نحن مختصرات حول الكثير أننا في بعض الأحيان نفترض أن الجميع يعرف ما تعنيه. خذ اختصارًا ROI. في حين قد يكون لدى رجال الأعمال ذوي الخبرة فكرة عما يعنيه ذلك ، فقد كان لدي روّاد أعمال جدد وغيرهم من الناطقين باللغة الإنجليزية غير الأصليين يسألونني بسخرية: "ما هو عائد الاستثمار؟"
يشير عائد الاستثمار إلى "عائد الاستثمار". غالبًا ما تشاهد "عائد الاستثمار" المحدد لاستثمار في شركة أو نشاط تجاري ، على سبيل المثال كحامل أسهم أو مستثمر ملاك. على سبيل المثال ، إذا كنت قد استثمرت في شركة ناشئة - أي شركة أخرى أو ربما شركتك الخاصة - فيجب عليك على الأرجح أن تحسب مقدار العائد الذي حصلت عليه على استثماراتك في شركة بدء التشغيل هذه.
$config[code] not foundROI يعني حقا: هل تستثمر أموالك بحكمة؟
يخبرك عائد الاستثمار إذا كنت تستخدم أموالك بحكمة ، عندما تستثمر. الشيء الوحيد الذي يفعله المستثمرون المحترفون هو تقييم العائد على الاستثمار المحتمل في بدء التشغيل ، مقارنة بالاستثمارات الأخرى التي يمكنهم القيام بها. على سبيل المثال ، هل يمكنك الحصول على عائد أفضل للاستثمار في بدء تشغيل شبكة ابن أخيك - مقابل استثمار هذه الأموال نفسها في سوق الأسهم؟
الآن ، قد ترغب في الاستثمار في بدء تشغيل ابن أختك فقط لمساعدة ابن أخيك - بغض النظر عن أي عائد استثمار. في هذه الحالة ، فأنت لا تستثمر حقًا بالاستناد إلى عائد الاستثمار. الدافع الخاص بك هو مساعدة أحد أفراد الأسرة.
ولكن من المرجح أن يبحث المستثمرون المحترفون وغير الأعضاء في العائلة عن عائد الاستثمار. بصفتك مقاولًا لبدء العمل ، سيكون الأمر متروكًا لك لرسم صورة للعائد المحتمل ، وحسابه بشكل واقعي - والتأكد في النهاية من وجود عائد استثمار فعليًا.
لدى فريد ويلسون ، المستثمر المعروف في شركات التكنولوجيا الناشئة ، جدول بيانات مفيد وشرح مصاحب له ، حول كيفية حساب عائد الاستثمار.
تعتاد على حساب عائد الاستثمار للنفقات
ومع ذلك ، لا يلزم أن يقتصر الاستثمار على قياس عائد الاستثمار في شركة جديدة.
تطبيق تحليل عائد الاستثمار (العائد على الاستثمار) على نطاق أوسع لكل نفقات. اسأل نفسك: إذا أنفقنا هذا المبلغ ، فهل سنحصل على عائد حقيقي ، وكم يمكن أن نتوقع الحصول عليه؟
بصفتك مالكًا لنشاطك التجاري ، عندما تقوم بتأديب نفسك للتفكير في كل النفقات من حيث ما تحصل عليه منه ، فسوف يساعد ذلك في الحفاظ على ربحية أعمالك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستثمر في مبادرة إعلانية جديدة ، فعليك تقييم نتائج هذه المبادرة من حيث "عائد الاستثمار". احسب المبلغ الذي أنفقته على التسويق وحاول حساب العائد. حساب النفقات عادة ما يكون الجزء السهل. يمكن أن يكون حساب العائد من تلك المبادرة في بعض الأحيان هو الجزء الصعب.
لنأخذ مثالًا سهلاً. إذا كنت تبيع عبر التجارة الإلكترونية ، فليس من الصعب عادةً حساب عائد الاستثمار على إعلانات الدفع بالنقرة. باستخدام تقنية التتبع الصحيحة ، يمكنك تحديد ما تنفقه على إعلانات الدفع بالنقرة والمبيعات الدقيقة التي تحصل عليها لهذه النفقات.
لو كانت جميع الشركات بهذه البساطة!
لسوء الحظ ، فهم ليسوا كذلك. في العديد من الأنشطة التجارية ، يكون من الصعب للغاية تتبع ما يؤدي إلى البيع. ذلك لأن المشترين غالبًا لا يتخذون قرار الشراء استنادًا إلى عامل أو نشاط واحد ، مثل النقر على إعلان الدفع بالنقرة.
ربما تكون قد استمعت إلى الحقيقة القديمة التي تقول إن الأمر يتطلب ما لا يقل عن 7 "تسوي" للتسويق للوصول إلى عملية بيع. وهذا يعني أنها ستتخذ أنشطة تسويقية متعددة بمرور الوقت لإقناع المشتري بالشراء - وليس مجرد نقرة لمرة واحدة فقط. قبل اتخاذ قرار الشراء ، قد ينقر أحد المشترين على نتيجة بحث ، ويشاهد إعلانًا في صفحة كاملة ، ويقرأ مشاركة مدونة كتبها مسؤول تنفيذي للشركة أو عن منتجات الشركة ، وعرض بعض إعلانات البانر على الإنترنت والتمتع برفقة البائع على Facebook التحديثات - يمكن أن يكون لكل هذه التأثيرات تأثيرًا. قد يتسبب ذلك في وضع هذه الشركة في أعلى قائمتك ، عندما تكون مستعدًا للشراء.
لأسباب مثل هذه ، سيكون عائد الاستثمار أكثر صعوبة في حساب العديد من الصناعات والشركات.
إذا كان الأمر صعبًا ، فلماذا تزعج حساب عائد الاستثمار؟
لمجرد أنه تحدٍ ، لا ينبغي أن يكون ذلك مبررًا لإلقاء المنشفة. يجب عليك محاولة حساب عائد الاستثمار. حتى إذا لم تتمكن من إرفاق رقم دولار محدد بالنشاط التسويقي ، على سبيل المثال ، فقد تتمكن من تحديد ذلك في المبيعات العامة التي ارتفعت بعد بدء حملة تسويقية معينة. قد تكون قادراً على جمع قصص قصصية أو شهادات أن عملية بيع معينة جاءت كنتيجة مباشرة لنشاط تسويقي معين (وهذا هو السبب في ضرورة أن تسأل عملاء جدد دومًا كيف علموا بك).
تتبع النفقات الخاصة بك بطريقة مفصلة قدر الإمكان. حدد النفقات المتعلقة ببعض الأنشطة أو بعض المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. استخدام - حقا استخدام - أدوات تحليلات. وحساب أفضل ما يمكن القيمة الخاصة بك عملك على وجه التحديد بعد أنشطة معينة ، أو أن بعض المنتجات أو الخدمات التي تجلبها.
توضح هذه النظرة العامة في مدونة Marketo الطرق المختلفة لحساب عائد التسويق ، على سبيل المثال. يشير إلى مستوى التحليل التفصيلي الذي تحتاجه للوصول إليه.
كلما زادت البيانات التي تجمعها وتحللها ، كلما حصلت على أفضل نتيجة لتحقيق عائد الاستثمار. وكلما حصلت على إنفاق أموالك بحكمة في عملك.
عائد الاستثمار ، Shutterstock
أكثر في: ما هو 10 تعليقات ▼
