بالنسبة للعديد من بائعي التجزئة ، فإن التواجد خارج موسم التسوق لعيد الميلاد يعني بطء المبيعات.
نعم ، هناك عطلات رئيسية أخرى بما في ذلك عيد الفصح ، عيد الأم وعيد الأب. ولكن هل يجب على جميع متاجر التجزئة أن تتطلع إلى ذلك؟ لا إذا كنت تستفيد من العديد من الأعياد الغامضة الأخرى والأعياد الوطنية الغريبة التي يمكن ربطها بعروض البيع بالتجزئة والمبيعات.
لقد تعرفت مؤخرًا على يوم الفردي ، وهو يوم عطلة صينية بدأ في التسعينات عندما قررت مجموعة من الطلاب الجامعيين من الذكور إنشاء يوم خاص للاحتفال بحريتهم استجابة لعيد الحب.
$config[code] not foundتم اكتشاف هذا المفهوم ، وفي عام 2009 ، قررت شركة Alibaba Marketplace على الإنترنت إطلاق مزاد على بيع الأغنيات الفردية. منذ ذلك الحين ، نمت مبيعات يوم واحد. لقد وصلوا إلى 9.3 مليار دولار بحلول عام 2014 ، وفقًا لـ MarketWatch. يعادل يوم الجمعة الأسود في الولايات المتحدة ، يوم الفردي يعني مبيعات الفلاش ، والخصومات الفائقة والكثير من الشراء للمستهلكين في الصين وغيرها من الأسواق يخدم بابا.
بابا لم يخلق يوم الفردي. ولكن تاجر التجزئة استفاد من هذا المفهوم لتنفيذ بعض التسويق الذكي لأحد أيام العطل الأكثر غموضاً. على نفس المنوال ، شهدت أمازون نجاحًا مع مبيعات في Prime Day ، وهو يوم عطلة غامض خلقته.
هل يمكن لمتجر بيع التجزئة الخاص بك أن يتمتع بنفس النجاح من خلال التسويق حول العطلات الغامضة أو الأعياد الوطنية الغريبة أو حتى إنشاء عطلة جديدة تمامًا؟
نصائح للاستفادة من عطلات غامضة
فكر خارج الصندوق
تعتبر المبيعات القائمة حول الأعياد الوطنية مثل يوم الرؤساء قبعة قديمة. حاول أن تكون أكثر إبداعًا عن طريق ربط المبيعات والعروض الترويجية بالعطلات غير الشائعة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون بائع الزهور للبيع في يوم الشجرة. هل يحتوي متجرك على روابط دولية؟ فكر عالميا. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون للمخابز الفرنسية أحداثًا أو مبيعات خاصة في يوم الباستيل.
ابحاث غير عادية للعطلات
هناك العديد من الأعياد الملتوية التي يمكنك أن تجد أكثر من واحدة لكل يوم من أيام السنة (وكل نوع من أنواع تجارة التجزئة). يمتلئ شهر فبراير بهذه الأنواع من العطلات - حيث يوجد Chocolate Mint Day و Sticky Bun Day - وهي أخبار جيدة لمحلات الحلوى والمخابز. هل تعلم أن شهر فبراير هو شهر مراقبة الطيور بالإضافة إلى "خبز لشهر المرح العائلي"؟ تحقق من هذه الأعياد غير العادية لهذه الاحتفالات وغيرها.
ابحث عن عطلة تتعلق بمتجرك بالتجزئة وسوقك المستهدف وخط المنتج الذي تحاول دفعه. ما لم يكن الأمر كذلك ، فإن علامتك التجارية هي "أحمق" - ثم يمكنك اختيار أحد الأعياد الوطنية الغريبة التي تكون خارج الحائط تمامًا.
حان الوقت الصحيح
عقد مناسبات العطلات والمبيعات الخاصة بك خلال أوقات بطيئة تقليديا من السنة للحصول على المزيد من العملاء في متجرك وتعزيز المبيعات. يمكنك أيضًا استخدام أيام العطل خارج الجدار لتخليص متجر البضائع البطيئة قبل موسم جديد. على سبيل المثال ، يمكن أن ينتقل متجر السلع المنزلية فراشًا شتويًا من خلال الاحتفال بيوم Napping Day (أي يوم 14 آذار ، في حال كنت فضوليًا.
ضع تدور الخاصة بك على ذلك
لا تقاوم فقط عملية بيع عام مرتبطة بشهر. كن مبدعا مع المناسبات الخاصة أو الهبات وكذلك الخصومات. على سبيل المثال ، يمكن لمتاجر التجزئة التي تعمل في مجال تجهيزات المطابخ مع العملاء الأقدمين إنشاء عروض ترويجية لشهرات Bake for Family Fun التي تركز على الاستمتاع بتعليم أحفاد كيفية خبزها. يمكن للمخبز أن يشجع على نفس العطلة مع الحلويات التي يتم تناولها وتخبزها أو "تزيين الكعك" الخاص بك.
تعزيز ذلك في كل مكان
اطلب من العملاء إطلاعهم على أحداث العطلات والمبيعات القادمة من خلال تسويقها على جميع قنوات الإعلان الخاصة بك ، بما في ذلك وسائل الإعلام الاجتماعية (خاصة). شجع الناس على مشاركة مشاركاتك على وسائل التواصل الاجتماعي وإشراك الآخرين والاهتمام. يمكنك إنشاء تفاعل من خلال جعل العملاء ينشرون صورًا أو ينشئون مقاطع فيديو حول كيفية الاحتفال بهذه العطلة. (ملاحظة لأصحاب متاجر الحيوانات الاليفة: يوم جرو هو 23 مارس.)
إن الاحتفال بالأعياد غير العادية أو الأعياد الوطنية الغريبة مع عروض ترويجية خاصة هو أسلوب تسويقي ذكي يمكن أن يكون أيضًا كثيرًا من المتعة.
صورة عبر Shutterstock
اطلع على دليل عرض هدايا الأعمال لمزيد من النصائح حول اتجاهات العطلات.
المزيد في: أيام العطلة 2 تعليقات ▼
