وبالتالي ، فإن العديد من الشركات تستحوذ على الجزء الأكبر من أموالها في الربع الرابع.
إذاً ، هنا سؤال آخر: إذا وجدت إستراتيجية تعمل خلال موسم الأعياد ، فلماذا لا تستخدمها طوال العام؟
اضواء العيد في ايار / مايو
أنت تعرف كيف يعلق بعض الناس أضواء العطلة… وبعد 3 أشهر من ذوبان ثلج "فروستي" ، وعادت أشجار الكريسماس إلى الأرض ، و "سانتا" كانت في عطلة منذ فترة طويلة - لا تزال أضواءها مرتفعة؟ ويبدو في غير محله؟
أنا لا أتحدث عن محاولة بيع يوم الجمعة الأسود في منتصف يوم عيد الحب (على الرغم من أن هناك طريقة لفعل ذلك فقط إذا أردت). ولكن هناك بعض النصائح التسويقية الخاصة بالعطلات والتي يمكن ، مع بعض التعديلات ، أن تعمل من أجل عملك الصغير على مدار السنة.
تحدث بلغة العطلة
فهم العطلة والجمهور واللغة ومن ثم الغوص في المحادثة. شارك موظفيك في مبيعات العطلات والأدلة والمنتجات الخاصة بالإجازات فقط إذا كنت ترغب في ذلك.
ولكن لماذا لا تبقى على مدار السنة؟
لا تتوقف عند عيد الميلاد. احتفل بيوم عيد الحب أو عيد العمال أو اليوم الأول من الربيع مع عملائك وتوقعاتهم. تقوم شركات البيع بالتجزئة بهذا بالفعل. يذكرونك أن عيد الأم قادم ، ومن ثم تقديم حل لمشكلتك مع أفكار هدايا. بالطبع ، هذه الهدايا موجودة في متجرها وهذا ذكي.
ولكن لماذا تترك التسويق القائم على الموسم في صناعة التجزئة؟
يمكن لشركة خدمات لنفس الشيء.
قم بتقديم باقة يوم عمل ، حيث "تستريح وتترك العمل لنا." سواء كانت خدمتك هي تنظيف المنزل ، غسيل السيارات أو إصلاحها ، مساعد افتراضي ، يمكنك الاحتفال بالموسم مع جمهورك ونشر الرسالة حول علامتك التجارية في وقت واحد.
يمكن لكل مشروع تجاري صغير الاستفادة من نسج الموسم والشؤون الجارية ذات الصلة في استراتيجية التسويق الخاصة بهم. بالإضافة إلى كونها ذات صلة يعطي عملك ضربات القلب الذي يقودنا إلى استراتيجية عطلة العام المقبل.
أنشر الحب
تميل أقوى الرسائل التسويقية إلى وجود نبض خلفها. يدق "أبل" بالتفكير على حاجة المستهلكين إلى الشعور بالابتكار والإبداع. في الوقت الذي تلعب فيه Samsung نفس العواطف مع رسالة التسويق التي تقدمها Galaxy S3 ، "فإن الشيء الكبير التالي هو هنا بالفعل".
عيد الميلاد والعطلة الأخرى المحيطة به مليئة بالمعاني والعاطفة. إذا توقفت مؤقتًا للاستفادة منها ، فيمكنك نسج هذا المعنى في مجال التسويق ، ولكن لا يجب أن يتوقف ذلك نظرًا لأن الساعة تضرب منتصف الليل وتستمر في عام آخر. هناك معنى طوال العام.
العمل هو حول ما يمكنك القيام به للآخرين. رسالتك التسويقية تدور حول جعل ذلك مفيدًا وواضحًا. العنصر العاطفي في التسويق هو كل شيء. لا يتعلق الأمر بجملة قصيرة وجميلة مثل "التفكير بشكل مختلف".
إنها تتعلق بكيفية اختلاف المنتج / الخدمة والرسالة المحيطة بهذا المنتج أو الخدمة بين جمهورك المستهدف - وأفضل وأكثر ذكاءً بسبب هذا الاختلاف.
العاطفة يدفع المبيعات
لا تنتظر عيد الشكر لمنح نشاطك التجاري نبضًا. ابدأ الآن واحتفظ بهذه الروح طوال العام.
أضواء في صور الصيف عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
