يثبت مخبأ تحت الأرض في بيت لحم ، بولاية بنسلفانيا ، أنه يمكنك تحويل أي شغف إلى عمل تجاري ناجح مع التخطيط الكافي والعمل الشاق.
لقد أمضى جامع الأعمال والمالك دان ويرث أكثر من أربعين عامًا في جمع وتجارة التذكارات في كل شيء من Star Wars إلى Care Bears.
$config[code] not foundواليوم يبيع موقعه الخاص بالطوب والملاط وموقع Underground Lair كل شيء من القصص المصورة إلى الألعاب والمقتنيات التي يعود تاريخها إلى أكثر من نصف قرن.
بدأ ويرث جمع عندما كان عمره 10 سنوات. بدأ مع المجلات الهزلية لأنه وجدها ممتعة وأثارت خياله.
يقول ويرث في مقابلة عبر البريد الإلكتروني مع مؤسسة Small Business Trends: "لقد كنت معجبًا ضخمًا لرجل العنكبوت وقررت محاولة جمعهم جميعًا". "من القصص الهزلية كان تقدمًا طبيعيًا للألعاب".
من جامع إلى رائد أعمال
بعد أن بدأ ويرث في جمعها ، أدرك أنه يمكنه بيع بعض أفلامه الهزلية وألعابه للحصول على أغراض أخرى كان يريدها حقًا. أدى ذلك إلى التداول مع الأصدقاء في البداية ، ثم الرحلات إلى قرية Peddler في Lahaska ، بولاية بنسلفانيا ، مع والده في عطلة نهاية الأسبوع.
تبعت هذه الغزوات الصغيرة في عالم الجامعين رحلات إلى أسواق السلع المستعملة لبيعها وتجارتها ، وأخيرا إلى عروض ألعاب.
أمضى ويرث سنوات في جمع وحضور عروض الألعاب حتى قبل حوالي ثلاث سنوات ونصف.
عندما بدأت زوجته خريس تحثه على نقل الأشياء إلى المستوى التالي.
إطلاق الطوب وقذائف الهاون
ويشرح ويرث قائلاً: "لقد جاء الطوب وقذائف الهاون من خلال بعض التقلبات الغريبة". "تملك زوجتي متجر شحنة في موقعنا الحالي ، قبل The Lair. عندما خسرت مديرها النهاري ، قامت هي (والعديد من الأصدقاء) بممارسة الضغط من أجل فتح متجر يضم كل المقتنيات التي جمعتها خلال 40 سنة من جمعها. "
جاء الافتتاح الكبير للمخزن الجديد خلال مهرجان الموسيقى Musik Fest ، وهو مهرجان موسيقي محلي لمدة أسبوع ، في عام 2011. وعلى الرغم من وجود حفل صغير للاحتفال بالحدث ، إلا أن ويرث يقول إن الاحتفال الحقيقي كان في الذكرى السنوية الأولى لمتجر جديد ، بعد بناءه بالفعل قاعدة معجبين أوفياء.
"لدينا معجبين يأتون إلى المدينة مرة واحدة أو مرتين في العام فقط. لكن الآن بعد أن وجدونا ، نحن واحد من توقفهم المقصود! ”يشرح. "إنه الكثير من المرح. والمرح هو ما نحب أن نحضره إلى الناس ".
تطوير وجود على الإنترنت
تواجد المتجر على الإنترنت هو تطور أحدث.
تم نشر الموقع في عام 2014. ومرة أخرى ، يقول ويرث إن زوجته خريس ، وهي مصممة ويب غير متفرغة ، أثبتت فعاليتها.
"أحد المخاوف من نوع البضائع لدينا هو الشرط" ، كما يقول. "هذا لا يترجم جيدًا في عالم الويب. يجب أن تكون دقيقًا للغاية حول وصف العنصر. سوف جامعي التقاط كل التفاصيل. لذلك عندما قررنا البدء في موقع الويب ، كان ذلك مع فكرة أننا نعرض فقط العناصر التي ستكون فوق العيوب. "
اليوم يتم استخدام الموقع لتمييز بعض من أجود أنواع Underground Lair وأفضل العروض. يقول ويرث إنه مارس أيضًا عروض Groupon. ومع ذلك ، تلعب صفحة Underground Lair على Facebook دورًا أكبر في إستراتيجية Wirth للتسويق ، حيث يتم نشر المشاركات يوميًا تقريبًا.
على الرغم من أن ويرث لا يزال يقوم برحلات إلى عروض الألعاب بين الحين والآخر ، إلا أنه يقول إن أسلوبه في مثل هذه الأحداث قد تغير بشكل أساسي.
يقول: "فكرة وجود المتجر هي أننا في المعرض ، لذا يمكن للناس أن يأتوا إلينا".
نصيحة لرجال الأعمال الآخرين
عندما يتعلق الأمر ببدء العمل ، يقول ويرث إن الأمر يعود إلى فهم السوق والاستعداد للعمل بجد. لكنه يقول إن تقرير ما إذا كان ينبغي تحويل هواية إلى عمل تجاري يعود إلى الإجابة على بعض الأسئلة الأساسية ، أولاً. وهو ينصح الهواة بالاعتماد على ما إذا كان عليهم تحويل شغفهم إلى عمل تجاري ليطرحوا على أنفسهم بعض الأسئلة.
"اسأل نفسك ما إذا كان تحويل الهواية إلى عمل تجاري سوف يمنحك السعادة. "إذا كانت الإجابة لا ، فلا تفعل ذلك". "هواية هي نشاط تقوم به في وقت فراغك الذي يجلب لك السعادة أو الوفاء ، أو الاسترخاء. هناك فرصة أن تحول هوايتك إلى "وظيفة" ستجعلها أكثر إجهاداً ، بدلاً من تخفيف الإجهاد. "
لكن ويرث يقول إن هناك سؤالاً أكثر أهمية وعملياً يجب على الهواة أن يجيبوا عليه.
"اسأل نفسك ما إذا كان هناك دخل قابل للتطبيق يمكن الحصول عليه من هوايتك" ، كما يقول. "قم بواجبك المنزلى. لقد قدمت عروض ألعاب وأسواق منذ سنوات بالإضافة إلى إبقاء إصبعي على نبض صناعة الثقافة الشعبية قبل اتخاذ هذه القفزة. إذا كنت ترغب في استخدام المشهد ، فانتقل إلى العروض أو شاهد الأشخاص الناجحين. إذا كنت ترغب في إعطاء دروس في الجيتار ، فتحقق من عدد متاجر الموسيقى في منطقتك وما إذا كانت توفرها بالفعل. "
في النهاية ، على الرغم من ذلك ، يقول ويرث ، يجب أن يكون رواد الأعمال على استعداد دائم للمخاطرة
"لا تخف من الفشل. يقول "لا شيء غامض" يقول القديم.
في حالة ويرث ، يكون هذا مخاطرة قد آتت أكلها.
الصور: تحت الأرض Lair
3 تعليقات ▼
