قبل أيام الإنترنت وحالة الفيسبوك ، كان التسويق معركة شاقة مستمرة لكثير من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة.
اليوم ، ما زالت معركة شاقة. ومع ذلك ، فقد جعل التسويق الرقمي مهمة إنشاء وجود أعمال أقل ترويعا. في الواقع ، قد يجادل البعض بأنه يستقر في ميدان اللعب ويمنح اللاعبين الصغار فرصة للتألق بطريقة لا تستطيع الشركات الكبيرة ببساطة القيام بها.
$config[code] not foundهناك عدد من الأسباب التي تجعل السوق دائمًا جذرًا للمستضعف. وكما تعرف الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإن لديها الكثير لتكسبه من حملة تسويق رقمية جيدة التخطيط ويجب عليها التأكد من أن كل دولار يتم استخدامه بشكل جيد.
إذا كان هذا يبدو مثلك ، فقم بإلقاء نظرة على هذه النصائح الخمسة للمساعدة في التنافس والعمل نحو قصة ديفيد وجالوت لأعمالك.
نصائح تسويق الأعمال الصغيرة
1. الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO)
هل تعلم أن 81٪ من المتسوقين سيبدأون عملية الشراء باستخدام بحث Google؟ أو أن 35 في المئة من جميع زيارات التجارة الإلكترونية تأتي من محركات البحث؟
فكر في تحسين محركات البحث باعتبارها كلمة شفهية من الإنترنت. وبغض النظر عما إذا كنت تمتلك نظامًا للتجارة الإلكترونية ، أو متجرًا للقرميد ، أو كليهما ، فإن الاستثمار في تحسين محركات البحث يعد واحدًا من أذكى قرارات العمل التي يمكنك اتخاذها لوضع نفسك على الخريطة.
إذا تم التخطيط لها بشكل صحيح ، فسترى عائد استثمار مذهلًا دون كسر المصرف. SEO فعال نظرًا لأن العميل يبحث بالفعل عنك أو عن الخدمة التي تقدمها. هذا هو المكان الذي يستهدف فيه استهداف العملاء المناسبين باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة الكثير. في يد مسؤول تسويق يعرف أدواته ، فإن أدوات مثل مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahref تثبت أنها لا تقدر بثمن في الوصول إلى جمهورك المستهدف:
ومع ذلك ، فإن أهم شيء يجب أخذه في الاعتبار بشأن تحسين محركات البحث هو أنك لن ترى على الأرجح نتائج مهمة بين عشية وضحاها. مثل معظم الخيارات المدفوعة ، سيتم ربط ظهورك بميزانيتك. SEO هو استثمار طويل الأجل. لا تستسلم إذا كنت لا ترى النجاح على الفور. يمكن أن يستغرق أسابيع ، أو حتى أشهر. استمر في الاستثمار وفي النهاية ، سترى نتائج جيدة.
2. عرض الخبرات مع محتوى ممتاز
لقد كان التسويق عبر المحتوى المحور الرئيسي في العالم الرقمي منذ فترة طويلة. المحتوى هو أساس مراسلات العلامة التجارية. وتتمثل المهمة في إنتاج مواد في شكل مشاركات مدونة ، ورسوم بيانية ، ومقاطع فيديو ، وما إلى ذلك تتلاءم مع النظام الأساسي الذي تختاره.
إن إنشاء المحتوى هو فرصة ذهبية للشركات من جميع الأحجام للتألق وترك العالم يعرف ما هي مصنوعة منها وما هي القيمة العميقة التي يمكن أن توفرها.
تكمن الخدعة في إنشاء محتوى من الدرجة الأولى في معرفة جمهورك المستهدف إلى نقطة الإنطلاق أثناء عرض أكثر الأسئلة أو الاهتمامات شيوعًا.
خذ Firmoo على سبيل المثال. متجر على الإنترنت للنظارات ، يعلمون أن منتجهم هو عادة ما يكون فيه العملاء يحبون الذهاب إلى موقع لبنة وقذائف الهاون وجربه فعليًا.
في المقابل ، يذهبون إلى أبعد من ذلك على موقعهم على الإنترنت لتوفير جميع المعلومات التي قد يحتاجها العميل. بالإضافة إلى قوائم المنتجات المثالية ، ينشرون مدونة تتناول الأسئلة الملحة داخل هذه الصناعة.
المحتوى هو أفضل صديق للمستضعف. يحب Google مواد جديدة وذات صلة. كلما زادت الجودة التي تنتجها ، كان ذلك أفضل في تصنيفات البحث. الجميع يفوز.
3. البحث عن المؤثرات
التسويق Influencer هو كل شيء عن توسيع المجتمع الخاص بك. المؤثر هو في الأساس شخصية بارزة ذات أتباع كبير. الهدف هو العثور على واحدة تتعلق بالسوق المستهدف وحملهم على التحدث عن نشاطك التجاري لقاعدة معجبيهم المخلصين. عندما تجد الشخص المناسب ، يمكنه فعل عجائب الشركات الناشئة والشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم.
ابدأ من خلال عصف ذهني بقائمة بالأشخاص الذين قد يكون لهم التأثير الأقوى على جمهورك. يمكن أن يكون هذا أي شخص مثل المدون أو السياسي أو نموذج Instagram أو حتى مالك آخر.
على سبيل المثال ، أطلقت شركة Boxed Water حملة تسويق ذات عبقرية مؤثرة بعنوان "مشروع Retree". وبالنسبة لكل مشاركة في Instagram تم وضع علامة عليها بـ #Retree ، زرعت المياه المحززة شجرتين. اقترن مع مؤسسة الغابات الوطنية وغيرها من المؤثرين في Instagram لنشر كلمة عن أعمالهم الخيرية. حتى كتابة هذه السطور ، قاموا بزراعة أكثر من نصف مليون شجرة!
4. بذل جهد جاد للحصول على الاستعراضات عبر الإنترنت
لقد استمعنا جميعًا إلى الإحصاءات حول مدى أهمية المراجعات عبر الإنترنت في هذه الأيام. ولعل الأكثر إثارة للذهن هو أن 90 في المائة من المتسوقين يدمجونها في عملية الشراء.
مع ذلك ، يمكن أن تكون مراجعات العملاء والشهادات بمثابة تغيير في قواعد اللعبة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة. هذا يعني أن المستضعفون بحاجة إلى بذل جهد كبير لجمع التعليقات من العملاء.
بعد عملية الشراء ، من الحكمة إرسال بريد إلكتروني يشجع العملاء على تقييمهم على مواقع المراجعة الكبيرة مثل Yelp ، أو باستخدام نموذج بسيط لملئه فيما يتعلق بتجربتهم.
إن طلب المراجعات هو مهمة بسيطة للغاية ويمكن أن يحقق نتائج غير معقولة. المفتاح هو توفير خدمة جديرة بالاهتمام التي تستدعي ردود فعل جيدة.
5. لا تتوقف عن التتبع والتحليل والتحسين
ربما يكون تتبع نتائجك هو أهم جزء من لغز التسويق. بدون الاحتفاظ بعلامات التبويب في التحليلات ، لن يكون لديك معرفة جيدة بما تفعله جيدًا وما يلزم تغييره أو تحسينه.
تراقب عن كثب الكلمات الرئيسية المستهدفة وكذلك أداء المحتوى حتى تعرف كيفية اتخاذ الخطوة التالية. هذه العملية هي كيف ترى أن أموالك تنفق بشكل جيد.
واحدة من أفضل الطرق لوضع نفسك قبل اللعبة هي عن طريق دعم كل قرار تقوم به مع بيانات قابلة للتنفيذ. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فانتظر في أدوات تحليلات النطاق مثل SEMrush أو لوحة تحكم متعددة القنوات مثل Cyfe بالإضافة إلى برنامج Google Analytics المعتاد ، للتأكد من تتبع كل حركة من تحركات نشاطك التجاري بشكل صحيح.
كلمات فراق
التسويق في القرن 21 هو كيان رائع. لم يحدث من قبل أن كانت هناك معلومات دقيقة وقابلة للتتبع في كل خطوة تقوم بها الشركات. أفضل جزء في هذا الأمر هو أن الميزانية ليست كبيرة تقريبًا عن صانعة الفرق كما كانت في السابق. ونتيجة لجميع التطورات الحديثة ، فإن الشركات الناشئة والشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم لديها طلقة حقيقية في جلب المنافسة مباشرة إلى اللاعبين الكبار. مع الاستراتيجية الصحيحة والتخطيط السليم ، يمكن لكل المستضعف جعلها كبيرة.
القتال قليلا الصورة الكبيرة عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
