التحضير لليوم
عادة ما يبدأ مندوب مبيعات الأدوية اليوم عن طريق إعداد خطة عمل. يمكن لمندوبي مبيعات المستحضرات الصيدلانية أن يكون لديهم قوائم بأسماء الأطباء المستهدفين ما دام 100 أو أكثر. الخطوة الأولى من اليوم هي تحديد المنطقة التي يجب السفر إليها ومكاتب الأطباء لزيارة.
يقدم ممثلو مبيعات الأدوية أيضًا عينات من المنتجات إلى مكاتب الأطباء. قبل التوجه إلى الخارج ، عادة ما يتدارسون للتأكد من أن لديهم إمدادات كافية من المنتجات والمواد التعليمية والتربوية.
$config[code] not foundمسافر
يمكن قضاء جزء كبير من يوم عمل مندوب مبيعات الصيدلانية في السفر ، اعتمادًا على المنطقة التي يعمل فيها. قد تكون بعض المناطق كبيرة كدولة صغيرة ، وفي بعض الأحيان يسافر الممثلون لعدة ساعات.
تخطيط ما قبل المكالمة
بمجرد وصول مندوب مبيعات الأدوية إلى المكتب الأول ، يجب عليه إجراء خطة اتصال. هذا ينطوي على فحص جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص به للحصول على معلومات وثيقة الصلة بالأطباء الذين يعملون في هذا المكتب وعاداتهم. إذا قرر مندوب المبيعات أن طبيبًا واحدًا في هذه الممارسة لم يكن يصف منتجاته بقدر ما يفعل عادة ، فإن أحد أهداف الزيارة هو التحدث إلى هذا الطبيب لمعرفة سبب عدم استخدامه للمنتج.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةإجراء المكالمات
عند الدخول إلى مكتب الطبيب ، يشارك مندوب المبيعات في محادثة ودية مع موظفي المكتب ، والتحقق من عرض عينات المنتجات ومحاولة التحدث مع الطبيب. لم تعد العديد من المكاتب تسمح لممثلي المبيعات بتعطيل يوم عمل الطبيب للتحدث عن المنتجات الصيدلانية. في كثير من الأحيان ، لن يسمح للممثل بالتحدث مع الطبيب. سيترك ببساطة المعلومات والترويج للمنتجات بدلاً من ذلك. إذا كان المكتب بحاجة إلى عينات من المنتج ، سينتظر مندوب المبيعات أن يوقع الطبيب لاستلام العينات. يسافر مندوب من مكتب إلى مكتب معظم اليوم بإجراء مكالمات مبيعات مماثلة.
إجراء وجبات الغداء
وفي معظم الأيام ، يكون لممثلي مبيعات المستحضرات الصيدلانية أيضًا مأدبة غداء يتم جدولتها مع الأطباء. المسؤول اليومي مسؤول عن تأكيد الغداء مع المكتب في الصباح وطلب وجبة الغداء من أحد المطاعم. وهو مسؤول أيضًا عن التقاط وجبة الغداء وكافة المستلزمات الضرورية. الغرض من تناول وجبة الغداء هو الحصول على وقت ممتع مع الطبيب لمناقشة معلومات المنتج التفصيلية.
الادارة
يتم إنفاق الجزء المتبقي من يوم عمل مندوب مبيعات الأدوية على العمل الإداري. عادة ما يكون المندوب مسؤولاً عن إدخال مكالمات المبيعات في برنامج كمبيوتر ، وفي بعض الأحيان يكون مطلوباً منه إدخال ملاحظات حول المكالمة. تتبع عدد العينات التي يتم تسليمها إلى أي من المكاتب تعتبر إجراءًا تنظيميًا مهمًا جدًا ، ويتم إدخالها أيضًا في نظام الكمبيوتر. في بعض الأحيان ، سيكون مطلوبا من ممثلين لإجراء البحوث على المنتجات الأخرى ، ومراجعة الدراسات البحثية السريرية واتخاذ دورات التعليم المستمر حول منتجاتها.
