هل تفكر في بيع عملك الصغير؟ ربما تظن أن الوقت مناسب للبيع ، مع الأخذ في الاعتبار أنه قد تم شراء وبيع المزيد من الشركات هذا العام مقارنة بالعام الماضي ، وفقًا لاستطلاع أجرته BizBuySell.
ومع ذلك ، يمكن أن تكون تقييمات هذه الشركات أقل في عام 2013 ، بفضل بعض التغييرات الضريبية. لذلك إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل سعر للمبيعات ، فمن المحتمل أن تكون هناك بعض الخطوات التي ينبغي عليك اتخاذها بالفعل. وتتيح لنفسك الوقت الكافي لبيع أعمال صغيرة.
$config[code] not foundلا يدرك معظم المالكين أن بيع نشاط تجاري يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ، وفقًا لجامعة بوب بولار من الملاك ، التي اقترحت مؤخرًا أن يقضي أصحابها فترة تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات للاستعداد للبيع للحصول على أفضل سعر ممكن. قال Pullar أن إعداد عملك للبيع مع مرور الوقت سوف يسمح لك بإظهار مدى جودة اتجاهات شركتك مع مرور الوقت ، سواء من الناحية المالية والعملية.
وأولئك الذين لا يأخذون الوقت الكافي لإعدادهم بشكل صحيح سيتركون المال على الطاولة. ووفقًا لـ Pullar ، يمكن للمالك الذي يأخذ الوقت الكافي لإكمال جميع مشاريع تحسين التقييم اللازمة أن يشهد زيادة تصل إلى 400٪ في التقييم ، اعتمادًا على صناعته.
ما الخطوات التي يتعين على المالك اتخاذها للتأكد من حصولهم على أفضل سعر بيع؟ توصي شركة Pullar بإجراء ما بين ثلاث إلى خمس سنوات من البيانات المالية المراجعة أو المراجعة ، إلى جانب خطة أعمال سنوية وإسقاط مدته ثلاث سنوات.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى المالكين خطة تعاقب تفصيلية ، والتي تتضمن مدراء رئيسيين لإدارة العمل بعد البيع ، والموظفين الآخرين الذين هم المفتاح لنجاح الأعمال التجارية ، والعقود الحديثة مع موردي الطرف الثالث.
وفقا لمسح أجرته شركة PriceWaterhouseCoopers (DOC) ، حدد 79 ٪ من أصحاب الأعمال تعظيم العائد المالي باعتباره الهدف الأعلى للخلافة. لكن ليس كل هؤلاء المالكين قالوا إن لديهم خطة تعاقب. في الواقع ، كانت الخطوة الأكثر شيوعا التي اتخذت للتحضير للخلافة تحسين الربحية عن طريق خفض التكاليف وإعادة هيكلة الديون والتعويضات.
على الرغم من أن تحسينات الربحية يمكن أن يكون لها تأثير بالتأكيد على التقييمات ، إلا أن Pullar قالت أن معظم الشركات لا تتطلب أي تغييرات هائلة في هذا المجال عند الاستعداد للبيع. وحتى أولئك الذين يحتاجون إلى إجراء تغييرات مهمة ، يجب أن يبدأوا التحضيرات مبكراً ولا يخفضوا الخطوات الأخرى التي ينطوي عليها تحسين التقييمات.
وقال بولار: "أهم شيء يدركه المالك هو أنه لا يمكنهم الانتظار حتى يعرفوا 100٪ أنهم يريدون بيع أعمالهم".
لا توجد صيغة سحرية للتأكد من أن نشاطك التجاري جاهز للبيع. قد يختلف استهداف المشترين وتقييم قيمة نشاطك التجاري باختلاف الصناعة. لكن وجود خطة والسماح بالوقت الكافي لتنفيذها أمر ضروري لأي صناعة.
الصورة: بيعت عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
