عملك.
- تبدأ اقتصاديات الحجم (أي التسويق وشراء المخزون) في العمل لصالحك.
- تدريبك على الموظفين الجدد هو أكثر شحذًا.
- يتم التعامل معك بمزيد من الاحترام من صاحب الامتياز (المزيد من الوحدات ، والمزيد من الإيرادات ، والمزيد من الأهمية)
- لديك عائد أكبر بكثير (وربح أمل).
السلبيات
- يمكن أن يصبح التدفق النقدي في البداية أكثر أهمية.
- لم يعد لديك الوقت لتكريس أي وحدة أو متجر واحد … عليك أن تدع التحكم يذهب إلى مديرك.
- قضايا الموظفين والمخاطر تتضخم.
- خطر / مكافأة تأتي في اللعب بقوة أكبر. لديك الآن الكثير من استثماراتك في الأعمال التجارية وبالتالي لديك المزيد من أموالك في خطر. ومع ذلك ، فإنك تأمل في أن تتاح لك الفرصة ، مع هذه المخاطرة ، لجني ثمار عمل أكبر وأكبر.
تحدثت أيضا مع صاحب الامتياز وحدة متعددة. هذا ما أخبرني به جاي ميتشل ، مدير مبيعات الفرنشيز في Fantastic Sam ، أنهم يبحثون عن وكيل امتياز متعدد الوحدات:
"بصفتنا وكيل امتياز متعدد الوحدات ، فإننا نسعى لمشغلي الوحدات المتعددة بالرغبة والطموح للتوسع من موقع واحد إلى متاجر متعددة داخل (أو قبل) جدول تطوير محدد. لقد حقق العديد من أصحاب الأعمال التجارية الناجحين متعددي الوحدات مهنًا متقدمة في عالم الشركات مع التركيز على التخطيط المالي وتطوير الأعمال وتطوير / تنفيذ استراتيجيات التسويق وتطوير الأشخاص ".
لذا ، هل يمكن أن يكون امتياز الوحدة المتعددة الوحدات مناسبًا لك؟ هل يستحق الاستكشاف؟ هل تحبين المرئية؟ قم باجتهادك الواجب ، والذي يجب أن يتضمن التحدث إلى العديد من أصحاب امتيازات الوحدات المتعددة. حظا سعيدا!
* * * * *
